解讀蘋果版號新規：預計買量成本下降20%，1000-5000萬月流水遊戲或受影響

一石激起千層浪。

2月24日，有訊息稱，蘋果App Store iTC後臺更新一則規定，“在2020 年6月30日之前向我們提供您計劃在中國大陸釋出的任何付費遊戲或可提供 App 內購買專案的遊戲的批准文號。”

針對這一訊息，遊戲陀螺向開發者求證，對方確認這一規定的真實性，併傳送了蘋果後臺截圖。


需要注意的是，蘋果的這一規定有兩個關鍵資訊：其一，時間節點在6月30日前提供版號。目前這條新規只是針對新遊，還是包括已經上架但尚未有版號的所有遊戲，尚未可知。 其二，根據該資訊的字面意思，目前只要求包含內購設計的遊戲以及付費下載的遊戲提交版號。換言之，依賴於廣告變現的遊戲暫時未在規定範圍之內。

事實上，早在2016年6月30日，蘋果為了響應新政，在App Store後臺釋出了《蘋果致中國地區開發人員的一封信》，信中寫道：“致中國地區遊戲開發人員：根據2016年5月24日國家新聞出版廣電總局頒佈的公告，移動遊戲需要通過國家新聞出版廣電總局的審批才可釋出。”當時新政要求是7月1日起，未經稽核手遊不得上線。




不過，當時的App Store並未嚴格執行。而本次新規雖然內容更加詳細，明確提到了“付費遊戲”、“6月30日”等關鍵字樣，但蘋果是否會嚴格執行，依然不好判斷。

有人悲傷有人歡喜，有人慶幸有人嘆息

一個明顯的連鎖反應是：版號代辦業務更加活躍。不過版號辦理一直都是大家關注的焦點，只是這次蘋果新規把“版號”的重要性和緊迫性又被提升一個等級。

與此同時，一些公會開始活躍，他們認為，如果沒有馬甲包模式，沒版號就上不了渠道，只剩下企業簽上架後做公會拉人。

有專注於發行海外精品單機小遊戲的從業者表示，海外引進的遊戲申請版號的週期最快也要3個月或者半年，如果蘋果本次強制執行新規的話，為節省精力和時間成本，他們只能“挑頭部的幾個重點遊戲申請版號。”

獨立遊戲製作人劉哲表示，受此次事件的影響，海外產品將很難在國內市場運營，原因在於現在還是有些海外的產品，直接通過買量的方式在國內做。如果國外精品難以登陸iOS國服，也可能造成一些新的變化，獨立製作人阿鼎擔憂會導致iOS遊戲使用者逐漸轉移向安卓。

目光如果轉移到國內遊戲，雖然淘汰更多同質化的遊戲，甚至再次打壓套版號的現象，但有從業者則擔心那些對創意為主、但資金配備不充足的公司、團隊和個人會是非常大的打擊。與此同時，也有人展望蘋果商店的推薦空間將因為遊戲的減少進一步被壓縮，能“以下克上”的遊戲減少，也將造成老遊戲霸佔位置造成的審美疲勞，可能促使蘋果把推薦位給到更多的非遊戲品類app上。

蘋果若真的執行會對行業造成哪些影響？

1、馬甲包時代將過去

假如這次嚴格執行，那麼首當其衝的是靠馬甲包活著的廠商。




由於此前蘋果並未嚴格執行，廠商不需要版號也可以上線到App Store，雖然“馬甲包”過審自2018年開始就困難了很多（詳細可查閱：馬甲包迎來“毀滅性”打擊？買量買不起，刷量刷不動，聯運廠商的路在哪?），但依然有不少廠商依賴這個生存。

有開發者告訴遊戲陀螺，蘋果新規下，整個ARPG馬甲包買量的大盤都要減小，因為相較於做馬甲包的遊戲，不做馬甲包有30%的成本優勢，能搶下不少其他遊戲市場。“現在這塊沒了，回到同一起跑線，不做馬甲包帶來的品牌效應，是很多小服ARPG買量遊戲不擅長的，優勢減弱，大盤會小。”

他認為，在這一情況下，很多1000-5000W月流水的中小規模遊戲生存會很困難，頭部也會受影響，競爭對手不單單是自己研發的這個品類。“對渠道來說，單一隻做馬甲包買量的渠道，必須得發力品牌這塊的市場，要嘗試更多其他品類產品。”

在遊戲行業從業多年的葉選峰表示，雖然過去蘋果的稽核越來越嚴格，但是隻要有過包，蘋果公司依然願意去推廣，這也催生出了很多蘋果買量公司。當然馬甲包本身就屬於應用商店的灰色地帶，是被蘋果嚴厲打擊的物件。只是如果有這個新規，總量被限制下，那麼馬甲包漏洞將會被徹底堵死。

“但蘋果的宣告一出，沒版號的研發或者發行，只能依靠一些已獲得版號的公司合作，但是這方面的成本對於中小團隊而言並不是一個小數目。總而言之。每次行業的變革都會淘汰一批又一批沒有核心競爭力的公司。”

2、iOS買量成本下降

凡事都有兩面性，蘋果對版號的要求，雖然擠壓了部分廠商的生存空間，但對於有競爭力的公司而言，這反而是一個機會點。未來，iOS的獲量成本將會有所下降，據葉選峰的預測，如果蘋果下架平臺上沒有版號的產品，預計買量成本會降低20%左右。

3、中小團隊“亞歷山大”

諸多受訪者向遊戲陀螺表示，影響最大的是中小廠商，尤其是個人開發者。

一方面版號申請週期長，另一方面版號申請也是一個逐漸學習和了解的過程。因此有開發者向遊戲陀螺透露，有些中小廠商或者個人開發者的產品，比如那些比較好玩有趣，如果一時拿不到版號，可能會先上App Store，但如果這次嚴格執行，那這條路就給封了。阿鼎也持相同觀點，很多創意向的中小團隊因產品的體量，都是選擇先上車後補票的方式運作，通過測試期的預熱和口碑給自己建立發展之道，現在如果要等待版號下發，在上線前的週期裡核心玩法就可能被“拿走”了。戰線拉得太長，對他們而言就很難玩轉了。對於常規中小體量團隊來說，出海成為第一優先順序，國內不再是“適合”首發的地方了。

有分析稱，以活躍著稱的iOS市場，裡面的創意向遊戲面臨試錯機會的丟失，整個市場也會漸入一個發展緩慢階段。

4、或迎來一波失業潮

除了iOS過包受限，中小團隊資金鍊出現問題之外，葉選峰表示，近期遊戲行業或將有大批量的遊戲行業從業者面臨失業的風險。

“從去年開始，就有部分人被迫離開行業了，加上持續的疫情影響，以及此次的蘋果版號事件，2020年註定比2019更難。皮之不存，毛將焉附，中小公司都保不住了，何談下面的員工。”

在裁員方面，有從業者表示，趁著現在疫情破產或者裁員，總比七月份裁員好。畢竟這個時候大多數人都能理解公司的難處。

也有從業者解讀，很多流失的人才將被大公司吸收，再次提升手遊環境門檻。

又一次強洗牌下，市場迎來哪些新的改變？

1、遊戲質量會越來越高

原創精品將會被提到更高的高度。不管從大市場環境層面，還是為了提高遊戲過審的成功率，遊戲精品化都是大勢所趨。有開發者表示，“同質化嚴重的產品，版號申請非常困難。”而中國市場的蛋糕太大，開發者不會輕易放棄。為了能夠長久的吃到這個蛋糕，精品化是唯一的出路。

也有開發者認為，新規下，美術品質要求會更加重要。“馬甲包買量遊戲，本來美術沒那麼重要，最重要的是套路，付費體驗這些，但現在一個產品只能給1家渠道發iOS，大家肯定都想給最大的渠道，渠道沒那麼懂產品，最關心的還是美術品質，美術品質不夠，連買量測試一下的機會都渺茫。”

馬太效應加劇、抱團現象更明顯。對於拿不到版號的開發者，如果還想做國內市場，可能只能去找有能力廠商，抱團現象可能會更加顯著。針對這次蘋果新規帶來的影響，一開發者坦言，“感覺小工作室都是處於水深火熱中，要麼做不下去，要麼只能找大樹乘涼。”

一個發行表示，這次主要打壓的還是同質化遊戲，“重新洗牌是必然的局面，不過大家頂著壓力上，相信整體環境的產品質量會更好，創作環境也會更好。”

2、小遊戲將迎來一波春天？

小遊戲/超休閒遊戲熱度將得到進一步提升。有專注於發行海外精品單機小遊戲的從業者表示，他們在蘋果的盈利模式以弱付費+廣告變現為主，而如果蘋果本次強制執行版號新規的話，就不得不改成純免費遊戲。春節期間，《腦洞大開》等超休息遊戲就引爆了一波潮流，而這次蘋果新規暫時未要求廣告變現的超休閒遊戲產品提供版號。有開發者就在朋友圈感嘆，“努力做好小遊戲吧。”




出海、全球化是大勢所趨。在版號週期拉長的情況下，無論是大小開發者對出海已經深入人心了。

產經時評人張書樂告訴遊戲陀螺，出海會是企業最常用的打破瓶頸方式。“獨立遊戲、多平臺發展、轉型雲遊戲等也會是企業的可選項。”

只是，出海這條路又有一定門款，存在語言、文化等差異，“本地化配合、尋找合適的發行團隊、瞭解海外（每個地區各不相同）使用者習慣，配置的運營活動等都是需要重新去學習的部分，不是想轉就能轉，有難度。” 易觀遊戲分析師廖旭華認為，中小企業實際上能做的並不多，只能依靠出海、廣告變現、控制研發風險等，但這些能做的企業早就已經在做了。“如果要做到合規，沒版號的遊戲公司現階段只有出海和廣告變現兩條路。我個人比較悲觀，中小企業很難說怎麼樣應對。”阿鼎則形象的指出：一條是有一道大坎需要過的前路，另一條路則是各種迷霧。

遲早要來，唯有能力是永恆的應對策略

對於空窗期，一些人士也給出了不同的看法和建議。

有受訪者表示，市場還是應該接受監管的，任何一個粗放發展的行業都會遇到這一天，而開發者只能做好本身。

事實上，在今天的產業格局下，大廠受到的影響有限，直接受影響的中小企業裡，又主要是那些立足未穩的角色。阿鼎分析，對於持續開發向著優質專案為目標的團隊來說一切照舊，對於創意團隊、輕體量的專案來說，可以儘快轉型Steam做驗證，然後再“內銷”的道路相對會平坦一些，而對於手上捏著還湊合的專案的團隊和發行來說， 儘快轉型H5或海外有機會存活。他認為，這次新規主要衝擊的還是在蘋果賺快錢的換皮遊戲為主。

在廖旭華看來，“做好內容的團隊肯定不會被淘汰，這兩年大廠對中小研發商的收購非常活躍。但如果沒有能力進入到大廠生態圈，直接淘汰的風險還是比較大。”

葉選峰認為，“公司一定要找到健康可持續發展的路線，跟著政策走，做自己擅長的事情，這樣風險就會低些。其次一定要重視現金流，早年間躺著賺錢的時代已經不復返了，公司的員工要不斷提高自己的技能，有核心的競爭力才是企業生存之本，只有自己強大才能不被淘汰。價值跟收入永遠成正比。”

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZHBcsruq2DVKr60wF1XYng