DAU超百萬、日均廣告收入150萬，對話春節檔黑馬《小美鬥地主》製作人

導語：棋牌領域新變現模式啟示。

根據七麥資料顯示，由姚記科技研發，位元組跳動獨家代理的棋牌手遊《小美鬥地主》，春節期間連續10天登頂免費榜首，並在除夕前一天（1月23日）迎來下載量峰值，當日累計下載接近20萬。


比較令人意外的是，《小美鬥地主》是一款未加入任何內購設計，盈利主要通過廣告變現的棋牌手遊，其模式與近兩年大火的超休閒遊戲十分接近。此前有媒體報導稱，《小美鬥地主》DAU已突破100萬，廣告日收入達到150萬元。


《小美鬥地主》的製作人黃福泉則告訴筆者，得益於春節假期影響，以及位元組跳動方面的流量優勢，這款產品的表現的確超出了他們預期。

在採訪中黃福泉還表示，由於是內部首款植入大量廣告的棋牌遊戲，他們前前後後調了10個版本，耗費了8、9個月時間，才取得今天這樣的成績。

研發兩年，《小美鬥地主》為何從內購轉廣告變現？

黃福泉稱，《姚記鬥地主》（後面才更名《小美鬥地主》）於2018年初立項，在研發之初採用的仍是以內購為主的設計思路。但受鬥地主市場競爭影響，加上第一個版本測試資料並未十分突出，內部當時一直在思考新的突圍方式。

契機發生在2019年3月份左右，位元組跳動與姚記科技方面達成了合作協議，對方同時建議將《姚記鬥地主》與激勵廣告進行深度結合，嘗試一種新的盈利模式。


在參考了位元組跳動所提供的大量休閒產品變現資料模型後，經由內部評估，他們決定推翻原本的內購設計，並植入激勵廣告為主的變現模式，後將《姚記鬥地主》更名為《小美鬥地主》。

轉換了變現方式之後，黃福泉心中估算了一個相對保守的收入資料，畢竟此前市面上未有類似爆款先例。但沒想到《小美鬥地主》春節期間成績會這麼好，其各方面資料也大大超出了他的預期。“收入方面（對比姚記科技同類內購產品）大約要高出4~5倍，玩家留存上也有著顯著提升，而玩家平均線上時長則高出30%~40%。”

“遊戲自1月11日上線，不管是7留存還是15日留存都挺不錯的，目前來看玩家對廣告的接受度還是比較高的。”黃福泉表示。

優異成績背後當然也離不開團隊的努力與堅持。雖然有位元組跳動提供資料支援的便利，但黃福泉及團隊仍耗費了8、9個月的時間，對產品進行了全面精心打磨。

《小美鬥地主》是如何植入廣告模式的？

1、前後除錯了10個版本

黃福泉表示，棋牌遊戲+純廣告變現，《小美鬥地主》應該算是真正意義上的首創。我們從跟頭條最開始合作的1.0版本，到今天線上的2.0版本，這期間總共除錯了10個版本。

除錯的方向，主要是考慮應該在哪些節點去植入廣告，讓玩家會主動觀看這些廣告，但不會影響到玩家體驗；並且在保證玩家取得收益的時候，不會影響到遊戲的程式。“每調完一個版本，位元組跳動那邊都會導一些量進行測試，測完再不斷修改，最終才有今天這樣一個資料。”黃福泉說到。


2、棋牌接入廣告比超休閒更開放，數量上限沒那麼嚴格

相較於市面上其它的超休閒遊戲，黃福泉表示，棋牌遊戲有自己獨特的優勢。首先，棋牌手遊相對也比較偏重度，無論是玩法還是運營活動方面，都比那些休閒遊戲要豐富很多，後續版本的擴充空間也比較大。

其次，它是一種消耗性質比較強的玩法，在金幣回收方面會比其它休閒遊戲要好很多。一些休閒遊戲可能會對玩家每日觀看廣告的數量設限，每次的獎勵也會比較少。

但棋牌遊戲的廣告方面則相對開放一些，我們的廣告數量上限不會卡那麼緊，在虛擬道具獎勵上，也會比普通的休閒遊戲高很多，所以從數值上來看其實是非常好看的。

舉個例子來說，《小美鬥地主》中收益最好的一種廣告，就是輸了返還金幣。這是什麼概念？比如玩家他這一局輸了500萬金幣。我們告訴他，你看一次廣告，這500萬就返還給你。這個的效果是非常好的，玩家的話基本上都會去點選。這些也是《小美鬥地主》能取得較好收益的原因。

廣告模式+棋牌，會不會成為一種流行趨勢？

1、買量成本越來越高，廣告收益目前來看比內購更可觀

根據黃福泉分享，以內購為主的棋牌手遊，其買量成本可以說每年都在攀升，2020年春節前後買量成本至少增長了30%。尤其在鬥地主領域，早已是一片紅海。

大部分產品已經很難去平衡買量成本與收入，反而通過廣告模式獲得的利潤，其實是比內購更加可觀的。

2、採用廣告模式，前提得保證有較大的流量支撐

黃福泉認為，往遊戲中植入廣告，並不是說隨便怎麼加廣告都行，你首先得對這一塊有深刻的理解。

其次想採用廣告變現的方式，最重要還是得有較大規模的獲量來源。如何採量？怎麼樣將買量成本壓下去？能夠給你的回收能夠形成一個正比的，這才是一個關鍵。

“我們跟位元組跳動合作，它旗下平臺自帶流量優勢。同時他們在休閒遊戲發行上也有大量沉澱，如何做素材？如何用最少的錢獲得最大的量，他們是非常有經驗的。因此我認為未來可能會有很多更風者，但是跟風能否做得好就得打一個問號了。”黃福泉說道。

根據黃福泉的透露，《小美鬥地主》在春節期間之所以能連續位於免費榜第一位，抖音春節集卡活動為其帶來了非常明顯的流量增長。與此同時，在抖音上掀起的相關話題短視訊，以及邀請吳孟達作為代言人等營銷方式，均帶來不小助益。


根據DataEye平臺資料顯示，《小美鬥地主》當前主要投放集中在抖音、今日頭條、西瓜視訊等位元組系產品平臺，其投放力度自上線以來便一直領銜鬥地主品類。


採訪過程中，黃福泉還表示，抖音平臺目前是年輕人聚集的重要娛樂場景，他們同樣希望從抖音這類平臺獲取更多年輕化使用者。在產品內容方面，以《小美鬥地主》為例，遊戲中的美術風格也是在不斷調整，希望得到更多使用者所青睞。

結語

在2020年的春節檔，棋牌與休閒兩大品類表現相對於重度遊戲市場更為亮眼，這其中離不開流量巨頭的推動。在休閒領域，今年位元組跳動同樣推出了幾個免費榜爆款。

但筆者認為，《小美鬥地主》的突圍背後意義更甚，它是一款具有領域突破性的產品，也許在未來，會有更多其它棋牌遊戲，或其它品類像它一樣走廣告變現之路。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Mc81byjW22MHoNazQlr8_A