2019全球流量大會圓桌論壇：探尋區域新機遇

本次流量大會議程將持續 2 天，共設有五個板塊：2 天 3 場主題演講峰會、B2B 流量展區、2 場出海專題分享 Workshop、出海遊戲研發發行閉門對接會，以及鯨鳴獎評選。

白鯨出海將對為期兩天的嘉賓分享內容進行直播和分享。下面是 10 月 24 日《探尋·區域新機遇》主題圓桌討論的實錄。

本場圓桌論壇的主持人是騫之和出海的負責人劉肇寧。出席嘉賓分別是巴林王國經濟發展委員會國家代表蔣贇、愛爾蘭投資發展局中國區總監張哲偉、倫敦發展促進署副總裁黎喻。


各位嘉賓的分享內容如下：

劉肇寧：首先請三位海外政府的中國代表，為我們簡單介紹一下在他們各自來自的地區與國家，我們企業出海的機遇與方向大致是怎麼樣的。

蔣贇：我是巴林王國駐中國的首席代表，今年是我們在中國第七個年頭，遊戲、雲服務、大資料、跨境電商等等，都是巴林王國政府目前在大力支援和推動的方向，謝謝。

張哲偉：我是愛爾蘭投資局的張哲偉，愛爾蘭是歐洲的一部分，換句話說，通過愛爾蘭可以進入整個歐洲市場。愛爾蘭有一個美譽，被稱為歐洲的矽谷，有很多跨境電商和網際網路公司都把他們的總部設在愛爾蘭。

黎喻：我是倫敦發展促進署的副總裁，倫敦發展促進署是倫敦市政府的推廣機構，主要是推廣倫敦的投資，還有教育和旅遊。

劉肇寧：非常感謝，請大家分享一下大家所在的國家和區域有哪些產業機會？中國企業想到你所在的國家和地區發展的話，在落地方面有哪些建議？

蔣贇：跨境電商、泛娛樂、遊戲發展前景好

第一個，跨境電商領域。我認為中東現在進入到了電商的 2.0 時代，不是僅僅簡單的去買量，而是更注重倉儲、運送速度、支付等方面的因素，所以預計未來 3 到 5 年內，中東的跨境電商領域應該會跑出一兩家更大的獨角獸。在一些細分領域，包括像母嬰、美妝，甚至男士用品，都有可能在中東發展。第二個，泛娛樂這一塊，無論是直播還是短視訊，我們特別看好中國的網際網路公司，這一領域內可能未來中東也會出現兩到三家上市公司。最後是遊戲領域，我覺得遊戲出海到中東方興未艾，目前看好的是本土化的定製遊戲產品，不光是重度遊戲，還有定製小遊戲平臺。

張哲偉：做好產品本土化，首先要了解客戶

傳統的中國企業去歐洲怎麼落地，對很多公司來說是很大的問題。中國的文化和歐洲的文化差異性比較大，歐洲不同國家之間的歷史、文化也存在差異，因此首要的是去做一個非常好的本地化產品，本地化不是簡單的把產品從中文變成了英文、德文、法文，而是要判斷你需要服務怎麼樣的客戶，他們的行為是怎麼樣，要從這個出發點來做產品。

黎喻：英國市場規模大，雙語人才、投資機構多

英國有 6 千多萬人口，大概有 3 千多萬人是玩遊戲的，使英國成為了全世界五大遊戲市場之一。倫敦是成熟版的深圳，網購和手機的使用率是整個歐洲最高的。倫敦有大概 633 家的遊戲開發的出版商，所以一旦遊戲公司或者網路公司出海到倫敦的話，很容易對接到遊戲的資源。一般中國企業出海時，很想要請到一些雙語的人才，倫敦有著大量的雙語人才，還有掌握 AR 和 VR 技術的人才。另外倫敦本身是一個老牌的金融中心，有非常多的投資、融資的機構，所以企業很快就能找到投資人。

劉肇寧：請問對我們中國出海的開發者來說，各位的所在地有沒有一些利好的政策？

蔣贇：巴林是免稅國家，僱傭本地人部分工資政府出

大部分公司去到中東首先選埃及和約旦，因為那裡人工便宜，但是他們也面臨一個問題，在埃及沒法註冊百分之百股權的公司。但是，巴林政府允許網際網路企業快速建立百分之百股權的公司，大概一個多月，成本只有一萬多人民幣。巴林是免稅的國家，在巴林沒有企業所得稅也沒有個人所得稅，沒有外匯管制。人才方面，政府會推薦很多懂中文的計算機系大學生在出海網際網路公司就業，幫助網際網路公司迅速落地。巴林政府還有勞工基金，如果說網際網路公司僱傭本地人，前 18 個月，這個本地人 50% 的工資由政府出，另外很多開辦的費用都可以找巴林政府來報銷。

張哲偉：進入愛爾蘭就進入了歐盟，愛爾蘭所得稅低

坦率來講，愛爾蘭是歐盟國家，進入愛爾蘭就等於進入了歐盟，因為歐盟的市場是一體的。換句話說，從業務的角度來講，就不需要在每個市場、每個國家都設立公司，只需要在最適合業務發展的國家去設立公司，而愛爾蘭會是很好的選擇。愛爾蘭的稅很低，所得稅是 12.5%，25% 的研發費用抵扣稅務，在此基礎上，愛爾蘭政府還有額外最高 20% 的研發補助。愛爾蘭也沒有外匯管制。在都柏林、科克以外的地方設立公司，產生僱傭，企業還能獲得一次性崗位補貼，是直接的現金補貼。

黎喻：研發費用可獲 80% 的稅收減免

針對合法註冊的初創型公司，倫敦政府會為公司提供 2.5 萬英鎊的基金。遊戲和 app 研發的費用基本上可以獲得高達 80% 的稅收減免，這在整個歐洲國家來說應該是最高的。只要是倫敦合法成立的員工 3 個人以上的公司，倫敦政府就會幫助他們對接行業資源。另外，如果在英國的遊戲公司已經成熟，想出海去歐洲、北美，倫敦政府的專案會幫它快速去到海外的國家。

劉肇寧：請三位嘉賓用一句話來為你們所在的國家和地區做一個推介。

蔣贇：只要來巴林，政府就幫忙對接所有資源

亞馬遜雲服務已經在巴林建立了整個中東最大的資料中心，只要企業來巴林，政府就會給你對接不同的資源，網紅、電競、翻譯資源等，所有資源給你開發，總結起來就是膽大心細，馬上就幹。

張哲偉：出海不要忽略當地政府的支援和資源

出海是一件很大的事，需要運用多方面資源，不要忽略當地政府的支援和資源。愛爾蘭政府是服務型的政府，我們的服務是不收費的，所有的費用來自愛爾蘭政府，我們的工作就是幫助好海外的公司去愛爾蘭、去歐洲發展。所以當大家想去愛爾蘭發展的時候，我希望大家都可以跟我們來聊一聊，看看有什麼資源你們用得到。

黎喻：倫敦有眾多雙語人才和成熟的業態

文創科技或者文創行業其實是倫敦市政府未來重點打造的一個領域，也包括電競和遊戲，順應這個潮流，我也希望大家多關注倫敦的一些資源，包括倫敦的一些展會和我們舉辦的活動。企業可以充分的利用倫敦眾多的雙語人才，還有雄厚的資本和成熟的業態，利用好倫敦政府的一些資助，在瞭解了倫敦的資源以後，做出最好的決策。

劉肇寧：因為時間關係，我們今天這個環節到這裡就結束了，請觀眾以掌聲對我們的三位嘉賓表示感謝。

來源：白鯨出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xU1tyT6hO33OF9g4eJ1UWA