我為什麼不看好Apple Arcade訂閱制付費？

一年一度的科技圈春晚在鋪天蓋地的梗圖中結束了。

整場蘋果釋出會看下來，除了例行遊戲演示用到了巨人網路的《帕斯卡契約》，和遊戲產業關聯最大的，應該就是蘋果自家的遊戲訂閱服務Apple Arcade了。



訂閱制付費，是最近幾年PC/主機平臺正在興起的商業模式。從微軟、索尼這些平臺方，到EA、育碧等大廠紛紛入局。3月的新品釋出會上，蘋果首次公佈了Arcade，如今則正式將其帶向了移動平臺。

在不算太長的幾十年發展歷程裡，電子遊戲的商業模式經歷過一些顯見的、節點性的變化。從最早期60美元一份大作的買斷制，到PC網遊F2P成為主流，再到近一兩年Battle Pass類模式逐漸在不少競技為主遊戲中普及開。

不同階段，遊戲產業總有不同的付費模式嶄露頭角，縱觀最近幾年的動向，訂閱制付費模式正在成為一些大廠試圖撬動現狀的新工具。

但對於移動平臺，這大概很難成為一門好生意。

對於願意花錢買遊戲的人，還有不少更好的選擇

不論是出自哪個硬體平臺、哪家歐美遊戲大廠，訂閱制付費，目標使用者顯然都是那些“願意花錢買遊戲的人”。具體訂閱內容，因為提供方屬性不同而有所差異，但瞄準的人群還是相似的。

目前來看，各個大廠主導的訂閱制，主流形態都差不多。雖然入局時間不一，但大家都把訂閱製做成了相似的樣子。

EA是較早以遊戲發行商身份推出訂閱制付費的。2014年，EA公佈了自己的訂閱制付費制度EA Access，或者可以稱之為付費會員制度。

簡單來說，玩家可以選擇每年花上固定的幾十美元，或是每月支出幾美元，就可以在會員期內隨意下載、遊玩EA列在Access清單上的所有遊戲。同時可以在正式發售前，提前解鎖一小段時間，並且還能在一些遊戲內購中獲得9折優惠。



EA Access的遊戲陣容隨著不斷推出的新品而擴充，從《FIFA》《戰地》和《極品飛車》系列，這些EA當家級別的槍車球，到各種中小型遊戲都有覆蓋。隨著訂閱會員群體的壯大，EA也越來越傾向於在第一時間就把各種大作加入Access清單中，以此激勵更多使用者為之付費。

Access起先發布在Xbox平臺，在2016年同步到了PC，截至今年5月份，Access的會員群體已達到了350萬的量級，並且已在7月底登入PS4。



育碧的Uplay+基本類似，支付一定的訂閱費用，就可以玩到100多個育碧的第一方遊戲，而不用按照每個大作60美元的模式支出。



同樣的模式主機廠商也在用，最典型的當屬微軟的XGP（Xbox Game Pass）。XGP應該是目前在運營的訂閱制中遊戲陣容最龐大的了，微軟向Xbox使用者提供從Xbox 360時代至今的幾百款遊戲，涵蓋了大量經典的第三方遊戲，同時從近兩年的趨勢來看，微軟第一方獨佔的遊戲也都會在第一時間加入庫存。5月份的時候微軟宣佈XGP登入PC（與Xbox平臺不同步），進一步拓寬了影響範圍。

相比之下，索尼和任天堂“訂閱制”的內容看起來相對侷限一些。索尼的PS Plus很大程度上偏向於為“網戰/聯機”功能而開的會員，同時每月附贈幾個PlayStation單方面挑選的會員免費遊戲，Xbox的金會員（Xbox Live Gold）同理。任天堂在Switch上的NS Online也與之類似，遊戲陣容多是以往自家主機平臺上“滿螢幕遊戲性”的經典遊戲。



而索尼的PS Now通常是被拿來與XGP和EA Access相提並論的，它起初更偏向於典型的雲遊戲服務形態，歐美玩家定期支付費用可以通過串流在本地執行伺服器上的遊戲，PS Now從去年起還支援下載到本地的功能，但應季大作欠奉，也沒有大量的第一方大作，遊戲陣容的豪華程度相較於XGP、EA Access略遜一籌，但是以市場體量來看，佔據著使用者量優勢的PS Now還是有著明顯的領先地位。



前段時間，Google也加入到了訂閱制的潮流中。Google的雲遊戲專案Stadia前段時間釋出最新訊息，公佈了首發的31款遊戲，並確認了訂閱制付費的基本框架。一個略有特殊的設定在於，Google Stadia的服務體系中，提供免費版本的基礎服務，而並不強制訂閱。

可以看到，從早期出現比較成型的訂閱服務模式，到現在已經過去了至少5年時間，不同級別的廠商先後入局，但大家都把訂閱製做成了差不多的樣子，有很多近一兩年才公佈業務規劃的，但後來者也都遵循著這套體系。換言之，各大廠商都認為：如果想要以訂閱的方式來收費，對應地就應該提供這樣的產品服務。

而相比硬體平臺和遊戲大廠已有的一些訂閱方案，Apple Arcade的訂閱方案則略顯寒酸。



根據已經公佈的資訊，Arcade的訂閱方案每月4.99美元，可以暢玩100多款獨家手遊，支援離線遊玩、雲端存檔、與iPad等蘋果硬體資料互通的功能。首批遊戲中有一些來自知名遊戲廠商卡普空、可樂美、萬代南夢宮和Square Enix等，但並不是這些廠商有代表性的主機作品。

如果以遊戲陣容，也就是訂閱內容來看。Apple Arcade儘管便宜，但並沒有表現出明顯的競爭力。

誠然，Apple Arcade基於蘋果的硬體，相比主機和PC使用者，蘋果硬體使用者是一個分佈更廣的群體，也可能有更大的潛在使用者基數。但即便如此，移動平臺上願意接受這樣方案的使用者能有多大比例，還是要打上一個大大的問題號。

不少主機和PC使用者都可能會為少數幾款——甚至特定的一款遊戲購買、更新硬體，而這樣的生態顯然是移動平臺不具備的。

訂閱制有用嗎？

那麼訂閱制是否有積極的作用？站在使用者與廠商收益的角度，答案還是肯定的。

以使用者的視角來看，切換到訂閱制付費來玩遊戲，其實也就是從買斷遊戲的使用權，到定期、長期“租賃”遊戲的使用權。好處在於可以用低得多的價格，體驗到原本要花費巨大的多個遊戲。缺點則在於，不能像以往那樣把遊戲納入收藏，而且大多數方案中，續費中斷、不在會員期的時候，也就沒法玩這些遊戲了。

PS Now首頁宣傳的，是《荒野大鏢客1》《戰神3》這些遊戲

資料分析機構SuperData的訂閱研究報告提到，雖然PS Now在使用者量上佔據明顯優勢，但因為微軟和EA的遊戲訂閱陣容足夠重磅（3A大作首發後會在第一時間更新），後兩者的訂閱使用者數正在快速增長。

而從廠商的視角來看，訂閱制有拉動收入的潛質，並且已經在一些廠商的收入構成中表現了出來。

2018年訂閱收入最高的三項服務PS Now、XGP和EA Access，收入合計已經達到2.73億美元的規模。

去年微軟釋出第二財季財報的時候提到，受訂閱服務表現的拉動，當財季遊戲收入上漲了8%。而索尼2018年財報在描述遊戲收入增長時，也提到19%的增幅主要受軟體銷售和PS Plus訂閱帶動。

訂閱製為什麼起到這樣的作用呢？



首先是它聚集的使用者屬性上有優勢。SuperData的報告調研顯示，相比其他使用者，有付費意願的訂閱制使用者數量要多出45%，而這些訂閱使用者在遊戲內購、DLC等內容上的花費，基本相當於非訂閱使用者的2倍。

其次訂閱制解決了一些既往模式下，被忽視的使用者需求。買斷的遊戲往往有試錯成本，儘管媒體等資訊渠道越來越暢通，但“遇雷”的情況還是時有發生。

同時還有遊戲通關後的處置問題，傳統實體遊戲有線下流轉渠道，但數字版遊戲的消費比重逐漸上升後，這反倒成了一種負擔。尤其是一些偏重線性的遊戲，往往通關後反覆玩的場景不多。




而上述這部分成本可以被訂閱制遊戲的陣容均攤開，畢竟一年會員費往往就只是1~2款3A大作的價格。這也在無形中降低了待開發使用者群體，對於硬體的上手門檻。微軟前段時間推出的無光碟機版Xbox，也對應著類似的理念。

此外，外媒普遍傾向於，遊戲訂閱制的源起一定程度上受到了視訊流媒體會員制度的啟發。但遊戲不同於Netflix等視訊訂閱的地方在於，不少訂閱遊玩的遊戲中，內購依然存在，這是遊戲產品獨有的商業特點。近幾年“遊戲即服務”（game as a service）的概念，正在歐美很多傳統大廠的產品中普及開，儘管伴隨著不小的爭議，但這種傳統主機產品轉型帶來的變化，也正在成為單純銷售收入之外的重要補充。

而從蘋果近幾個季度的財報來看，其硬體收入增速有可見的下滑，那麼在軟體服務上考慮更多模式，顯然也在情理之中。

把訂閱制放到移動平臺上？

上面聊到的這些訂閱制付費，大多仍然是基於主機、PC的傳統模式，一脈相承下來的付費模式演化。

在觸及玩家體量最大的移動平臺上，還沒有成型且經過驗證的效仿產品。Apple Aracde顯然是這一模式的精神繼承者。但是，在紀念碑谷的工作室以及陳星漢等知名的付費遊戲開發放，都公開表示付費手遊不討好的大環境下，很難不讓人懷疑蘋果這樣做的前景。

如果最傑出的那一批開發者，都缺乏繼續開發優質付費手遊的意願，Arcade要拿什麼來支撐訂閱陣容呢？



願意訂閱遊戲的玩家，對於遊戲陣容、品質必然有期待，會只滿足於Arcade提供的這些嗎？而這部分使用者，在原生的手遊玩家群裡又有多大比例呢，更何況，App Store國區那個被1元遊戲徹底玩兒壞的付費榜就在那裡。手遊平臺的訂閱制付費，想要取得XGP、EA Access一類的效果，必然還要在遊戲庫上下相當大的功夫。



這些遊戲中不乏精品佳作，但要說它們“重新定義”了遊戲，僅以移動平臺而言也有些誇大

更重要的是，儘管主機上典型的訂閱制付費拓寬了一些遊戲受眾、拉動了一些廠商遊戲收入的增速，但還遠未到佔據主流的地步。去年Q3，PS Now、XGP以及EA Access的訂閱收入，只佔到了主機+PC總收入的6%。訂閱制在主機、PC平臺上起到的作用，其實很不起眼。

在看起來最契合的主機平臺訂閱制付費尚且如此，移動平臺的前景就更不容樂觀了。這個近兩年愈加流行的付費模式，恐怕還是需要一個漫長的週期來證明自己的潛力。
作者：安德魯
來源：遊戲葡萄
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