山寨APP的“內鬥”江湖

當網際網路公司紛紛掘金下沉市場、收割三四線使用者紅利，實則也為山寨APP的泛濫提供了最佳的“助力”。

網際網路發展最難擺脫的原罪，莫過於抄襲和山寨，即使當下也是如此。

早在3月15日，這一全民最關注打擊假貨和山寨貨的日子，社交電商領域上演了啼笑皆非的一幕。頂著山寨“光環”的拼少少在其官微上釋出了一則訊息，稱拼少少平臺並未上線，也未對外開放後臺，更不可能委託第三方進行抽檢品控。

這是為了提醒公眾不要被山寨的“拼少少”騙了。

一個是山寨產品，另一個是山寨的“山寨”，拼少少陰溝裡翻船，著實富有戲劇性。想當初，拼少少大張旗鼓地蹭拼多多的熱點而一舉成名，但至今還未面世的APP卻讓自己的山寨品有了可乘之機。同行是冤家，同為山寨APP更是冤家。

山寨“鬥”山寨

移動資訊市場上，騰訊和今日頭條激烈的頭部競爭，吸引了外界大部分的目光，但主流之外的鬥爭也不遑多讓。

譚思亮首創趣頭條收徒機制及閱讀賺金幣的模式不是偶然，當年他在盛大負責管理廣告業務時，盛大推出過一套推廣員系統，平臺提供20多款熱門網遊推廣員，推廣員在享受50%分紅比例的基礎上，每月還可以領取最高2000的保底工資。這種推廣獲益的思路，成了趣頭條日後崛起的核心動力。

而緊隨其後，複製網賺模式的資訊產品及模仿趣頭條的山寨APP紛至沓來，如悅頭條、惠頭條、紅包頭條、東方頭條、牛牛頭條、螞蟻頭條、趣看天下、多多頭條等等，他們也通過補貼搶佔使用者和市場，有的甚至與趣頭條的產品設計別無二致。

山寨APP的湧現不僅加劇了資訊平臺補貼燒錢的現狀，而且平臺天生的山寨基因也令他們陷入相互模仿和抄襲的生存窘境。

截至2018年4月，據官方釋出的資料統計，惠頭條的DAU已達百萬級別。惠頭條之所以能在山寨APP的重圍中脫穎而出，很大程度上得益於其制定的“一元提現”新規則，大大降低了使用者的提現門檻。而很快“一元提現”的模式也被很多同行爭相模仿，如悅頭條，在應用商店中，悅頭條的Logo上可以清楚地看見“一元提現”的字樣。

不過，如今的悅頭條卻深陷“一元缺貨”的鬧劇。

比之趣頭條，拼多多引領的社交電商賽道中，實則催生出更多的山寨APP。根據去年10月的檢測資料顯示，被仿冒最多的購物App為手機淘寶，達1148個，其次是拼多多，仿冒數達639。開啟華為、蘋果多家應用商店，也可以看到諸如品多多、平多多、廠多多、免多多、客多多等明顯山寨拼多多的APP。


其中，拼少少是個異類。拼少少隸屬深圳虹新零售企業管理有限公司，大股東張靜波持股60%，張勇持股40%。與其他山寨APP偷摸蹭流量、賣廣告不同，拼少少高調喊話要做社交電商界的“天貓”。

按照其產品邏輯，拼多多假冒劣質產品氾濫，抓住的是對超低價商品極其敏感的使用者群體，而下沉市場中還存在很多使用者追求價格便宜、質量更有保證的產品。所以拼少少宣稱走的是精品電商的路線。這一套邏輯也確實忽悠了不少人，據說，產品未上線，每天就以300個商家的速度在申請入駐或者進行諮詢，令拼少少不堪其擾。

由此可見，山寨的江湖，山寨APP之間“鬥智鬥勇”，也同樣切關生死存亡。

下沉市場的山寨“罪惡”

如果仔細看當前山寨APP的重災區，如社交電商、移動資訊、移動遊戲等，不難發現，山寨產品愈加降低的複製門檻，很大程度上是受兩個要素的影響：一是，網賺模式的出現，激發了使用者主動使用山寨APP的慾望；二是，下沉市場的使用者群體，本身對網際網路產品的認知不多，相應地，他們對山寨APP的防範之心也就不高。

所以說，當網際網路公司紛紛掘金下沉市場、收割三四線使用者紅利，實則為山寨APP的泛濫提供了最佳的“助力”。

回顧山寨產品的發展歷程，大致出現了三次高潮。

最開始興起於國內遊戲蓬勃發展的時代。業內流行一句話：天下游戲一大抄，無論是騰訊、網易還是其他遊戲廠商，即使現在賺得盆滿缽滿，也始終無法擺脫抄襲的原罪。當時，一款遊戲火爆後，立馬便有大量的山寨遊戲投放到市場中。如《捕魚達人》，據粗略估計，類似《捕魚大亨》、《捕魚生活》、《捕魚人生》等山寨遊戲高達數百款。


直白地說，抄襲和山寨幾乎覆蓋了我國遊戲產業野蠻生長的全部歷程。


隨著遊戲大廠的日漸成熟和業內對自研遊戲的看重，山寨潮流轉移到工具類應用。據2016年獵豹全球智庫聯合appInsight釋出的《全球App發展報告》顯示，工具類App安裝量遠遠高出其他型別App，是通訊類的1.7倍。與此同時，工具類App在活躍人數上也僅次於通訊類App。

移動網際網路初期，手機應用的開發與製作一度成為創業者競相追逐的風口，而工具類APP備受追捧，這似乎也決定了山寨APP的發展走向。

舉個簡單的例子，WiFi萬能鑰匙曾公佈過一組資料，截至2017年3月，在各大應用市場上出現的山寨“WiFi萬能鑰匙”的應用高達1387款，顯然比拼多多、趣頭條的山寨產品還高了一個量級。

在這一過程中，山寨產品也發生了一些實質性變化。如果說山寨遊戲多多少少受行業環境影響帶著一絲無奈和被動，那APP時代的山寨產品則從簡單的蹭熱點，轉變為惡意抄襲、謀取利潤。其中摻雜了彈出廣告、下載外掛、盜取個人隱私資訊、資料造假等隱患。

而後工具類APP式微，山寨軟體也隨著正版意識的增強而被使用者抵制，但如今下沉市場的使用者群體特性和網賺模式的滲透，再次給了山寨APP故態復萌的時機。更關鍵的是，山寨APP藉助免費、賺錢、社交這三個要素，誘導使用者主動下載和使用，一改原來強硬推廣的方式，極大地降低了山寨APP使用者拉新的門檻。

是以，山寨APP在下沉市場更加如魚得水。

網際網路殺不死山寨

近幾年來，從“複製到中國”轉變為“從中國複製”，網際網路創新成果向外輸出，極大地提高了在全球市場上的商業自信，而這種現狀也被認為是網際網路擺脫山寨“基因”的最佳例證。但事實真的如此嗎？

2013年Facebook上線傳送最長60秒語音資訊的功能，開始模仿微信；2015年7月，谷歌宣佈從家政服務入手，進軍O2O市場，而在半個月前，李彥巨集已經注資百度糯米；2019年2月，亞馬遜推出亞馬遜Live，它以直播視訊的形式介紹產品，觀眾可以直接通過視訊購買。

雖然在O2O、直播、短視訊等領域，美國科技巨頭逐漸模仿國內已有的創新性玩法，但不可否認，當前這種模仿仍處於微創新範疇，他們所做的更多的是在原有的產品或平臺上新增功能、完善體驗。而相反，美團、滴滴等國內新生巨頭的商業模式依舊源於美國，繼而才在本土化創新和競爭中崛起。

從另一個角度看，國內網際網路複製或山寨之風最大的危害，就是企業競爭多是窩裡鬥，一旦走向海外市場，參與到全球市場的競爭將寸步難行。聯想我國網際網路企業的出海歷程，大多也是如此。

舉個例子，愛彼迎進入國內市場掀起了共享民宿的一陣熱潮，途家、小豬短租等本土品牌隨之誕生。他們在國內尚能和愛彼迎奮力一戰，可放眼全球市場，與愛彼迎的差距一目瞭然。

當然，智慧手機行業是為數不多的例外，本土品牌痛擊蘋果三星、席捲全球市場，直接改寫了當初國內數千個山寨手機企業各自為陣、只能盤踞於中低端市場的行業狀態，也由此變革了全球智慧手機的市場格局。

網際網路尚未擺脫山寨“基因”，不僅僅是行業主流競爭無法抹去過往的思維定勢，最大的隱患在於市場對主流模式的抄襲或複製，甚至已經影響了業內競爭、使用者利益以及下沉市場的挖掘價值。這種現狀其實一直未在網際網路創新前進的過程中被削弱。

拼少少不會是個例，尤其是在網際網路公司爭相搶奪下沉市場的背景下，山寨基因的產品或服務似乎天然適合使用者下沉。

所以，道高一尺魔高一丈，網際網路的“去山寨化”依舊任重道遠。

作者：歪道道
來源：36氪
原地址：https://36kr.com/p/5230950