Steam的刷量江湖！

最近有位前同事找到筆者，說這幾年開發的幾款遊戲在最近被steam清除下架，這引起了筆者的好奇，畢竟最近下架的都是某種程度上說是“垃圾”的遊戲。按前同事的說法，這幾款遊戲上架時間不短了，那麼之前都是怎樣運營的呢？經過詳談後筆者發現了一些有趣的玩法和套路，於是整理了一番之後就有了以下這篇文章（由於有一些內容十分不符合某些規定，所以本文省略了幾部分）。

有道是！有人的地方就有江湖！不過現在這個環境下，能作出賺錢的遊戲才是王道！或者說把質量“垃圾”的遊戲弄成賺錢也是王道的一部分！這也是他們之前的生存之道。

首先是他的自身體量，這個可以作為一個參考值，5個人的小工作室，並沒有註冊公司，現在上架Steam的遊戲有7款！全部都是ACG類文字遊戲，賺到多少沒有詳細說，但是肯定是養活這個團隊綽綽有餘，是不是看起來比較夢幻？而他們遊戲的運營方式讓我覺得更夢幻。

1.刷關鍵詞

相信不少人都知道關鍵詞存在的價值，這就相當於汽車的車標，就像買車的時候要買一款捷達，那麼在搜尋相關報價的時候一定會先搜尋大眾一樣。

而Steam為了更好的迎合中國玩家，開始支援了中文搜尋，於是他們工作室便把原來那套手機端玩法徹底移到Steam，最開始只是在產品介紹列表下面增加一些常見的熱門遊戲名稱，後來發現這個方法可行！因為Steam的檢索功能並不僅僅抓取遊戲名稱，而介紹內的相關詞也會被搜尋到。

於是Steam上前2000排名OR熱門遊戲名全部都被加在介紹上，效果不錯。在初始曝光量用光之後！他們的遊戲始終都能被玩家搜尋到！當然現在下架了！可能遊戲實在是太爛。


畢竟現在用這個玩法停留在Steam上的遊戲還有“超熱門”的《王者英雄》，拉開遊戲的詳細介紹，在結尾看遊戲名字都能看暈，這份友情連結絕對可以堪比遊戲界用詞的百科全書，比如：多人遊戲、日式二次元、滴滴打人、傻逼遊戲、歡樂鬥地主贏話費。

當然Steam如果不對這種情況進行一定的限制，估計未來可能還會有一大批伴隨著搜尋而出現的低劣遊戲，畢竟只要複製一份《王者英雄》的友情連結就可以輕鬆做到，還省去了自己去找一萬款遊戲名稱和相關詞。

2.刷銷量

這種甚至比上一種玩法還要惡劣！關鍵詞雖然可以讓遊戲無處不在！但是至少玩家還能通過遊戲介紹、視訊、截圖與評價進行是否購買的選擇。那麼這一種可以說是讓玩家毫無任何反駁的接受。

也就是淘寶購買的Steam慈善包！或者叫做遊戲包！也就是玩家花少量的錢購買一些隨機的CDKey來啟用遊戲！最常見的賣家操作是買10個給好評送高價大作！首先這10款遊戲絕對是玩家都不會正常情況下購買的！基本體量很少有超過百兆的遊戲！其次是送的那款大作！是跟某工作室簽訂的！也就是標價68元起步的一款垃圾遊戲！（插句題外話，定價在38元是小型開發室遊戲最穩的價格思路，反正也沒指望走量，活動的時候打骨折就好了。）

這些商家有一部分是自己直接開發一些小遊戲然後自己賣！淘寶後臺自動回覆CDK就可以，還有的是合作型！也就是分成方式。


上圖是隨便找了一家排名不太靠前的店鋪，月銷量3萬份！是不是覺得自己的遊戲都達不到這個標準？重點是這6萬多的評價基本好評居多！因為只有好評才可以獲得額外的那款大作。


額！本來想發一下那款大作的遊戲評價，發現被Steam官方清理掉了！絕版了！但是評價類似於上圖！也是隨機到的之一！98年發行的遊戲！筆者電腦WIN10，不相容玩不了。

當然這也是刷遊戲評價的一種低成本操作，管它是不是好評呢？差評多的遊戲就一定沒有人購買麼？請參考《真三國無雙8》的差評！總有玩家想體驗一下這款遊戲有多爛。

這裡想說的是！這波操作真的強悍！很多人覺得為啥別人的遊戲明明那麼爛就可以賣掉！自己的遊戲素質不錯卻沒有銷量，可能就是因為被跨界打敗吧。

這個思路不推薦，但是絕對是活下去的辦法之一！如果過了首發曝光期之外，遊戲銷量近乎為0不妨真的考慮一下某寶喜+1的套路。

當然，V社也不會對於大量申請CDK當作什麼也沒發生，畢竟一款遊戲從上架開始一份都沒賣掉，卻上萬的申請CDK本身就會被懷疑。具體操作手法一般都是遊戲打骨折！自己買！在大量申請。

成本方面大概就是骨折的30%利潤，但是購買方式很麻煩，一般也需要工作室接單，一般一次購買的工作費用是3-5塊錢！實際對於開發者而言就是遊戲售價的30%+5塊錢左右一個銷量的成本。

3.刷願望清單

除了遊戲圈最常見的刷好評！這裡不做過多的解釋，無論是國內還是國外都有相對而言比較成熟的產業鏈，即使是最低階還可以做活動讓玩家自主的給好評，比如好評反現金紅包。

但是Steam上還有兩個可以說非常騷的操作！就是刷願望清單，甚至衍生出另一種刷法。

眾所周知Steam的首頁大圖和大圖輪播推薦會把一款遊戲的知名度提升到半個頂點！不管遊戲怎樣至少混個臉熟，如果玩家連看都沒看到過的遊戲！如何讓玩家去購買呢？

可能不少製作人都不瞭解Steam上有一個規則，就是同期作品上架之前，被玩家新增至願望清單比較高的那幾款會在首頁大圖推薦！這就給了不少投機者一定的操作空間！

比如製作商非常不知名，又沒有玩家去關注遊戲的展示頁面！那麼正式上架後一定也會非常慘淡！這裡就可以用到這波騷操作了！就是花錢找人刷願望清單，一般而言如果不碰到相對頭部的產品，只需要幾萬的願望單就可以上首頁大圖，當然相對而言這個市場還不是很成熟，所以刷單價格也不太穩定，但是有需求就有市場。

眾所周知的是去年Steam的註冊使用者僅僅只有5.4億，而今年早已超過10億！而註冊又沒有成本！並且一些小小的賬戶限制也僅僅是購買超過多少錢的遊戲即可。

於是，又出現了一種神操作，就是代售吃雞帳號！這些帳號雖然遊戲庫裡僅僅只有一款遊戲，但是很多的願望清單裡都是滿滿的！等於變相用這些賬戶賺了刷單的錢，又通過賣帳號回血。至於吃雞的賬戶為什麼有人買？請參考吃雞每年要封掉多少外掛使用者。當然還有一部分就是給各款遊戲刷好評的賬戶，帳號裡一大堆小遊戲，在以一個非常低廉的價格賣掉！相當於第二條！只不過全部提前給好了評價！

4.刷好評

上面也說了，Steam上刷好評的難度是最大的！無論是申請大量的KEY還是骨折等方式都需要一定量的成本，而且Steam遊戲本質上跟手遊是有非常大的區別的！

至於手遊刷好評是因為有大量免費遊戲，這些遊戲如果評價不好很難被玩家搜尋到甚至考慮下載，而Steam本身就是付費遊戲居多！真正掏腰包購買遊戲的時候，評價僅僅是非常小的考慮部分！而媒體評價才是價值更高的部分！

但既然提到這裡了，順便給大家報個價！Steam的真實好評某Steam群內人給報的是80RMB一個拿KEY啟用！包括遊戲時常達到3小時以上，針對遊戲給予的符合遊戲的評價！如果不是KEY要加上游戲本身價格（這裡注意，key啟用的評價權重非常低，退款評價的權重更低。）

順便說一句，僱人刷好評是Steam上最不可取的方式！不是不可刷！是得不償失！加遊戲交流群好評返現不是更好麼？


另外，還有一種不斷修改遊戲上線時間的玩法，可以霸佔“即將推出”的榜單！但是遊戲如果宣傳片和宣傳圖素質不高，這個臉熟基本上沒啥用。

結語：

Steam的評價分9個等級，因為Steam始終沒有對外公佈推薦規則，所以大部分規則都需要試，但是現在能知道的就是正常的好評權重一定高於差評！幾個差評也抵不過一個好評！所以刷的現象自然會出現。

但存在即是合理，雖然出現以上這些現象並不難理解，畢竟遊戲宣傳造假好像已經是國內玩家們都已經瞭然於胸的情況，比如頁遊那些宣傳片！但是這裡筆者要說的是，無論以上的哪種方式都不會讓遊戲長久的發展下去！賺一波快錢活下去或許並不是錯，各行各業都有這種現象的發生。

但是隨著時間的消逝，最終留下的一定是那些被玩家冠以某些名號的遊戲！國產之光從來就沒有消逝！相信未來在Steam上一定會出現堂堂正正被玩家們自發評價到極致的遊戲。

最後再加一句題外話，Steam秋季大促正在進行中！買一些經典的遊戲回來，用來反向推遊戲思路也是好的！


作者：月夜貓
來源：蒸汽斯基
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