雷軍：我這十年來的思考（成功的關鍵！）

題圖：順為資本創始合夥人 小米科技董事長 雷軍

那些成功做出獨角獸企業的創業者，這類的人大多都是天生的，他們非常清楚自己想要什麼，可以為了等這個機會，默默付出別人難以想象的代價，最後就只是為了這一仗。

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我的一個感悟

十年前的時候，我其實也覺得壓力巨大。因為當時中國市場上最厲害的是三大門戶，BAT的格局還沒有形成，我們覺得有這麼厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什麼都做，中國的網際網路創業好像已經沒有機會了。但當時我就努力去想10年後的市場會有什麼樣的風景，想未來10年網際網路將會如何打破三大門戶壟斷的局面。

但我真的沒有預見到BAT能這麼快，就形成了比三大門戶大十倍幾十倍的格局。

下面我將給你詳細分享一下，我這10年來做的一些思考。

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判斷

10年前的我就想，如果我們選一個新的創業機會應該選什麼？

因為當年我是一個手機的發燒友，我認為手機上網是未來的趨勢，所以我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動網際網路的天下。 那是10年前我形成的一個判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什麼？

10年前當時的環境用的2G網路，那麼慢的頻寬，當時的手機是諾基亞，上網很困難，輸一個網址難於上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什麼？

我想如果連我們自己都不用手機上網，讓我們去做移動網際網路是很難的事情，所以我當時心想， 自己一定先要去市場看看到底有沒有人做移動網際網路。 於是我拎著一大袋現金滿大街找移動網際網路公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，後來3G門戶選了IDG沒選我。

因此我接著找第二家、第三家，最後找到了深圳一家小公司——樂訊，投了200萬的現金，我跟他們談我就是來學習的，我願意掏200萬的學費，想搞清楚誰在用手機上網。10年前有沒有人用手機上網呢？我看數字表現很好，我就納悶，是什麼人用這麼難用的手機，這麼慢的頻寬上網，結果投完了之後我才搞清楚。

我當時也沒有做DD（Due Diligence，盡職調查）就直接交了200萬人民幣學費，我想搞清楚什麼叫移動互動網。結果是哪些人在用呢？他們告訴我是學生、軍人，是農民工，我說這些人為什麼用手機上網呢？

他們說軍隊不讓用電腦，軍人只能用手機，還有些調皮的學生上課的時候用手機上網，一些在工廠裡的工人，他們也用手機。所以 我投完以後發現這次移動網際網路跟以前的網際網路不一樣，之前的網際網路是精英階層驅動的，但如今的移動網際網路是所謂的「三低人群」，也就是草根階層推動的。

現實中的雷軍先生不善言辭

語言往往要比思維慢半拍

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小米

2006年底我認為如果有一個讓手機更好上網的工具，這就能夠推動整個移動網際網路的程式，所以我就看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候這家公司見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我當時就覺得很奇怪。

我跑過去跟UCweb的人說，要不我幫你們去找VC聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果公司的Founder（創始人）問我一句，你願不願意投資，我說如果你願意找我投資，那太好了。

我當時毫不猶豫就投了，因為我之前已經投了幾家移動網際網路公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢？50萬美金佔20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經漲到10倍以上，我就投了50萬美金佔20%，當時公司很小很小，但是公司已經展現出了很好的未來。

當我們投了UCweb之後，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當然中國的移動網際網路市場真正被撬動是2010年，智慧手機開始在中國一步步被普及，然後移動網際網路在一夜之間就迸發了。

所以在2010年4月份，我就決定創辦小米公司，因為 我覺得這是一個很難得的機會，我對網際網路如此熱衷，它給了我們一個什麼樣的機會呢？

在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣開源的OS（作業系統）會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且是用全新的網際網路思維做，我覺得這個機會千載難逢。

當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通訊軟體在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什麼？

因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動網際網路的生活方式，我從2007年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多麼重要，於是我們就做了米聊，當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快我們就撞上了BAT，之後我們就把這個業務弱化了。

所以在2010年，整個中國移動網際網路開始起飛，短短5年時間，整個移動網際網路在中國已經極其普及了。 當淘寶，天貓，京東說手機上的使用者購買的比例都超過了60%，今天大多數人在電子商務買東西都是透過手機，我覺得這個真的是太恐怖了。

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角度

我記得4年前，有一個天才創業者來找我，他叫王珂，他說不知道做什麼，我說你應該做移動電子商務，做手機上的電子商務，在4年前電子商務沒多少人做，但我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，之後又做了微店，如今是中國市場上最成功的創業專案之一。今天整個移動網際網路的技術已經是非常普及了，沒有人覺得移動網際網路是很酷的東西了，它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智慧手機的普及息息相關的。今天我們要在極度沮喪的時候，努力張望到未來10年的風景，同樣我是覺得未來10年機會還非常多。

但每一個機會背後你一定是要看到，到底是什麼因素在推動這些機會的變化。我認為移動網際網路表面上看已經沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這麼看的，我認為移動網際網路的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。

中國傳統的零售業原來的低效率，以後可能會非常快地被智慧手機上的IT系統一步一步的替代。 智慧手機最偉大的是什麼呢？就是把整個原來極為複雜的PC操作變得非常容易。

無論是小孩、老人，無論城市、農村每一個人都有機會，都能夠用智慧手機開始用IT技術，開始上網，開始接受更多的資訊。我認為這個會從骨子裡改變中國社會，如果你的出發點是這麼想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

他曾坦言人生的最後一件事情，就是做小米

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農業網際網路

不知道你了不瞭解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農民，農業在中國佔據非常大的比例。

過去兩年智慧手機變得便宜了、普及了，4G網路已經普及到絕大部分村莊了。智慧手機讓大部分教育程度不高的農民也會用智慧手機以及IT技術了。

因此我們認為農村網際網路的機會比今天所看到的中國網際網路機會的規模，還會再大1倍以上，因為人口基數跟我們每個人息息相關。

有人可能會有困惑，中國農村的基數雖然很大，但是消費力沒有城市這麼大，真的有這麼大機會嗎？

我是覺得看農村網際網路不能僅僅只看農村本身。我們對這個問題的觀點是什麼呢？ 我們認為農村網際網路是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市裡消費的所有農產品，整個流動環節就讓你瞠目結舌。一個蘋果在產地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大的資訊不對稱，今天這裡資訊豐收了，賣不出去過剩，明天那裡又歉收了，怎麼讓這些資訊無縫被打通，我覺得有巨大的機會。

在城市農產品的消費怎麼幫助農民生產，我覺得這是第一個大的機會；第二個大機會是農民自身的消費。今天中國的農村和城市裡我覺得差10年到20年。

我舉一個簡單的例子，你可能已經很習慣用淘寶了，淘寶上有1000萬種以上的商品，但大部分商品都不送到村子裡，那麼農村需要的電子商務跟我們在城市裡看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產品不一樣。

其實在過去幾年，我們在做農村市場調查時，看到他們常用的APP跟我們在城市裡看到的略有差異。我們看到在一個村子裡，村頭有一個小賣鋪，有免費wifi，有一群年輕人坐在那用智慧手機，這是一個典型的場景，在這種場景下，我們發現用快手的人很多。所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發展。

因此我覺得農村市場中應用的機會也非常多。當然，像網際網路金融在農村的普及，因為金融產品在農村普及度也差很遠，我就不展開講了。

我有一個基本觀點，不僅是阿里和京東才能講農村電商，我認為在未來十年，農村會有發展的巨大機會，這也是各行各業的機會。 在過去2年多時間裡，我一直在思考，一直在推動整個農村網際網路的進步，在這一點上，我們也看到了有個別公司已經到了巨大的規模。

這一次的機會在中國網際網路裡面會延續10年以上，會有好多波的機會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始。

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企業級服務市場

剛才我談到了農村網際網路的機會，再分享一個我經常思考的企業級服務市場。

其實在中國企業級市場就沒有真正做起來過，那些目前做的較大的企業級應用的公司，像用友、金蝶，今天的規模跟美國巨頭相比，至少差100倍。 為什麼？

因為中國的企業管理者、老闆們，他們以前很少用PC，但是他們現在用手機，他們希望在手機上看到財報，看到每天的銷售數字。所以如果老闆自己不用IT系統，其實IT系統在企業內部推行的難度很高，很容易做成一個擺設，所以智慧手機的普及使企業主管理公司成為可能。

其次隨著中國現在勞動力的成本在迅速增長，過去我們人工成本很低，多僱幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。

在這點上，我們運作成本壓力很大，同時這個壓力下，又馬上就誕生了很多新的機會。 我認為未來十年，在移動網際網路上做企業管理軟體系統的機會非常大。 當然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的。

同時隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機會，就是工業網際網路。因為中國是世界製造大國，在這麼大的製造機會下，中國的勞動力成本在提高，對環境保護要求提高，這是中國必須進步的。

中國勞動力成本的提高，這就意味著我們對採用機械化、自動化裝置提升產能的需求提高了，所以工業網際網路的機會在中國已經開始了。

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投資環境

我認為如今可能也是我們大規模投資創新和顛覆性產品的機會，因為創新、顛覆性產品需要時間。

在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，現在市場較為低迷，反而給真正想創新的創業者創造了較好的環境。

過去的幾年，我們討論專案的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，過去20多年我一直在創業，但我從來沒有把融資能力作為衡量一個專案好和壞的標準。我後來一想，如果在一個複雜的市場裡面，大家都是To VC，只能比誰的融資能力強誰就厲害。

但 本質上投資人還是希望創業者真正面對消費者，真正面對客戶，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的資料圖給VC看。

我相信隨著我們的基礎設施越來越完善，這短時間的低迷，對創業是個大好的機會，對投資也是一個大好的機會。