自由職業，我的半年總結

　　自從我第一次稱自己為自由職業者，距今已半年有餘。這篇文章是關於我從中學到的一些經驗。

　　給誰幹活？

　　作為自由職業者，你很容易會把這理解成：誰付錢，我就給誰幹。六個月裡，我認識到，這並不是一種最好的工作方式，下面這幾點是你在選擇僱主時應該考慮的。

　　下面幾種情況的客戶的活兒我是不會接的。

• 不是公司。

　　如果是個人，想找程式設計師開發他們的專案，一般他們的預算都比較緊，依我的經驗，給他們幹活很費力。

• 不使用版本控制系統

　　作為自由職業者(尤其是幹開發這一行)，如果給一個公司幹活，而他們又不使用程式碼版本控制系統，他們想讓你作為團隊成員一起幹活，那這絕對會是一場噩夢。我勸任何人都不要接這樣的活。

• 他們很著急和你討論價格。

　　對於我來說這是一個非常需要警惕的訊號。這就好像是在問這樣一個問題：“你便宜嗎？”我會以禮待之，但回覆通常一個堅定的“不便宜”。大多數時候，我再也不會從這種客戶那裡聽到任何聲音，這未必不是一件好事。

　　如何找到工作？

　　大多數我接到的活兒都來自三種不同的渠道。

• 直接給一些網上的中介公司發郵件。

　　當開始做自由職業時，我起初是這樣做的。我很幸運，頭兩封信就得到了兩個很積極的迴應，最終我在一個非常棒的專案上做了大概三個月。

• 由我的部落格吸引來的客戶

　　我的兩個最好的客戶是從網上直接搜到了我的部落格。我在部落格的一些頁面上放置了一些關鍵詞，針對本地區宣傳我能提供的服務。比如“自由職業開發者Hampshire”。

• 之前的同事、老客戶的推薦。

　　六個月的經歷對於建立一個關係網來說時間還太短。我的第一個和最近的一些活兒都是來自關係網。我對於社交網路還是不太適應，這方面的事情是我今後需要更注意的。

　　如何堅守你的報價？

　　很多人可能會對你要求的報價感到不可思議，很多潛在的客戶會試圖討價還價，想降低你的報價。目前我一直採取堅守姿態，不接受討價還價，不論這樣做有多大的壓力。

　　最簡單的方式就是直接說抱歉。我曾因為這樣丟過單，但一旦你接受了討價還價產生的價格，那你的價格就再也沒有機會漲回去了。依我的經驗，事實上，如果期望著以後還為這家公司幹活，你可以接受他們的討價還價。

　　如何定價？

　　這是一個最難回答的問題，事實上，我最初做自由職業時定的價格實在是太低了，更糟糕的是，我還接受討價還價導致報酬更低，這就足夠說明問題了。

　　在決定報價這事上，我走的是跟大多數自由職業者相同的道路，當客源增多時，我的報價就會上升，但我很快發現，這仍然太低，照這樣，我很難達到我預期的能夠經濟自由的水平。所以我現在又調整了價格，但我感覺仍然很低。

　　你能掙多少錢？

　　我十分確信，對於我能掙到的潛在收入來說，這還有巨大的空間。我知道，我還沒有使用最好的方法來宣傳自己，我仍然把自己當作一個普通商品，這是我發誓要改變的狀態，我相信不久我能做到。

　　事實上，在過去的6個月，我掙到的錢超過2萬歐元(約20萬人民幣)，如果我做到了這樣，相信你也能！

　　原文連結：Freelancing, half a year in.