從大的角度講，我們之所以能賺到錢，是因為我們為客戶提供了價值輸出。總結一下曾經做過的專案，都能分到這幾大類：
幫助客戶賺錢
大部分時候我們做的專案都是這類的，例子很多，比如你的客戶讓你弄一個線上購物類程式(大部分時候根據開源軟體改改就是了)，弄一個部落格之類的。客戶都有自己的idea，他們已經想好怎麼賺錢了，我們給他們做的就是一個實現的平臺。做這樣的專案其實是最有意思的，這個有意思不是指做程式的時候有意思 (無聊的很)，而是說有一個問題值得我們深思，比如一個購物平臺，我們做好後給客戶，客戶拿來怎麼賺錢，他靠這個東西能取得多少收入？我們自己運營又能賺多少錢？為什麼會有這樣的差距？更有意思的是，我喜歡跟蹤這樣的專案，從一個專案做完到正式的掙錢都經歷了一些什麼樣的變化？都是一些真正值得思考的問題。掙錢的最佳實踐都在這裡面，值得大家好好研究。
幫助客戶省錢
這個可能不好理解，但是一般做二次開發的專案都是這一類的，有時候客戶讓我們仿照什麼產品開發一個軟體的時候，客戶可能只需要其中的一兩個功能，直接買軟體吧可能太貴，找人開發相同功能就會省很多錢。這種事相對起來可能更沒意思，但是仔細回顧了一下做過的專案，有不下20%的專案都是這個目的，看樣省錢是人類動力之一啊。
幫客戶省時間
這種專案一目瞭然，比如發貼機，做一個這樣的東西就省得客戶天天跑到什麼地方一次次的發貼了。隨便插一句，我有一個朋友專門做發貼機加驗證碼識別專案的，保守來說，他2007去年一年至少掙了50萬了，這還是保守的，因為我幫他在國外就接了不下十幾萬的活了，這種專案國外需求比較大，而且單價較高，可謂肥水啊，可惜我不會做，唉。。。
給客戶帶來方便
以前做過一個專案，就是整合搜尋引擎，將GOOGLE，YAHOO，MSN三個搜尋引擎集中到一個頁面上，搜尋的時候用AJAX在後面把結果都準備好。因為客戶說他的工作需要他經常需要在三個搜尋引擎間搜尋相同的東西，這樣的專案便是讓他方便的工作。還有的專案比如在Wordpress裡整合什麼功能，都是這類。談不上好玩，不過好多這種的專案開發完後其成果也能對自己有點用處。
以上幾點都是出於我的專案總結，沒什麼理論依據，共同點都是幫助客戶解決問題，只是角度不同而已。
來源：自由天空