我自由職業頭一年總結

　　我一直想單幹，做自己的老闆。去年，我真的這樣做了。

　　下面是我總結的到目前為止的經驗和教訓：

　　要價要狠

　　想要能清楚應該收取多少錢，這也許是做自由職業最困難的事。我剛開始做時索要的報酬明顯偏低。但很快我就明白，如果想過上並保持一個比上班情況下更好的生活狀態，靠目前這種收入水平是不能維持的。

　　對那些想做自由職業的人，我的經驗是，你需要按照下面這個公式：

• 以你在做全職工作時期望得到的薪水為標準。
• 乘以二。
• 把乘二後的薪水除以你全職工作的天數。
• 這個數就是你應該收取的最低日報酬。

　　如果你是跟我一年前時一樣的思維，你會認為這個數字高的離譜，但事實是這不高。

　　多要錢不僅能幫助你更快的實現經濟上的抱負，同時也能為你吸引來更好的專案，一旦做過這些專案，它們能給你帶來更多正面的影響力。

　　謹慎選擇客戶

　　自由職業乾的多少了就會慢慢知道什麼是好客戶，什麼是爛客戶。現在，作為程式設計師，我們有絕對的選擇權利，現在是賣方市場，程式設計師供不應求，因此我們可以挑活兒幹。有很多次，我頭腦裡第一感覺認為，這個客戶不靠譜，因此放棄了不少機會。可仍然有大量更好的客戶在那裡等著你，很高興目前為止我的第一感覺都是對的。

　　接受聘用，做顧問或支援等，這是給你不確定的收入來源提高安全係數的好辦法，但這也不是沒有風險的。你必須和客戶在所有事情是取得一致。如果客戶要求24/7的電話支援，要麼你拒絕，要麼收取更高的費用，用這比多收的費用找幫手幫你照看這個客戶。早先拒絕的那些受聘也許是我們做過的最明智的決定之一。

　　主要和公司做生意

　　我現在是徹底明白了，任何一個想靠自由職業成功的人，必須把他大部分精力放到公司類客戶上，而不是個人客戶。下面是我的理由：

• 公司花錢是要解決問題。
• 公司願意花大價錢來買你的經驗和能力。
• 公司希望程式不出問題。他們願意多花錢來保證質量。

　　和你的新老同事都保持聯絡

　　我的報價最高的一個活兒就是來自一個老同事的引薦。我一直努力和每個一起共事的人都維持著最好的關係。我不止一次的吃驚於從一些意想不到的人和地方出現的合作機會。

　　在過去的12個月了，我還曾經給其它程式設計師提供過工作機會。這些自由職業生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更廣闊的結交，在將來創造更多的收入。

　　上一年裡的生活工作總結：

　　收入情況

　　上個財年，我的淨收入是49265.25英鎊(約46萬人民幣)。大概有2000英鎊來自聘用，其餘的來自各種短期專案。這超出了我期望的第一年的成績，難以置信。今後我打算更多的專注能夠重複利用的財源，可能會開發一些產品，或者接受一些合適的聘用/支援合同。

　　生活工作的平衡

　　我乾的少了，但掙得卻是有生以來最多的，無可否認這就是成功。當這並非都是一帆風順的，做自由職業有時候需要承擔相當大的壓力，而其中最大的一個壓力來自對下一個未知收入來源的擔憂。

　　為了緩解這種壓力，我積攢了相當多的儲備積蓄，而且接一些長期專案。這會導致生活方面做些犧牲(要乾的更多)，但收穫是更大的生活安全保障(有固定週期收入)。

　　做自由職業，你不知道下一個專案將會從哪裡冒出，這種不可預知性是很刺激的。我幹過的有些專案是我聞所未聞和不管相信的，我接過大大小小各種規模，各個行業的公司的活兒，遇見了很多優秀人才，所有這些都是發生在過去的12個月裡。

　　推銷自己

　　我最成功的推銷自己的方式是使用這個部落格平臺，我這個部落格在英國搜尋“自由職業PHP程式設計師”時會出現在搜尋結果的第二位。這會讓我不用費任何力氣就可以每週接到2-3單活兒。做到這種成績歸功於簡單的3步：

1. 網站要快
2. 往大社交網站上提交你的文章(非常感謝Hacker News)
3. 分享知識

　　下一步計劃

　　我的很多文章裡都堆砌了一堆從未兌現的承諾，所以，我的下一年目標很簡單：

生活開心，繼續上一年的工作。

　　英文原文：My first year freelancing