《奇蹟暖暖》去年歐美賺走1億多,多家國內廠商搶灘海外女性向市場

遊資網發表於2019-04-25
《閃耀暖暖》已經在港澳臺地區上線一週多了,遊戲獲得了AppStore、GooglePlay商店首頁的推薦,下載量也迅速攀升。目前《閃耀暖暖》在臺灣地區名列下載榜Top2,暢銷榜20來名。在Qoo、TapTap國際版等港臺地區安卓渠道上,《閃耀暖暖》也是本週最熱門的遊戲之一,也獲得了TapTap國際版大圖推薦。

《奇蹟暖暖》去年歐美賺走1億多,多家國內廠商搶灘海外女性向市場

《奇蹟暖暖》去年歐美賺走1億多,多家國內廠商搶灘海外女性向市場
《閃耀暖暖》在港澳臺地區暢銷榜排名情況

由於《閃耀暖暖》並未在大陸上線,不少大陸玩家不得不通過曲線救國方式,提前玩到遊戲。

去年年初《戀與製作人》《旅行青蛙》等遊戲的爆發讓行業認識到女性玩家強大的消費實力。一時間女性向品類成為熱門話題,並且去年也上線了多款女性向遊戲,包括如《雲裳羽衣》《女皇陛下》《甜蜜糖果屋》這樣優質的遊戲。

女性向遊戲不僅國內有著龐大的市場,在海外也有可觀的市場。疊紙遊戲的《奇蹟暖暖》在海外上線兩年裡,不僅在港澳臺地區長盛不衰,在日韓以及歐美市場也頗受歡迎。近一年裡,《奇蹟暖暖》始終都排名出海手遊收入Top30。

《奇蹟暖暖》去年歐美賺走1億多,多家國內廠商搶灘海外女性向市場
《奇蹟暖暖》去年出海收入排名第15名

《奇蹟暖暖》去年歐美分成1.09億

據智明星通釋出的2018年年報資料,智明星通作為《奇蹟暖暖》歐美版發行商,去年向疊紙遊戲支付了分成款共1.09億元。若按智明星通與疊紙按五五分成,《奇蹟暖暖》歐美地區淨收入應該是2.18億元,由此推算《奇蹟暖暖》歐美流水或達3.11億。不過《奇蹟暖暖》在亞洲地區的收入大概率是遠超歐美地區收入。

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智明星通去年向疊紙分成1.09億元

據財報解釋,智明星通雖然取得了《戀與製作人》歐美非洲等區域發行權,但是《戀與製作人》去年並未上線。所以這項支付給疊紙遊戲的款項應該完全是《奇蹟暖暖》的流水分成。

智明星通在財報中表示,自《奇蹟暖暖》上線以來,在歐美主要國家角色扮演類遊戲榜單中榜上有名,深受女性玩家喜愛,該遊戲在報告期內表現優異。智明星通透露,《戀與製作人》計劃在今年在歐美等地區上線,將進一步開啟海外女性市場,擴大中國手遊的影響力。

去年SensorTower一篇報告指出,《奇蹟暖暖》在歐美地區70%的收入源自美國,最高時曾排名暢銷榜第46名。

海外手遊市場上,女性玩家佔多半

在海外,女性玩家人數近幾年基本與男性玩家持平,在手遊領域女性玩家人數甚至還高過男性玩家。

據Statista給出的報告,2006~2018年間美國女性玩家佔比從35%一直提升至45%。在2012~2014年手遊剛剛興起的那幾年裡,女性玩家佔比一度突破45%。

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女性玩家佔比一直在提升

據mediakix資料,在如今全球手遊市場上,約63%的手遊玩家是女性,男性玩家佔比下滑至37%。並且,這群女性玩家中,每日玩手遊的佔比超過60%,願意為手遊付費的比例也達到36%。相比而言,男性玩家每日玩手遊的佔比47%,只有31%的男性玩家願意為手遊付費。

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海外手遊市場上,女性玩家更願意付費,活躍玩家也多於男性

海外女性玩家喜愛的遊戲型別集中在解密類、模擬類等較為輕度的型別。去年美國手遊iOS收入最高的三款遊戲分別是《精靈寶可夢GO》《堡壘之夜》和《糖果粉碎傳奇》。其中《糖果粉碎傳奇》玩家中女性佔比非常高。而此前,《糖果粉碎傳奇》常年是美國收入最高的手遊。

在國內,女性手遊玩家佔比也接近一半。

據弗若斯特沙利文的調研報告,國內女性玩家從2013年的4830萬快速提升至2017年的2.19億,佔比也從25%提升至50%。弗若斯特沙利文預測,到2022年國內女性玩家將達到4.03億,女性遊戲市場規模達到935億元,年複合增長率達到24.4%。這無疑是個廣闊的市場。

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目前國內市場上,不僅有騰訊、西山居、完美世界這樣的傳統巨頭介入,還誕生了疊紙、玩友時代這樣細分領域頭部廠商。

不過弗若斯特沙利文的報告也指出,目前國內排名前五的女性遊戲廠商,市場佔比還只有23.7%,最大的騰訊(推測)佔有率為13.7%。目前女性向市場進入門檻還不高,但市場規模卻很大。弗若斯特沙利文預計未來國內女性向遊戲市場競爭會很激烈。

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圖中ABCD公司皆為筆者根據背景描述推測

海外女性向遊戲還較為單一

由於海外女性玩家使用者付費意願較高,瞧上海外女性玩家的,不止疊紙遊戲一家。

玩友時代的招股申請書顯示,去年玩友時代海外遊戲收入2.76億元,佔總收入的18.9%。已經在海外上線了《宮廷計手遊》《熹妃Q傳》《熹妃傳》等知名遊戲。未來,玩友時代還會積極擴充海外市場,除了港澳臺地區、東南亞以及日韓市場外,還會進軍歐洲、中東和印度市場。

中文線上在歐美地區推出了互動劇情手遊《Chapters:Interactive Stories》,據SensorTower資料,遊戲2月流水達到了400萬美元。遊戲3月流水更進一步,挺近了出海遊戲收入榜Top30,美國貢獻了70%的流水。崑崙萬維也有同類遊戲《Moments:Choose Your Story》在海外上線。

《奇蹟暖暖》去年歐美賺走1億多,多家國內廠商搶灘海外女性向市場
中文線上的《Chapters:Interactive Stories》

相比男性玩家,女性玩家總體來看更加註重遊戲劇情、遊戲畫面是否精美等因素,更喜歡通過遊戲獲得情感滿足。目前在海外流行的女性向遊戲,基本都是清一色的戀愛模擬型別,比如《Episode》《IsIt Love?》等等,無論在遊戲內容還是營銷包裝上都較為相似。像《奇蹟暖暖》這樣專門為女性定製的模擬遊戲,還相對較少。

需要指出的是,在美國59%的受訪女性玩家表示她們會因朋友、社交平臺推薦而去玩一款遊戲。因此,在海外通過社交平臺推廣女性向遊戲是關鍵。

總體來看,女性玩家對遊戲品牌忠誠度較高。已經獲得成功的女性向遊戲廠商推出新作,可以更加容易吸引到新玩家,從而降低買量成本。所以,國內遊戲廠商還需先下手為強,儘早建立品牌知名度。

來源:遊戲茶館
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/l5ZIbRO3tRHoAgs3ABRYsg

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