Liftoff攜手AppsFlyer重磅釋出《2023訂閱類App營銷現狀報告》

2023 年，儘管全球經濟面臨下行風險，而這卻對訂閱類 App 產生了有趣的影響：一方面，廣告主紛紛削減年度廣告開支，無疑令營銷人員倍感壓力；另一方面，消費市場卻展現韌性，消費支出不減反增。

為幫助使用者進一步瞭解訂閱類 App 背後的趨勢洞察，挖掘增長潛力，移動行業的領先增長加速平臺 Liftoff 攜手 AppsFlyer 聯合釋出了一份最新報告《2023 訂閱類 App 營銷現狀報告》，分析了訂閱應用支出和營銷趨勢，幫助移動應用營銷人員搶佔市場先機。

逆勢增長，消費者在訂閱類App方面的支出創新高

近年來，受到外部經濟環境不確定性的影響，移動營銷市場呈下降趨勢，但 2023 年，基於訂閱的 iOS 應用的消費者總支出卻增長 35%，Android 應用的消費者支出增長 22%，這反映出消費者或是訂購更多服務，亦或是接受了現有訂購服務價格上漲的趨勢。


iOS 使用者付費意願更高：轉化率比 Android 端高出 50% 以上

就訂閱類 App 應用而言，在 2023 年前四個月，Android 端的轉化率同比上漲 20%，而在 iOS 端則增長 15%。然而，iOS 端的轉化率比 Android 端高出 50% 以上。儘管雙端的這種差異在意料之中，但 iOS 端使用者強烈的付費意願強化了人們的看法，即 Apple 使用者自然更適合作為訂閱類服務的目標受眾。

轉化率增長的原因在於不少 App 大力推動付費專區的深度最佳化。這個曾經由最明智的營銷人員使用的做法如今已成了主流。

使用者獲取支出成本下降 41%，再互動價值凸顯

面對全球宏觀環境下滑的趨勢，廣告主在廣告預算投放領域更加謹慎，廣告預算持續下降，廣告主也將更多關注點轉向客戶的忠誠度。由此，訂閱類 App 的獲客成本持續走低，在 Android 平臺下降了 41%，在 iOS 平臺下降了 30%。

與此同時，更具成本效應的市場營銷活動受到青睞。2023 年，自有媒體再互動活動增長 48%，付費再營銷活動同比減少 6%，與之形成鮮明對比的是，非自然安裝量下降近 20%。


29% 的訂閱應用為遊戲，但其產生的收入佔比卻明顯較低

遊戲類 App 的訂閱收入佔比明顯低於非遊戲 App。工具、健身健美和娛樂 App 共同佔據訂閱類 App 市場的另外三分之一（按 App 數量而非按收入計算）。

使用者認可度高，約有半數使用者會在 ATT 提示互動中選擇“同意”

在看過訂閱類 App 所顯示 ATT 彈窗的 iOS 端使用者中，近一半的使用者同意資料追蹤請求，這表明只要品牌的價值主張清晰明確，使用者就會同意授權。工具 App 的同意率最高，達到 59%。


Liftoff 高階內容營銷經理 Scott Reyburn 表示：“儘管經濟低迷，但應用營銷人員應該對我們的最新調查結果感到安心。這些結果表明，消費者支出和每使用者收入實現了增長，尤其是在訂閱方面。而對於某些訂閱應用型別，尤其是健康與健身以及教育應用，則應考慮如何在一月的 UA 高峰期審慎安排其廣告活動，以免在第四季度導致高庫存成本。”

後疫情時代面對環境和經濟的不確定性，全球消費者在支出方面更加謹慎，同時消費支出考慮的週期也在增長，消費者進行更多比較，甚至重新選擇，但人們在訂閱應用上的支出卻仍在增加，訂閱使用者的比例也在上升。

雖然品牌擔心消費者會出現訂閱疲勞，但目前這種情況仍未發生。每使用者收入正在上升，平均價格也在上漲，因此預計消費支出至少在短期內仍會持續增長。而這一新的洞察趨勢，也為廣告主和開發者在全球市場上擴充業務提供了機會。

消費旺季即將到來，希望本份報告能夠幫助營銷人員制定更好的營銷策略，創造新的增長曲線！立刻下載報告，獲取更全面的資料分析，深入閱讀來自Lookout和FlipaClip的最佳實踐分享。

方法論

本報告統計的時間視窗為 2022 年 1 月至 2023 年 4 月，基於每季度安裝量超過 3,000 次的 6,000 個 App 以及 52 億次安裝。所有結果均基於 Liftoff 和 AppsFlyer 獲得的完全匿名式彙總資料。

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