隨著短影片平臺的興起，以直播、內容種草為主流的新型消費方式成為新的趨勢。對於生活服務商家來說，如何利用線上經營為品牌帶來實際轉化，成為了需要思考的核心點。而在短影片生活服務領域，越來越多的商家找到了經營答案。

·某糕點店，結合熱點，打造新品營銷，一個月，透過短影片營銷，GMV增長12.5%，登上了本地短影片排行榜第1名。

·某奶茶店，借勢跨年熱點，短時間內話題播放量達到了150W，賬號漲粉近30萬，GMV突破1500W。

可以看到，以上商家之所以能如何達到這麼好的效果，與所打造的營銷活動是分不開的。那營銷活動如何做，可以引爆銷量，實現長效增長呢？我們可以將營銷活動的運營分為以下幾個時期。

1、籌備期：全域性規劃

營銷活動要想做好，是需要提前做好規劃的，我們可以從商品、內容、流量三大板塊對活動進行籌備。

（1）選品組貨

全域性規劃：選品要有方向，組貨要有策略。

在產品的搭配上，我們可以從引流類產品、拉新類、促復購、利潤類產品等多型別進行設定。這樣的話，既可以起到引流、使用者拉新的作用，又可以提升顧客黏性，帶動門店的復購。

在組品方面，在短影片中，建議以新品+招牌商品+高客單商品的形式進行產品的搭配，產品數量不少於四個。透過直播售賣商品的話，建議以引流款+拓客款+利潤款+秒殺福利款的形式進行搭配，商品數量不低於20個。

另外在活動正式開始前，建議商家透過短影片的形式自主對貨品、內容進行小量投放測試，以便得出最優的活動策略，指標可以從點選率、轉化率、商品輿情角度綜合考慮。

（2）內容矩陣

商家可以透過打造內容矩陣，將活動產品宣發出去。具體的宣發渠道有：商家藍V賬號經營、短影片宣傳、直播宣傳。這裡的短影片指的是商家短影片與達人短影片；直播宣傳指的是商家直播和達人直播兩種方式。

2、爆發期：造話題、沖銷量、監測與最佳化

造話題：商家可以透過對熱點的洞察找到與產品傳播的契合點，預埋話題，再結合達人或UGC互動內容等資源，助力熱點話題衝榜，實現營銷活動的破圈傳播。就比如剛剛提到的糕點店，該門店就是用的熱點與新品相結合的方式。

沖銷量：在活動爆發期，透過搭建經營和營銷矩陣，高效利用平臺營銷工具，協同自然流量和商業流量，助力銷量爆發。上面提到的奶茶店，就是利用商家短影片+達人短影片+商家自播的內容矩陣形式實現銷量爆發的。

效果監測與最佳化：在活動過程中，我們還要實時地對活動效果監測，以便快速地調整與最佳化。

3、沉澱期：覆盤

營銷活動結束後，要進行復盤，並進行歸因分析，以便為下一次營銷活動提供策略參考。當然，這一系列地規劃，並不是一件容易的事情，特別是對於一些中小商家而言，是有一定難度的。“專業的事情交給專業的人做”，大家可以將事情交給生活服務服務商。

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