業績反轉，閱文拉開了IP時代的大幕

配圖來自Canva可畫

3月23日，閱文正式對外公佈了其2020年業績報告。 業績報告顯示，閱文集團2020年實現總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）的歸母淨利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環比上半年增長40倍。新管理層推動閱文“內容、平臺與生態升級再造”取得階段性效果，下半年業績表現超市場預期。

具體來看，閱文在2020年下半年的版權運營收入為27.3億元，環比增長280%。與此同時，線上業務全年實現收入49.3億元，同比增長32.9%。從資料來看，閱文的兩項核心業務均有了明顯增長，其中版權業務收入的增長尤其顯著，這也使其成為閱文下半年業績實現反轉的“重要驅動引擎”。

閱文版權業務收入能夠取得突破性進展，與新麗傳媒下半年的業績貢獻分不開。財報資料顯示，新麗傳媒在下半年超預期地完成了業績對賭，給全年版權業務收入帶來了積極影響。

線上業務亦錄得同步增長，月活MAU、平臺付費使用者數及ARPU三個關鍵均實現同比增長。資料顯示，2020年閱文MAU同比增長4.2%至2.3億人，付費使用者數達到了1020萬，ARPU增加9.4元至34.7元，閱文內容生態呈現出高活躍度，對網文內迴圈產生利好。

華麗轉身背後的組織變革

從整個公司情況來看，業績上的轉變，與新管理層採取的一系列行之有效的措施分不開。

首先，組織變革給業務帶來了增長活力。一方面，新任管理層上臺之後，提高用人標準，將一批網文、版權、影視等行業專業人才納入、從組織層面上為閱文的業務變革掃除障礙、凝聚了力量；另一方面，為協調業務推進而建立的新組織架構，也很好地推動了閱文業務的融合發展。

為推進業務向前發展，閱文先後形成了“閱文動漫—騰訊動漫聯合委員會”和“閱文影視—新麗傳媒—騰訊影業聯合委員會”，實現了騰訊影業、騰訊動漫、新麗傳媒等生態夥伴在目標與價值觀上的有機統一，這為閱文接下來的業務融合奠定了良好基礎。

其次，公司在平臺、內容、生態等方面的大力升級再造，也為公司的業績增長提供了保障。比如，在內容層面，閱文透過強化作家生態建設以及平臺的IP孵化能力，極大地增強了平臺對優秀作家的吸引力，很好地保障了平臺作家數量及作品的穩定增長。截止去年年底，閱文平臺上的累計作家數量已經突破了900萬位，作品總數達到了1390萬部，繼續保持國內網文平臺領先位置。

在平臺升級層面，閱文在渠道上深化與QQ瀏覽器、移動QQ等的緊密合作；內容上，成立內容決策組，對免費內容進行了專門的統籌管理，不斷培育優質的免費內容及作家。業績報告披露，閱文12月免費內容的平均DAU達到1000萬，與付費閱讀呈現雙增長趨勢。

生態升級方面，閱文透過加大跨平臺合作，以及推動優質內容影視化、動漫化程式，很好地提升了IP影響力，加速了IP商業化程式。例如，由新麗傳媒、騰訊影業、閱文影視三家出品的電視劇《贅婿》的爆火，以及新麗製作的閱文IP改編劇《斗羅大陸》、新麗參與制作及出品的2021年春節檔電影《你好，李煥英》等作品的火爆，都從側面說明了閱文在內容生態建設上的成功。

不過，IP運營大放異彩對閱文來說，只是一個起點，更重要的是，閱文透過深入IP開發運營，將擁抱更大的市場機會。

擁抱萬億IP新藍海

據瞭解，目前我國文化產業佔GDP的比重還不到5%，距離已開發國家10%以上的佔比還有較大差距。以IP產業最為發達的美國為例，其文化產業每年創造的GDP，甚至佔到了其GDP總數的25%以上，美國也由此產生了許多影響世界的大IP企業。

拿美國知名上市公司迪士尼和奈飛來說，前者透過其創造的米老鼠、獅子王系列IP以及對於漫威、盧卡斯影業等握有大量優質IP企業的收購，成功將其影響力擴充到了動漫、影視、遊戲、音樂等諸多行業，從而在每一個環節產生巨大的貨幣化空間，它也因此成為全球最吸金的IP企業之一；作為後起之秀的奈飛，也透過影視IP運作，成長為全球排名前列的線上流媒體公司，並以此成功躋身美股排名前十的網際網路公司行列。

參照我國的實際情況來看，我國的文化產業還處在極其初級的階段，未來進步的空間仍然很大。作為文化產業鏈上游的IP產業鏈開發，更是具備萬億增長空間的藍海市場，這些都為閱文的發展創造了廣闊的想象空間。

首先，在大IP時代，閱文作為行業頭部無可替代的產業鏈地位，使其在IP資源儲備以及IP轉化效率兩個重要方面都具備顯著優勢。在大IP時代，有兩個關鍵性要素：一是IP資源，二是IP開發效率。作為國內領先的網文平臺，閱文在IP資源方面的條件得天獨厚；而在IP轉化效率方面，閱文透過自身或與生態夥伴協同，在動漫、影視、遊戲等多領域聯動，以及對優質IP改編、製作、宣發等諸環節深度參與，可以使優質IP的轉化效率及質量大大加快。

其次，從產業鏈聯動的角度來看，透過收購新麗傳媒，閱文正在逐步完善IP開發的全產業鏈鏈條，再透過與騰訊影業等生態夥伴的緊密協作，文漫影遊等鏈條掀起的“飛輪效應”已經開啟“影視化”的第一環。經過兩年的整合，新麗傳媒對閱文的價值愈加凸顯，它對閱文增強IP開發製作能力、完善IP產業鏈、延長作品生命週期，都做出了重要貢獻。隨著兩者的進一步融合，閱文的IP開發效果愈加顯現，再加之閱文IP在有聲、動漫等領域進一步發揮價值，閱文的書影劇漫遊業務有望開始全面開花。

最後，從產業生態的角度來說，閱文已經形成了自 己的IP開發生態，這使其在IP開發方面能夠呼叫更廣泛的行業資源，為IP的長生命週期運營積累更多經驗。與此同時，這也使其能夠在更廣泛的應用場景之內觸達使用者，從而依據使用者反饋打造精品內容，使IP的長週期運營變得更加可預測、更可持續。

放眼未來，隨著我國文化產業的進一步發展，以及國內IP開發產業的不斷成熟，在IP運營方面具備多重優勢的閱文，必將享受到行業發展帶來的更多紅利，從而進一步開啟想象空間實現更大的產業價值。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110