從閱文合同風波，看IP源頭與網文產業的下一站

來源 | 產業科技

一場網路文學合同風波，把正在權力交接的閱文集團推上了風口浪尖。兩個月的時間，這場針對閱文合同的爭議從網文作者群體中發酵，最終演變成蔓延至主流社會的風暴。

至今，閱文已經修訂了新合同，雖然並沒有完全平息這場風波，但閱文的新合同已經完成了自己被賦予的任務—— 打造IP將是未來的重點，分化作者群體，穩定核心頭部作者，中小作者任去留。用程武的話說就是，“將盡己所能，進一步推動閱文、新麗與影業、動漫、遊戲的協同發揮影視作為 IP 超級放大器的價值，推動文學 IP 的跨領域開發。”

本次事件可以說是網文行業歷年積累的矛盾到達臨界點後的一次總爆發，其意義並不侷限於閱文集團或起點中文網，也不僅侷限於這一版新合同。本次事件源頭在於，當付費閱讀進入疲憊期，打造爆款IP行得通嗎？網文產業的下一站是什麼？

為什麼免費閱讀必敗

要弄清楚這兩個問題之前，首先要回歸到網文江湖的源頭上來。

網文產業之所以能夠出現，原因在於成功培育了一個細分市場。最早的網路文學，是一種自發的業餘興趣創作，好的故事總有人愛看，大浪淘沙出了一些關注度很高的作品，有大量讀者在追更、催更，於是便具備了市場價值。有人看到了網文的價值，開始創辦網站，與作家簽約，在專門的網文平臺上進行連載創作。

早期的網文是免費的閱讀的，平臺透過流量吸引廣告等方式變現，假如作品很成功，再透過出版、影遊動漫改編等方式開發增值價值。但這樣的模式並不能持久，早期的網文平臺全軍覆沒了，原因在於，流量本身的變現不足以支援這種經營模式。

從更深層次的原因來看，作者創作的網文字質上也是一種商品，網文平臺就是出售這些商品的網路商城，而其經營的核心產品網文，並沒有成為推向市場真正的商品。

換句話說，在生產消費邏輯中，需求者透過購買行為完成價值交換，使某種產品變成商品，但網文真正的消費者卻不是需求者，也沒有成為商品，而是被吸引來的廣告商和引流商異化成了被販賣的商品。

把透過某種手段吸引來的流量轉化為商品，能產生多大的價值？ 通常網路經濟都遵循這樣一條規律，“某種特定的消費需求被免費滿足所吸引聚集來的流量，其流量的最大價值，不超過這種特定需求本身的市場價值”，網文作者徐公子曾經將其總結為“流量陷阱”，換句話說，為了使流量最大化，網文這種商品是免費送的，其流量價值的上限，也就是免費送出網文數量的總價值，免費送出價值十萬元的網文，其流量產生的效益不會超過十萬元，這僅僅是理論的上限，該邏輯尤其適用於IP沒被大規模開發的情況。

可以說，流量模式想要成功，只能在商家無成本或是極低成本大量生產商品的情況下，且不能是價值低劣的產品。可是矛盾出現了，生產網文所付出的生產成本很高，一部有市場價值、能形成讀者流量的作品，至少要有一個水平中上的作者花費一年的時間去創作，這也就是免費網文網站無法行得通的內在原因。

網站與作者

網文產業的源頭，另一個核心是文學網站與作者的關係。

網文市場的培育是從最早的電子分成合約起步的，最早的網站與作者分成合約很簡單，作者與網站約定，將作品放在網站上連載並銷售，銷售收入按雙方約定的比例分成。合約期限通常是五年，標的物就是電子版權，不涉及其他。直至今日，作者與網站簽訂的電子分成協議，其實質仍然是委託銷售關係，並不存在委託創作關係。

網文細分市場的出現也引起了資本的關注，2004年盛大集團收購起點中文網並注資一億成立了盛大文學，2006年競爭對手17K出現，從起點挖走了大量優質作者，也催生了另一種形式的合約——買斷合同。

為了保證作者的穩定創作，新網站提供了溢價買斷合同，也就是網站按照雙方約定的字數價格將作品買下來，然後再放到平臺上銷售，起點隨即也推出了自己的“全版權買斷合同”。全版權買斷在當時看來雖然有溢價，但作品完成後與作者再無關係，而市場在成長，有價值的IP也會增值。比如十幾年前有一部很火的靈異類作品，在當時的賣斷價格已經很令人羨慕，可是後來被改編成多部成功影視作品，作者並沒有從中受益，甚至失去了同一系列故事與人物的再創作權。

本次閱文風波中被熱議的“委託創作協議”，也是隨著全版權買斷出現的。平臺花錢買下作品的所有權利，對於網文來說，作品尚未完成甚至可能尚未開始創作，某種程度上更像是一種委託創作關。全版權買斷的缺陷顯而易見，平臺承擔了買斷風險，也將收穫全部的超額利益，但對於作者來說，等於是一次性讓渡了作品的所有權益，可能會損失經濟發展的時代紅利。

所以又有平臺推出了“保底分成合約”，先給一個保底價格，網站至少會按這個約定的字數價格支付給作者稿酬，如果實際銷售收入超出了這個價格，超出部分再按約定比例分成。還有“部分版權買斷合約”，其中最有代表性的是起點推出的“電子版權買斷加其他版權分成”合約，就是網站買斷電子版權，然後其他形式的版權轉讓收入按約定的比例分成。

電子分成之外的網文合約型別有很多種，上文提到了“全版權買斷”、“保底分成”、“部分版權買斷”等三種形式的合約是最有代表性的，分別代表了作者與網站的不同關係。隨著市場和行業的成長出現了不同合約型別，但無論是哪種合約型別，其實絕大多數作者與網站的關係從來沒有變過，一直就是商城與業戶的關係，極少數頭部作者可能成了特邀業戶，這些優秀作者不僅能寫出一部作品，還自身的辨識風格與影響力，漸漸有了跨越這個細分市場的價值。

閱文的選擇

再回到閱文提供的新合同，分為涉及基礎協議、授權協議甲版（授權著作財產權保護期）、授權協議乙版（授權二十年）和深度協議四種。

在沸沸揚揚的一個月後，閱文的合約對於大多數作者沒有太大差別。對於廣大作者強烈抵制的授權期限死後五十年這一條，依舊沒有改變。選擇基礎協議，相當於不與平臺簽約，沒有任何資源，被作者視為廢棄選項，深度協議針對資深作家，只有大神級別作者才能享有，也就是說，擺在中小作者眼前的只有兩個選擇，接受甲版，或者另謀他路。

趁此時機，縱橫中文網、17K、刺蝟貓、磨鐵、黑巖、晉江等各大網文平臺，都迎來一批作者增量。據統計，除閱文集團之外的其他網文平臺，簽約版權年限大多是完本10年、20年，少部分50年。時間的確比閱文短，但在流量基數、其他薪酬激勵、平臺技術手段上，不一定比閱文更好。

閱文的新版合同目的明確，打造IP將是未來的重點，分化作者群體，穩定核心頭部作者，中小作者任去留。

實際上，近年來網際網路大環境下，抖音、快手等短影片搶佔使用者時長，也打破了網文持續多年的平衡，包括閱文、掌閱在內的線上付費市場都遭受到衝擊。而在網文戰場上，免費閱讀攪局，主打免費的平臺成長迅速，搶佔使用者份額。

據QuestMobile《中國移動網際網路2019半年大報告》顯示，2019年上半年，MAU（月活躍使用者規模）超過300萬的免費閱讀平臺同比增長160%，數量規模佔比達到了61.9%，要知道免費閱讀模式自2018年下半年才開始陸續興起。

而在閱文內部，1110萬、1080萬、980萬，從2017年到2019年的財報裡，閱文平臺及騰訊產品自營渠道的平均月付費使用者比例正在逐年下降。但在2019年，版權運營收入同比激增341.0%，佔總收入的53%，已經超過線上業務。

免費閱讀平臺儘管發展勢頭迅猛，但造IP能力遠不及主打付費閱讀的閱文、掌閱，至今，免費閱讀仍未創造過爆款IP，這或許也是程武團隊接手後，並不醉心於免費閱讀的原因。在程武釋出的內部信裡，首先提到的就是要實現IP培育能力升級，最後才是應對市場競爭與環境變化的探索業務模式升級。

新合同牢牢把握頭部作者，意在控制IP來源，而中小作者出走，也被外界解讀為閱文節約成本的舉措。中小作者作品本就難以IP化，在騰訊泛文娛戰略中意義不大。2020年4月閱文集團公佈旗下白金大神作家人數已增至428位，而在2019年的財報裡，閱文作者總人數有810萬人，就是這樣佔比僅0.005%的少數人，為閱文創造了IP改編的鉅額收益。

IP的源頭

儘管閱文一直表示，不排除嘗試包括免費閱讀在內的更多商業模式。但新合同除了將是否參與免費閱讀的權利交還作者外，在6月1日，新合同釋出之前，旗下起點中文網還發布了公告，宣佈免費代幣取消。這都表明閱文維護付費閱讀，對免費閱讀仍只是用來防禦。

儘管閱文一直表示，不排除嘗試包括免費閱讀在內的更多商業模式。但新合同除了將是否參與免費閱讀的權利交還作者外，在6月1日，新合同釋出之前，旗下起點中文網還發布了公告，宣佈免費代幣取消。這都表明閱文維護付費閱讀，對免費閱讀仍只是用來防禦。

正如上文所述，當網文產業發展到一定程度，具備全版權開發的市場價值時，市場有一種新思路，以免費電子閱讀市場引流，重點用於開發衍生版權市場。 從產業的角度來看，用盜版的模式去正版市場，放棄正版電子訂閱收入，所拿回的只是部分盜版閱讀流量，而新增這一部分的流量價值能產生多大價值還是個問號。

從另一方面講， 只著重於開發IP是存在弱點的，衍生版權市場的容量相對於網文作品的數量，還是有很限的，絕大多數網文作者，其收入主要還是依靠電子訂閱分成。而且衍生版權開發的成本很高，專案失敗的機率也大，一個影視專案，其文學內容的授權費用，佔整個專案投資的比例微乎其微。

網文行業的免費與付費之爭，或是此前種種輿論風波，其背後意義在於背後的泛娛樂版圖、整個衍生品產業鏈與IP源頭之爭。換句話說，泛娛樂化模式發展是網路文學發展的必然趨勢，IP化運營也將在未來很長一段時間裡佔據主流。

但集中全部的資源去堆頭部，已有的頭部作者與頭部作品的開發價值可能會更高，同時也會破壞了整個產業存在的基礎。讀者流量之所以能夠轉化，重點並不是因為有免費的作品，而是網站上不斷出現的海量優質新內容，這些讀者追更、催更參與的網文創作過程，才是網文訂閱市場獨特的競爭力。

參考資料：

《文學網站與作者》

《閱文新合同一個月：誰在逃離，誰在迴歸？》