IP全鏈服務賦能國風新文創，閱文亮相首屆國風+數字創意創新論壇

5月17日，2019國風+數字創意創新論壇在深圳順利舉辦。閱文集團副總裁張威受邀演講，分享了新的內容業態之下，閱文如何通過IP全鏈服務，以連線者的身份助力合作伙伴實現IP的增值和賦能，最大化共享IP成果，以優質的國風內容賦能新文創，打造具有中國特色、中國風格的文化產品。

在張威看來，中國文化正在崛起，文化市場正在不斷增長。隨著國風遊戲、國劇、國漫被越來越多的提及，作為中國文化內容的源頭，網文IP的價值也在越發凸顯。以遊戲行業為例，在2016年至2018年間，網文IP改編遊戲市場複合增長率為22.2%，增速領先遊戲市場的15.2%。閱文作為網文IP改編遊戲的先行者，也將通過IP全鏈服務，進一步深化IP價值，更好地實現IP對遊戲行業的賦能。


“好的故事，其實是一顆種子。”如何從千萬部作品中金裡淘金甄選出優質IP，在張威看來，閱文有三大優勢。內容層面，閱文深耕文學領域多年，彙集了近千萬部原創作品，770萬名原創作者，200餘種內容題材，從種類、內容品質上全面覆蓋了不同層面不同群體的讀者需求，為IP的甄選提供了海量的內容素材。同時依託對於政策導向，市場動態的及時追蹤，閱文對於挖掘當下潮流，引領題材變化也積累了豐富的經驗。在文學IP快速發展的十餘年間，打造了包括《鬼吹燈》《琅琊榜》在內的多部引爆市場的IP改編大作。聚焦遊戲行業，平臺目前涵蓋多種流行元素的不同題材作品，不僅能為主流的MMO、APRG遊戲提供改編素材，同時也能為女性、二次元等賽道遊戲的開發提供優質的文學IP。

其次是資料優勢。平臺層面，基於閱文自身的海量網文資料，邀請遊戲領域內包括遊戲製作人、遊戲運營人，遊戲的渠道發行商等在內的權威人士，通過劇情梗概、世界觀的架構，適合改編的遊戲品類、遊戲體系、受眾群體等數十個維度對於IP作品進行遊戲改編方向的全方位評審解析，通過資料化的專業分析篩選出最合適的改編內容。使用者層面，2017年，閱文集團旗下起點讀書APP內推出“本章說”功能，即數字閱讀版的彈幕。通過技術抓取讀者章評內容，分析關鍵字挖掘使用者情緒爽點，成為閱文在內容開發過程中與使用者之間的“透視鏡”。

針對合作方不同的需求，閱文還開啟了定製化徵文的合作，邀請眾多作家甚至是白金作家參與創作，滿足客戶對於內容定製化的開發。通過小說為遊戲IP反向定製的創作模式，賦予遊戲一個更加豐富的故事內容之外，也為為遊戲形成了以IP為核心的外延式發展，提供了更多真實案例。


早在2008年，閱文集團旗下起點中文網就與盛大遊戲基於資料驗證及題材挖掘進行了一次IP甄選，成功打造出了一款現象級的端遊大作《星辰變》。《星辰變》小說自2007年5月推出以來，全網總點選破百億，僅僅一個月時間便登上起點強烈推薦榜，2008年持續高頻登頂起點APP月票榜榜首，持續登上起點首頁封面推薦榜。通過編輯的總結推薦，資料維度的分析，以及讀者資料的加持，我們發現這樣一部世界觀設定龐大，劇情豐富，人物的升級養成路線清晰的作品，非常易於遊戲功能的搭建，也十分契合盛大打造中國風端遊的需求。開發過程中，小說使用者對於遊戲的改編都有著極大的期待。遊戲推出後也得到小說使用者極高的評價，成為當年端遊市場中風頭無兩的大作，曾斬獲遊戲行業多個獎項。2018年，《星辰變》動畫上線，播出首日觀看次數破億，豆瓣8.4的高分立刻讓這部作品成為了國產動漫的新標杆。這款IP十餘年長盛不衰的市場表現，也驗證了閱文在IP甄選上的眼光。

IP甄選的基礎之上，張威提出，閱文還將通過綜合行業宣傳、粉絲運營和多文字衍生的方式，打造“爆款IP”，進一步實現IP增值，提升IP本身的價值，最大化助力遊戲上線後的運營成績及市場口碑。

行業宣傳上，閱文將通過與行業意見領袖發聲媒體的多維互動，提高IP的曝光。同時基於行業權威的關注和分析，為閱文優質的IP贏得包括排行榜和各大獎項的肯定加持。粉絲運營上，閱文致力打造作者與粉絲之間的有效互動模式，通過對於網文內容的討論與互動，讓IP在百度，豆瓣以及微博等各大社交媒體上的熱度持續升溫。同時，通過IP的多文字的擴充，擴大IP影響力，比如在電子閱讀連載的同時，推出IP的有聲書，動畫漫畫，出版圖書等等。增長粉絲量，擴大粉絲討論，聚集不同圈層的粉絲。


以《擇天記》為例，來看張威對於IP增值服務進行具體的闡釋。《擇天記》開書時，2014年閱文宣佈，《擇天記》小說連載的同時，動畫專案同步啟動。連載期間，閱文在市場層面持續加碼，實體圖書出版、有聲書，《擇天記》小說主題曲等，一系列持續性動作，為《擇天記》嬴得了行業權威排行榜的上榜佳績。不僅提升了IP市場熱度，也提升了業界對於《擇天記》的改編作品的期待。粉絲運營方面，閱文通過線上話題傳播及線下粉絲見面會等活動，開設微博官微，豆瓣評分、百度貼吧，線上運營貫穿始終。為改編作品吸引大量高粘度粉絲，維持IP在使用者群體中極高的關注度。最終《擇天記》的動畫、影視、遊戲多線改編順利推出，在這一系列IP營銷的推動下，《擇天記》動畫片推出後，四季總播放量近八億 ，改編電視劇平臺收視破1，全網播放量超過300億，同名手游上市後，坐穩遊戲行業億元流水俱樂部 。

實現了IP甄選，IP增值之後，如何更好做好IP賦能到遊戲產品開發到上線的各個環節之中，最大化提升遊戲的商業價值。張威就近期大熱手遊《新斗羅大陸》進行了具體分析。


遊戲開發初期，閱文聯合權威行業媒體和網路自媒體的推廣矩陣形成規模效應，於此同時讓閱文平臺的小說粉絲實時參與，並對於遊戲改編提出有效意見，極大的保證了遊戲改編貼合原著內容精髓，滿足了《鬥破大陸》核心書粉的改編需求。在遊戲內測時期，QQ閱讀及起點讀書聯合小說、動畫及遊戲進行聯動的運營活動，對遊戲公測前期使用者的匯入提供了極大的助力，圈定了最核心和最忠實的粉絲群。

遊戲推廣期間，一方面，閱文發揮自有渠道和外部渠道雙重優勢，集合旗下的網站和APP，QQ閱讀，以及騰訊QQ瀏覽器讀書，手Q讀書，微信閱讀等多渠道推廣，聯合百度、小米、以及OPPO，vivio，華為榮耀等手機渠道多渠道擴散。另一方面，閱文作為IP作品的授權方，促成遊戲，動漫，影視三方深度合作。通過同期上線，內容植入等方式擴大使用者圈層，提升市場曝光，從而達成了各合作方的價值共享。閱文集團遊戲《新斗羅大陸》與騰訊視訊獨播動畫《斗羅大陸》聯動合作，遊戲參與動畫全輯貼片與第二季前壓板曝光，為遊戲帶來了巨大流量。《新斗羅大陸》總使用者數截止目前已超千萬級，在市場發行上，獲得App StoreIphone版卡牌遊戲免費榜第4、卡牌遊戲暢銷榜第5；ipad版卡牌遊戲免費榜第1，角色扮演免費榜第2，卡牌遊戲暢銷榜第2名，安卓發行上獲得安卓核心渠道如華為、應用寶、UC、OPPO、vivo的熱薦。


此外，張威提別提出，在IP賦能方面閱文的另一個超級BUFF--中國原創文學風雲榜，這個文學世界的盛會，聚合了作者、粉絲、客戶、明星等IP各個環節的參與者和開創者，為他們提供交流的平臺，透過熒幕將原創IP，影視、遊戲、動漫的改編案例，推到億萬人的前面，以利他思維推動IP各個參與方的共贏，實現IP最終加冕。

“每個文化從業者都希望能夠打造出屬於自己的珍珠，而我們希望自己能夠做那根串起珍珠的線。文學是連線者，是那根線。”在張威看來，IP具備天然的多維延伸力、聯動力和商業變現力。一個真正的IP作品，是可以無限衍生成動漫，影視，遊戲，文化地產等多個維度的內容源。IP的聯動力讓遊戲和書粉相交，和影視，動漫相關，多方使用者相互加持，讓每一塊內容聯動擴大商業變現。讓我們的IP全鏈系列化的生生不息，光芒愈發動人。