跨境電商企業怎樣運用CRM解決難題?
今年經濟下行,市場競爭激烈,尤其是對於那行ToB和ToC“並行”的跨境電商企業,客戶關係就顯得更為重要了。獲客和盈利就像一個坎,走不走的都會橫在那兒,只有將電子商務和客戶關係管理進行結合,才能將企業資源的運用和客戶價值最大化。
作為跨境電商企業,如何藉助CRM進行科學的客戶關係管理,才能跨過層層“阻礙”,獲得成功呢?
· 整合銷售渠道
客戶可以透過網站線上客服、電子郵件等方式與工作人員進行溝通,在CRM系統中,能夠直觀地展示所有的溝通記錄。
不僅如此,透過CRM系統內的工作流,還能對每條記錄進行自動跟進,監測業務各環節。同時,所有的跟進記錄都是作為客戶資料進行留存,便於售後人員及時瞭解每個業務/客戶的情況,快速響應,也為客戶管理提供依據。
· 提供個性化服務
電商環境下,客戶需求的個性化日漸凸顯。CRM恰好是以每位客戶(個人或機構)為一個獨特的區域,所以對客戶行為的追蹤或分析,都是以單一客戶為單位,挖掘其行為方式與購買偏好。
依託CRM資料分析,提供行銷方案和銷售策略。企業為客戶提供個性化服務,最終目的是為了提升客戶滿意度;個性化服務能夠讓客戶的使用/消費體驗儘可能高於期望值,從而達到持續購買的目的。
· 保證資訊即時性
電子商務環境下消費者快速地接受大量資訊,所以消費者的偏好也不斷地改變。企業必須不斷地觀察調整消費者行動的改變,並立即產生應對策略,才能掌握先機、贏得客戶。
· 建立客戶資料庫
我們也可以說,CRM客戶關係管理系統是一個完整的收集、分析、開發和利用各種客戶資源的銷售工具。這種新型的系統應該與資料庫營銷相結合,客戶與公司交往的各種資訊都能在客戶資料庫中得到體現。
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