做智慧時代的“架橋工”和“修路人” 見證華為生態的十年躍遷

　　俗話說：“要想富，先修路”。沒錯，這句話同樣適用於企業數字化轉型。因為，數字化轉型是企業實現“躍進式”發展的必經之路。

　　當前我國數字經濟蓬勃發展，產業數字化已經成為重要戰略方向。在經歷了充滿不確定性的2020年，各行業數字化程式不斷提速，聯接、人工智慧、雲端計算、區塊鏈等新一代數字技術向行業縱深發展，驅動著行業場景化創新和深層業務數字化轉型變檔提速。

　　未來兩年，將是國內數字化轉型的關鍵視窗期，如何能夠更快地實現技術與場景的結合、幫助更多的客戶實現商業成功，是我們面臨的真正挑戰和壓力所在，更是整個生態的使命所繫。

　　為此，華為中國生態大會2021於近日盛大召開。今年大會的主題為“因聚而生有能有為”，華為希望攜手眾多有能力、有抱負的夥伴，在生態中得到更充分、更全面的發揮和支援，進而驅動整個生態發生更加積極的變化。

　　 數往知來，看華為生態這十年的底氣

　　回顧一下華為中國政企業務發展的前十年：2011年，華為公司戰略投入企業業務；2012年，明確提出“被整合”戰略；2013年，在中國市場合作夥伴數量持續增長；2015年，開始初探和行業ISV的合作。

　　這五年，華為以“開放、公平、陽光、共贏”的心態，與夥伴們攜手同行，逐步贏得了客戶的認可和夥伴的信任。隨後，華為中國政企業務開始在大戰略方向基本正確的前提下，堅定而有節奏的推進了一些至關重要的關鍵舉措。

　　2016年，華為中國政企業務著力打造圍繞解決方案、智慧城市、華為雲以及分銷四大生態圈，初步形成生態合作的雛形；2017年，華為合作伙伴大會正式更名為生態夥伴大會，釋出了雲戰略和首批“同舟共濟”夥伴。

　　2018年，華為中國政企業務營銷收入首次超過500億元，持續加強對地市區域市場的投入，將合作伙伴大學升級為生態大學；2019年，圍繞推動企業數字化轉型，提出了要專注解決了“四件小事”和“一件大事”，並重磅釋出了中國第一個政企數字化轉型白皮書；2020年，提出“懂行·專注於行業數字化轉型”理念，呼籲各方面一起深入行業業務場景推動轉型升級。

　　據瞭解，截至2020年底，華為已經擁有35000+合作伙伴，組建了超過300支地市虛擬團隊。在華為的合作伙伴中，有些早在2017年就實現了百億營收的突破，如今業績上億的夥伴有100多家。這樣一個繁榮的生態，就是華為在未來繼續保持高速增長的保障和底氣所在。

　　如今，華為中國政企業務正站在十年當口。華為中國政企業務總裁吳輝表示：“到2025年，華為中國政企營入目標將達到2600億元，以此為基礎，華為將與生態夥伴共創萬億級價值空間。”

華為中國政企業務總裁 吳輝

　　 華為構建具有數字化轉型特色的“供需關係”

　　據瞭解，未來10年，隨著社會發展模式的轉變持續釋放巨大生產力，行業數字化轉型的價值空間將無比廣闊。面對機遇和挑戰並存的未來，華為將以“2+4+1”為框架，架一座智慧世界的橋，修一條數字化轉型之路，構建具有數字化轉型特色的“供需關係”。即：

　　 2個聚焦：做深做透行業，在數字空間中探索並形成千行百業、萬千場景的各種標準；加大地市投入，在城市、地市、區縣等“希望的田野”上，做夥伴的好幫手。

　　 4個改變：將存在不確定性的“數字化轉型”抽象為基礎架構、場景化、上雲、數字化架構、業務變革等5類確定性的Offering；提升全週期服務與支撐能力；對夥伴能力進行評估與分級，推進交易型夥伴體系向能力型夥伴體系的轉型；在中國區成立人才發展部，幫助夥伴打通“知識-技能-產能”的轉化過程，並加大對高校ICT培訓的資源投入，為夥伴提供充沛的人才供給。

　　 1個基調：堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；透過機制、組織、平臺等支援各類夥伴高效協同；在公平公正、陽光透明的基礎上守護各方利益，共贏數字化轉型新空間。

　　吳輝表示：“一代人有一代人的轉型使命。華為希望攜手夥伴，做智慧時代的‘架橋工’和‘修路人’，攜手跨越新數字鴻溝，邁向萬物互聯的智慧世界。”

　　 夥伴能力共進，共見生態價值躍遷

　　華為聚焦於ICT基礎設施，雲平臺及使能平臺上，能力型夥伴基於深入行業的洞察和理解，基於華為底層平臺能更好的進行場景創新和融通，形成聯合解決方案能真正對行業客戶的數字化轉型端到端負責。

　　在資訊科技創新的今天，華為從底層技術形成數字時代的競爭力，需和能力型夥伴一起共同為新時代國內政企客戶提供更優質更安全的服務。

　　從華為的角度，其實和這些能力型夥伴是相互學習的。華為專注的ICT基礎設施，雲平臺及使能平臺上華為會賦能給這些夥伴，同時這些能力型夥伴的行業理解力和服務也能給華為提供賦能。此外，今年還有幾個具體的行動：

　　 諮詢方面：今年華為會聯合核心諮詢夥伴成立合作事業部，這些夥伴會安排專屬團隊與華為在諮詢聯合擴充，聯合交付等全面協同；同時，華為會支撐夥伴諮詢能力在華為雲上沉澱，形成聯合方案，聯合擴充新的市場空間。

　　 總集方面：今年會針對不同行業場景（如智慧城市，智慧園區等）構建總集夥伴資源池，並透過持續賦能提升夥伴關鍵角色戰鬥力，形成合力，共同服務於政企客戶的數字化轉型需求。

　　 在地市業務擴充中，華為透過專職合作伙伴經理的配置結合能力發展部及一系列的能力提升激勵政策，提升地市合作伙伴對華為產品、行業解決方案微場景等業務和技能的理解，持續提升地市合作伙伴能力。

　　 寫在最後，未來十年，生態能力在ICT產業發展中的重要性將進一步提升，華為將繼續堅持以滿足客戶需求為核心，以開放創新為基石，以靈活有序為機制，聚更多“能力型”夥伴，能力相融、能力共進，開啟更廣闊的藍海價值新空間。

　　未來，華為期待與每一位有能力、有抱負的生態夥伴一起，合力相融，能力共進，釋放更大生態潛能，在時代新局下共育新機，共贏價值，共享繁榮！