華為描繪生態新藍圖：有能有為

　　“人之有能有為，使羞其行，而邦其昌。”--摘自《尚書·周書·洪範》。對於那些有能力有才能的人，我們需要讓他獻出自己的才能，國家就會繁榮昌盛。國家繁榮需要這樣，ICT生態的繁榮也是如此。

　　2021年的“華為中國生態大會”將於5月17日-18日在深圳召開。據華為中國政企業務總裁吳輝介紹，今年大會的主題為“因聚而生 有能有為”，寓意華為所倡導的生態已經匯聚了眾多有能力、有抱負的夥伴，他們不僅能在華為的生態中得到充分發揮，更能透過帶動效應，驅動更多夥伴一起用增長的能力獲取更高的價值，讓整個生態更加繁榮昌盛，一起在數字新時代，大有所為。

華為中國政企業務總裁 吳輝

　　 百億之後，怎麼走？

　　在過去的幾年中，華為中國政企業務一直保持著超過30%的高速增長，去年總體營收更是突破了百億美金，那麼在2021年的具體的業績目標上，華為又有怎樣的規劃和期待？進入全新的十年，華為中國政企業務如何走呢？

　　華為中國政企業務總裁吳輝表示，2020年，華為中國政企業務的營收突破了100億美元大關，站在新的高度，我們的視角變得更廣闊，也發現了更多行業新訴求和新價值機遇，為此，我們對組織和運作模式也做出了及時的調整和最佳化。

　　華為中國政企業務致力於成為千行百業行業數字化的引領者，成為千行百業的行業標準和企業標準的參與者和制定者，這就需要戰略上，繼續深耕行業，強化自身的行業數字化轉型領導力；行動上，堅定搶佔雲格局，堅持地市下沉等等。

　　華為還將從產業、行業、客戶、能力、競爭等維度互鎖識別關鍵戰場，透過差異化打法，並藉助整個華為公司的資源，發揮合力，協同作戰。當然，這個過程“以客戶為中心”是永恆不變的思維。

　　與此同時，我們需要積極攜手“能力型”夥伴，包括攜手諮詢規劃夥伴，撐大可參與空間；攜手總集、ISV夥伴，聚焦top級場景化解決方案的打造和複製銷售，即實現0->1和1->N的全面提速。

　　此外，華為還將做好智慧城市總集和運營支撐能力構建，探索其他場景能力發育；深化產銷協同，保障連續共贏，進一步提升客戶對我們的信心，同時積極賦能夥伴，打造“能力融合”、“能力共進”，具備強大“戰鬥力”的合作伙伴體系。

　　據瞭解，截至2020年底，華為已經擁有35000+合作伙伴，組建了超過300支地市虛擬團隊。在華為的合作伙伴中，有些早在2017年就實現了百億營收的突破，如今業績上億的夥伴有100多家。筆者認為，這樣一個繁榮的生態，就是華為在未來繼續保持高速增長的保障和底氣所在。

　　 場景化需求，如何挖？

　　“以客戶為中心”不是一句口號。2021年華為可能會面臨更多不確定性，但是華為唯一確定的就是堅持以客戶為中心，客戶的需求就是華為最篤定的方向。

　　自2020年華為提出“懂行”開始，華為挖掘使用者需求的模式就已經從“被動響應需求”變化成“主動發現需求”了，那麼，具體是如何實現的呢？華為中國政企業務副總裁何達炳表示，我認為需要做到以下3點：

　　 第一，超前投入：提前投入，要以主動學習的心態，在客戶的規劃階段就要參與，為客戶戰略決策從自身專業視角提供有價值的建議；

　　 第二，深入參與：持續加深對業務的理解，最佳化知識結構，從而識別利用數字化能力推動變革的領域；

　　 第三，準確識別：準確找到普適性強、能夠廣複製的場景化解決方案，識別出數字化能力具體怎樣為客戶業務創造價值。

　　據瞭解，2021年華為還會進一步深入10+行業和其中的子行業進行持續的創新和場景化解決方案的打造，同時加強與能力型夥伴的聯合創新。

　　 人才生態，怎樣建？

　　隨著我國數字化產業的加速發展，數字化人才培養成為生態發展至關重要的因素，為培養更多的數字化人才，2021年華為中國政企業務在人才生態建設方面有哪些新舉措？

　　華為中國政企業務副總裁楊文池表示，首先，我們將成立新組織：整合在校階段的ICT學院人才培養和在職階段的夥伴關鍵能力提升兩個人才生態業務模組，成立中國政企人才發展部，力出一孔。

　　同時我們肩負新使命：依託華為ICT學院、華為生態大學兩大平臺，打通在校階段和在職階段的能力聯接，打造全生命週期人才發展供應鏈，為ICT人才提供終身學習服務，為未來中國政企業務的規模發展奠定堅實的人才底座。

　　接下來，攜手創造新價值：人才發展部成立後，面向中國政企未來業務發展，將主要創造三方面的新價值：

　　 第一，人才產業孵化：人才發展業務定位於支撐政企業務高質量發展的人才解決方案孵化中心，致力於成為國內各行業數字化轉型的人才引擎；

　　 第二，人才供需打通：針對華為合作伙伴的用人需求，聯合學習類、運營類、實訓類等人才生態夥伴，實現在校階段的售前、銷售、售後等關鍵能力前置培養，提高華為ICT學院運營質量，縮短合作伙伴人才培養週期，降低人才培養成本，提高人才獲取質量；

　　 第三，核心能力外溢：聯合夥伴、客戶、第三方培訓機構及廣大ICT從業者，端到端構建課程體系、講師體系及能力標準體系，提高整個人才生態的平臺運營能力和品牌影響力，將華為生態大學平臺打造成業界領先的ICT知識協同和共享社群。

　　寫在最後，2021年，我們正站在智慧時代的入口，行業數字化轉型日新月異，業務場景錯綜複雜，催生新一輪數字化、智慧化新週期的到來。未來十年，生態能力在ICT產業發展中的重要性將進一步提升，華為將繼續堅持以滿足客戶需求為核心，以開放創新為基石，以靈活有序為機制，聚更多“能力型”夥伴，能力相融、能力共進，開啟更廣闊的藍海價值新空間。

　　“因聚而生，有能有為”，華為中國生態大會2021，期待與每一位有能力、有抱負的生態夥伴一起，合力相融，能力共進，釋放更大生態潛能，在時代新局下共育新機，共贏價值，共享繁榮！