對話Games Vessel CEO王玥：暢談出海實戰經驗

Games Vessel 2019年成立於新加坡，專注於海外益智類遊戲的研發和發行。2019年底以塗色遊戲Color Planet進軍美國市場並收穫了亮眼的成績。目前旗下已發展出兩大知名品牌：Color Planet和Happy Puzzle。


【請複製連結，觀看回顧： https://reachtheworldonfacebook.com/audiencenetwork/go-global-webinar-2022/fireside-chat?content_id=o7EWMiy0AMCj4uz 】


王玥是Games Vessel的CEO，2019年下半年國內市場做塗色遊戲進展不順後果斷選擇發展出海業務。

詳細瞭解Games Vessel的出海經歷，聽王玥分享他們在團隊構建、如何克服挫折及投放和變現方面的心得體會吧。

Q： Games Vessel的第一款出海遊戲是什麼？面向哪些市場？取得了怎樣的成績？

A：第一款遊戲名叫《Color planet》，是一款塗色類益智遊戲。這類遊戲當時在整個市場都很風靡，但由於經費和團隊的限制，只做了美國這一個市場。 這款遊戲在玩家留存和玩家遊戲時長方面都有不錯的表現；它主要靠廣告來變現，日活躍玩家平均收益也令人滿意。

Q：當初選擇出海的具體原因是什麼？

A：2019年下半年，公司在國內市場做了一款叫《塗色星球》的遊戲，但在測試中表現資料不佳，廣告變現偏弱，再加上當時遊戲出海風潮興起，於是我們在19年底放棄了國內業務。也算是一種機緣巧合吧，在合適的時機有了合適的產品，於是選擇了出海。

Q：在決定出海時，是如何建立團隊的？

A：我認為遊戲公司的核心是人。我們公司在過去三年中主要經歷了三次大的轉變。第一次轉折是19年底，那時我們決定從國內業務轉戰到海外市場；第二次則是2020年，公司團隊進行了流程化和規範化的改革，還加入了測試團隊；到了22年，隨著Games Vessel主攻方向的拓寬，產品團隊逐漸向中度遊戲轉型。任何一個公司的發展都不是直線上升的，勢必經歷一個螺長留”旋式前進的過程。

Q：在出海過程中是否有失敗的經歷？主要原因是什麼？後續做了怎樣的調整？

A：在20年初，我們曾嘗試過開發一款超休閒遊戲，叫《跳躍馬戲團》，是一款以馬戲團為背景的類紅白機遊戲，只需單手操作進行跳一跳即可。當時超休閒遊戲大盤很熱，公司也花了很多精力用於美術和動畫效果的製作，但遊戲上線後並沒有取得令人滿意的成績。在事後覆盤時我們意識到，對這類遊戲而言，快速迭代的創意才是投放成本大幅下降的關鍵，而我們的團隊優勢並不在這裡。我們的團隊優勢在於深耕某一類遊戲，打造長留產品。意識到這點後，我們就迅速止步並及時進行團隊人員的調整和合並，努力將損失降到最小。

Q：在出海過程中，Meta在遊戲測試、發行或變現等方面，給予了怎樣的幫助？

A： Meta 是我們最重要的合作伙伴之一。Meta團隊給了我們非常多投放和變現的建議，在他們的幫助下，我們實現了瀑布流的精細化設定和最佳化，也順利完成了嚮應用內競價的部分遷移。平時遇到資料問題，Meta團隊也會非常積極地幫助我們分析和揪因。Meta除了是我們非常重要的投放渠道外，在素材測試方面的地位也是無可替代的。未來，我們打算利用Facebook進一步打造遊戲的社交特色，比如新增遊戲排行榜和邀請朋友一起玩的功能。

Q：分享一下游戲出海的策略和對明年的展望？

A：我們的第一款產品Color Planet已成為Games Vessel旗下的一大塗色品牌，完成了從產品到品牌的蛻變。此外，我們還在傾力打造另一個解謎主題的品牌：Happy Puzzle。這個品牌會更向中度遊戲偏移，希望在廣告變現收入之外能帶來更多內購收入。過去幾年，廣告的eCPM一年比一年高，投放成本和廣告收入同步增長，我認為不管做哪一類遊戲，都要注重產品本身的核心競爭力，唯有努力打磨遊戲玩法，才能推動遊戲的長期價值。我始終看好遊戲產業的發展，因為這是人類的“剛需”。

若想獲取更多遊戲出海的實用建議和實操技巧，請參考以下報告及指南：

●        想將遊戲推向新的市場和受眾？


此對話是Meta Audience Network 2022遊戲出海賦能全攻略研討會內容的一部分。欲檢視研討會上的更多精彩內容，請前往這裡閱讀完整文章。


關注我們的微信公眾號，獲取最新出海營銷資訊，並瞭解相關活動預告資訊：


【詳情請點選：https://reachtheworldonfacebook.com/audiencenetwork/go-global-webinar-2022?content_id=5ZUX7jg9nrbf1tM  】