遊引力出海經驗分享

2019年年底，對於很多人，是個告別平靜的起點；對於很多企業，是被迫成長的開始。往前是幻夢，往後是現實。

那時，移動遊戲市場持續動盪，開發者們身處長夜漫漫的凜冬，盼望暖陽融化那些帶刺的冰川，可等來的卻是一場曠日持久的疫情。

那時，AdTiming出海已歷時三年，真實感受到海外環境對中國開發者的各種施壓，驚覺如果每個角色都孤軍奮戰、孤立無援，那前路必然是一片血海。不如將所積累的資訊、技術、服務能力都開放出來，XTiming孕育而生。

那時，一款以博物館為主題的放置模擬經營手遊《恐龍博物館(Fossil Museum)》在遊引力萌芽，這款遊戲在立項的時候就讓CEO羅林智產生了出海走一遭的衝動，算是公司第一次嘗試獨立出海，但單打獨鬥意味著走彎路，消耗產品生命。

“就在不知從何入手的時候，我得知了XTiming專案“。於是，在風雨飄搖的2020年即將到來之際，帶著一款嘗試獨立出海的手遊，遊引力成為了XTiming的首位合作伙伴。

立項定乾坤，測試探喜惡

《恐龍博物館》剛進入XTiming的時候，其實只是作為一個立項創意而存在的Demo，操刀人羅林智並不確定是否值得繼續保留這個立項創意並深挖產品設計。

這對XTiming團隊提出了一個挑戰：產品是否有市場空間？

彼時，融合玩法尚未在市場上掀起巨大浪潮，放置遊戲也未引來全面開花的盛況，模擬經營品類在海外市場的單價也不算高。而《恐龍博物館》率先將放置和模擬經營結合起來設計，同時輔以遊引力出色的美術功底和獨特的博物館題材，XTiming在測評環節就初步評估其市場機會較大。


“其實，當時放置玩法和模擬經營遊戲有足夠的市場空間。但看現在，海外整個模擬經營大盤的CPI已經比之前高了很多。“

立項極為關鍵，越早測試就越早能得知市場情況，越早得知產品研發方向。深知這一點的XTiming在測評結束後的第一時間就幫產品做了歐洲CTR測試，結果驗證了市場預估。

《恐龍博物館》的CTR資料高於同類產品的10%左右。

“CTR測試的難點在於素材是否直接體現遊戲核心玩法和美術風格，產品和目標市場的目標使用者是否匹配，這兩個問題XTiming都幫我們解決了”。

在得到資料結果之後，羅林智果斷驗證了資料天花板，綜合考慮eCPM和CPI之後，出海方向初步定為美國iOS市場，同時也針對資料結果的分析進一步確定了研發方向。

可以說，前期的遊戲測評+CTR測試是XTiming為產品和使用者搭建的第一座橋樑，羅林智也從中得出了立項的心得。

不確定的東西最好儘早進行市場測試，收集使用者反饋。

“我們踩過很多坑，所以提倡先做測試，比如新包測試這種，讓使用者更早地看到遊戲。這是一個我認為很重要的點，越早去做市場驗證越好，儘快測，然後不斷迭代。不要閉門造車，因為前期投入的越多，後期就越難放棄，可能有些專案反覆調整之後資料也沒什麼變化。”

開發者往往非常關心如何立項，大家都在探討立項的方法論，但其實這個問題只有使用者才能回答，因為遊戲需要將迴圈、目標、互動都傳達給使用者，而傳達的是否清晰，完全取決於使用者。

決定遊戲最終市場表現的是使用者。

開發者需要考慮使用者通過玩遊戲能否順利接收到設計意圖，遊戲各細節的設計針對目標使用者來說是否足夠清晰，玩家真正的需求是什麼。

基於這個思路，《恐龍博物館》後續通過多種組合方式做了一系列測試，挖掘到了很多不曾意料到的問題。羅林智總結道，“比如，我們發現使用者很難理解我們之前設計的一些東西，我們以為他理解了，其實使用者都玩不懂，連一些我們自以為很簡單的操作使用者都玩不懂，所以我們在這塊優化了很多。”

如今，看似紅利流逝的市場實則暗潮洶湧，很多遊戲憑藉巧妙的核心玩法、細膩的美術風格、新奇的遊戲題材，意想不到地實現了重重突圍。好的內容是稀缺的，也擁有最多的市場機會，從立項開始，開發者就可以從使用者層出發思考產品策略。

正所謂，內容為王，立項定乾坤，使用者立生死。

全鏈路助攻，合力提變現

“《恐龍博物館》命運多舛，出海鏈路上會遇到的各種問題，無一例外全部遇上，但XTiming都能幫助解決問題，基本上我們不懂的就問XTiming。挺好的，雖然遇到很多坑，但是都能解決。”

對於XTiming來說，開戶、商店頁設計、廣告變現對接、Facebook投放及相關授權、收付款打通、雲服務支援、素材及埋點等等，圍繞出海產業鏈相關的所有坑都已經提前踩好，並提供合作資源以幫助開發者節約時間。

而在與遊引力的合作中，最為棘手的莫過於解決變現路徑中遇到的一系列困難。

如果要說國內應用市場和海外應用市場最大的差異在哪，那一定繞不開流量生態的主導者Facebook、Google與Apple，這三大巨頭既制定著整個流量市場的規則，也掌控著市場變幻的話語權。對於中小開發者來說，他們是出海需直面的存在。

變現分析的前提是資料的迴流，而資料能否充分迴流依賴於是否遵守現存的規則，完成各環節的打通。

所以XTiming幫助遊引力出海解決的第一類大問題，就是如何順利開通Facebook開發者賬戶，與Google與Apple的應用商店做好各個點位的對接，同時優化Facebook粉絲頁，完善商店頁設計，連線主流廣告變現平臺。



遵守規則，快速融入海外流量生態，是XTiming幫助遊引力切入全鏈路的方法。“每個環節遇到問題都挺磨人的”，如果沒有經驗和資源，在任何一個問題上，都可能花費過多的時間，從而錯過最佳的出海時機。

“自研自發的難點，其實最核心的就是本身的產品做的到底好不好，產品是基本功“，正如羅林智說，遊引力需要把更多的精力放在產品優化上，畢竟這決定著出海是否具備核心競爭力，而XTiming則負責填補資訊差，為產品搶時間。

圍繞變現，第二類大問題是如何通過變現資料看產品調優方向，如何通過優化變現策略提高產品收益。

作為一家快速增長的廣告營銷平臺，可以說針對這類問題，AdTiming積累了足夠豐富的實戰經驗，並全部開放給XTiming合作的開發者們。

“從以前連waterfall都不知道，到現在可以靈活組合方法提高eCPM，要多謝XTiming。我們之前在變現上面確實經驗不足，不太知道怎麼去做廣告變現場景。通過資料分析，才發現廣告位不在多而在精，最根本的是要抓住使用者在這個遊戲中到底想要什麼，可能少量廣告位就夠了。”

市場上，隨著超休閒這類“流量遊戲”的湧現，廣告成為一大批廣告原生使用者所習慣的變現方式。在廣告場景設計時，絕不可以忽略的是，廣告要和遊戲本身的玩法相結合，充分挖掘玩家的需求點，在保證使用者體驗的基礎上提高廣告主的收益。

《恐龍博物館》在調優的時候，反覆遇到的問題是怎樣保證玩家的每個需求都能在遊戲中得到滿足。

比如，隨著遊戲程式的提高，羅林智發現前期版本的變現資料反應出遊戲數值架構不夠成熟，比如遊戲內金幣消耗過快，金幣遭遇通貨膨脹，玩家對金幣的需求大幅降低，那麼和金幣相關的變現策略則失效。


“在設計整個成長場景的時候，其實是有規劃的，我們需要知道，使用者上線後的十分鐘、二十分鐘、三十分鐘分別處於什麼階段，同時對應這些階段，能夠清晰知道使用者真正想要的是什麼。”

XTiming在這個過程中，通過優化瀑布流，實時監測變現資料的波動情況，並及時反饋變現情況，讓遊引力的研發團隊可以在變現側多一支隱形的輔助人馬。

聚焦精品化，迎面破難題

《恐龍博物館》發展到XTiming專案中後期程式的時候，團隊把更多的精力放在了針對變現、運營、投放的精細化資料分析上，以求得出版本更新的優化策略。

“越往後做，越發現拼的是產品本身的資料，是精細化運營。那這樣的話，人力是一個比較大的難題，特別是我們現在朝著更加精品的方向去努力，瞄準更高的目標去做，投入的成本更高，就需要更多的人才，迫在眉睫。”

從遊引力誕生的那一天開始，羅林智就堅持要做精品遊戲。

五年來，遊引力先後推出《探魘》《夢旅人》《逃亡兔》《探魘2獵巫》《探魘3彌賽亞》等遊戲，TapTap評分高至10分，可以說包括現在的《恐龍博物館》，每一款都是獨一無二的精品遊戲。


這樣的堅持是源於羅林智的創業初心，從大廠出來的羅林智只想做一些不一樣的東西，“將公司命名為遊引力，英文名為Gravity Games，就是希望我們的品牌像漩渦一樣，有一種特殊的吸引力，玩家玩了我們的遊戲，就能喜歡上我們的廠牌，從而吸引更多使用者因為我們的遊戲而喜歡公司的廠牌。”

追求精品遊戲，是遊引力的信條，也是當下市場的機會視窗。

從現在的市場環境來看，羅林智認為尤其對於中小CP來說，這是一個比較好的時代，因為只要有好的產品就有更多獲得流量扶持的機會。只是公司在堅持精品遊戲的路上，考慮到全球市場的擴充難度，精細化運營的人力消耗，羅林智求賢心態愈發迫切。

所以在談到未來公司發展策略的時候，羅林智很明確地提出要奔著更大規模的精品去做，也會根據目標市場和團隊調性做不同的立項，圍繞現有使用者穩固遊引力的廠牌，但最大的難題就是人力，“我們還是會去做一些有自己堅持的產品，同時慢慢積累人才。”

XTiming也多方位意識到了CP的這一難題，AdTiming CEO 楊歡歡在Morketing舉辦的靈眸大賞峰會上提出即將推出SaaS，基於現有的XTiming整套服務進行系統性的升級，實現平臺化，讓CP自助接入出海產業鏈，從根本上提高CP自身的產業整合能力。

未來，CP前後端的所有資料、服務流程都可以基於 SaaS平臺實現自助打通，快速形成自身的資料閉環，以完成市場所必需的精細化運營，從根本上減少CP精細化運營的人力負擔。

在精品化的道路上，遊引力不會退縮；在提升出海扶持能力的方向上，XTiming迎難迭代。

結語

XTiming和遊引力的合作始於共識，續於認同，且不止於《恐龍博物館》，更多屬於遊引力的中國原創內容會持續產出，更多來自XTiming的服務將不斷開放。

從孵化到如今積累超五百個CP服務經驗，XTiming凝聚著中國遊戲出海產業鏈中的一沙一石，所有的掙扎、感慨、榮光都在其中，接下來的故事，XTiming一直在，不等一曲盡，匯入大江河。


來源：AdTiming
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wmmOyml26n4tTL6o5lAT7Q