專訪廈門老牌廠商遊動網路，分享“經營養成品類”經驗

遊戲行業浮浮沉沉，近十年來更是經歷了從端遊、頁遊，再到手遊的產業變遷。那些有著十餘年發展歷程，並且日益壯大的遊戲公司在這場浮沉中可謂是優秀的舵手。在廈門地區，有著多家優秀的遊戲企業，雖低調但卻難以掩蓋其光芒，而近兩年來，更有多家資本瞄上了廈門地區的廠商。在此其中，以“經營養成”品類廠商最為熱門。


可以說，“經營養成”品類賽道在廈門地區已形成了一定的產業聚集效應。而遊動網路作為較早進入該品類賽道的廠商，經過多年的研發積累，形成了自身獨特的產品研發體系。遊動網路為何能抓住該品類發展機遇，他們在業務佈局上又是如何思考、如何行動的？近日，GameRes遊資網採訪了遊動網路COO 陳曉君分享他們在行業的積累以及對未來的展望。

轉型均能華麗轉身，出海業務已成規模

陳曉君告訴我們，遊動網路成立早期以開發QQ空間社交遊戲為主，到14年~15年轉型做手遊，已有十年光景。10年的研發歷程也讓遊動網路在多種遊戲型別/題材方向積累深厚的開發經驗。至此，他們已構建起多個維度的核心競爭力：

• 足夠多的研發積累、充足的人才儲備、優秀的管理團隊；
• 開放的心態，良好的合作關係，優秀的上下游資源；
• 不靠單一產品盈利，有多款成功產品研發運營經驗，降低風險；
• 經營品類上對全球各地區使用者、使用者體驗、使用者付費等有著較高理解。多款產品，多地區均有成功運作經驗。
  

這些維度的核心競爭力，可以說是靠著遊動網路敏銳的生存直覺鑄就的，他們幾乎是巧妙地抓住了每一次行業的變革，跟上了行業的發展，甚至搶跑於同行者，是運氣，也是實力。

2016年底，遊動網路發現旗下研發主打產品，一款SLG手遊《坦克之王》買量單價連連上漲。雖說其長線資料好，但居安思危的遊動網路還是搞起了新方向的探索。他們著手研發一個資料模型貼合SLG，但是成本單價又可控的手遊型別。通過對市面上手遊品類的對比，分析“經營養成”這一方向，其既符合公司調性，且這個賽道剛起步不久，相對藍海。於是《大清攝政王》國內版，一款清朝穿越養成經營手遊就在這樣的背景下完成了創作，並於2017年開始上線運營。

有了新研發方向的遊動網路並未停下探索的腳步。2017年，遊動網路瞄準海外市場，選擇了將《大清攝政王》赴港澳臺地區試水，一舉成功拿下月收千萬的成績。嚐到甜頭的遊動網路開始卯足勁將更多產品推向海外的更多地區。此外，他們也嘗試跟更多的廠商合作，做到優勢互補，畢竟海外市場不同地區的差異化極大。


2019年1月，遊動網路與遊族網路合作，研發上線《成り上がり~華と武の戦國》，蘋果谷歌均殺入暢銷榜前列，最高月流水突破700W美金，並且長期穩定在較高水平。同年8月，遊動網路與暢遊合作的IP手遊《新鹿鼎記》（徐錦江代言），在港澳臺地區上線運營，並取得不俗的表現和成績。


至此，遊動網路與各大廠商（efun、綠洲、遊族、暢遊等）建立起良好的合作關係，並在港澳臺、日本、越南、印尼等地區都有產品殺入谷歌蘋果雙榜暢銷前二十，運營的遊戲覆蓋全球多地區。而遊動網路在經營養成品類，自2017年至今已累計達成40億流水。同時，遊動網路也是該品類成功產品最多的研發公司，其中包含了《大清攝政王》、《社長的野望》、《鹿鼎記》、《華武戰國》等多款產品成功，不單是自身立項，更包含合作立項，每年均有爆款產出！

聚焦經營養成，畫面更風格化、創意化

取得市場成績的背後，是遊動網路對行業的敏銳洞察，同時也是他們在產品研發上鑽研，並形成自己一套研發體系。遊動網路經過十年的發展，在研發方面，特別是在“經營養成”這一領域積累了長足的經驗。在該品類的玩法內容方面，遊動網路融入了不少創新玩法，也被同行大量“模仿”。

陳曉君表示，遊動網路在過往中與合作伙伴都能達成良好的合作，在調整迭代產品形成了自己的基因。一方面吸收忠實使用者的意見反饋，另一方面也汲取市場上熱門遊戲的精髓，將可貼合部分包裝到版本迭代中，往往都能獲得玩家的歡迎。此外，遊動網路推出的產品在畫面上每年都會有新的升級和迭代，能掌握的畫風也豐富多樣。


而在都市題材方向，遊動網路於2018年進行了探索。考慮到經營養成玩可以複用到現代時間線，在一些包裝元素上可以更大膽一些，包括跑車、直升機、別墅等的現實生活中較難以追求的東西，遊戲中都能讓使用者實現和體驗。隨著產品的迭代進化，包括養豬、農場等較大膽創新的內容，也包裝到了都市題材中，並且受到了使用者的喜愛。


陳曉君透露，遊動網路接下來的新品將沿著經營養成品類繼續思考變種和革新，但並不侷限於國內，而是做全球定位。同時積極探索古風經商與經營養成的結合，以及三消、塔防與經營養成的創新融合。

其實也就是居於遊動網路不斷迭代的成功產品數值體系，思考品類的融合玩法上的創新和突破，比如在題材上嘗試華武戰國，針對日韓、歐美地區做更加本地化的產品，深入擴充海外地區的品類深度。同時，也會結合合作方的發行優勢進行題材測試，在立項的階段做到更深度的產品創作思考。

此外，在美術方面，也會繼續加深風格化、創意化，提高破圈的概率。對於熱門的“古風”“國風”這樣的貼合當下玩家市場喜歡的畫面表現，遊動網路也會加以調研，力求為玩家帶來更加風格化的畫面表現。

內容儲備要充足，本地化要“到位”

可以說，遊動網路在2017年著手出海業務，不僅開啟了新市場，也避免了因第二年“版號”難產生的國內經營難題。出海多年，遊動網路產品已覆蓋全球，其中港澳臺、日韓、越南印尼、歐美等地區均獲得了良好的成績。

當然，他們在出海過程中，也趟了不少坑。遊動網路在《成り上がり~華と武の戦國》剛上線，就遇到了版本儲備不足的情況而吃了大虧。海外特別是日本使用者，版本消耗的速度非常快。版本內容量沒跟上，使用者在前期就不太會進行遊戲付費。因此該遊戲拉了很長戰線才做起來，比預期的還要費一些時間。


而在地區使用者品類喜愛的差異上，陳曉君表示，不同地區使用者對題材的包容性有著一定差異。遊戲內的玩法向，使用者是更喜歡收集多一些，還是喜歡養成多一些，還是小遊戲多一些，不同地區也會一定差異。針對不同地區的使用者，遊動網路的做法是，版本差異化迭代，以此滿足不同地區使用者的遊戲需求。


在海外投放素材製作方面，也會配合發行商針對遊戲中的亮點，結合使用者的喜愛，挖掘出創意素材。對於使用者特別喜愛的相應素材也會結合運用到實際的遊戲開發中，以此提高使用者的註冊轉化率。比如，在投放素材中發現使用者特別喜歡“判案”，那遊戲內容也會做出相應的調整，與廣告素材做出呼應。

此外，他還分享了一個本地化的開發故事。此前為了在日本地區上線的產品，能夠提供更好的本地化運營，遊動網路組織了開發團隊實地考察日本，學習瞭解日本文化和生活習慣。通過深度的考察和探訪，開發團隊在版本的迭代方面也做出了日本使用者喜愛的內容，達到了效果更好的付費率。

與更多強夥伴合作，全球化推廣品類作品

提及遊動網路的戰略目標，陳曉君坦言，對於遊動而言，長期的戰略目標是滿足全球多地區更多的市場需求，將產品覆蓋海內外，產出不同文化題材的爆款產品。為達成這一目標，他們也將在人才儲備、產品開發方面做出更多的積累，同時也歡迎更高效更強大的合作伙伴與遊動攜手同行，為全球玩家帶去更優質的作品。

遊動網路作為出海企業，算是最早走合作模式的。在他們看來，每個公司都有自己的長短板，遊動作為主研發的公司，也是最早介入經營養成品類的廠商之一。對於這一品類的研發，有著多語言的研發運營積澱，包括各地區品類使用者的理解，遊動希望將他們的這一優勢於合作廠商共享，與專精於海外部分地區的廠商強強聯合，彼此成長，彼此成就，增加產品的成功率，做出更多更好的成績出來。對於遊動而言，好產品需要好伯樂，放大產品的更多的市場潛力，做強品類，更有益處。


據瞭解，遊動網路從成立起就構建了集研發、發行、運營，三位一體的產品體系。陳曉君告訴我們，不是所有產品一上線就能爆，但部分產品想要獲得成功都會有一個除錯產品的磨合期。遊動網路通過此前發行、運營積累的經驗，作為研發方在配合發行方除錯產品時通常能較快地將產品調整到理想狀態，從而降低產品投放虧損的風險。

挑戰總是與機遇並存，遊動網路也面臨著其他廠商和人才儲備的競爭。這兩年瞄準“經營養成類”遊戲的廠商在變多，包括一些大廠也紛紛涉足該領域，足見這一賽道的掘金魅力。陳曉君透露，該品類研發成本在逐年增加，一款稍微成型作品至少得投入研發人員30+，研發資金1000w。


而在廈門地區，該品類也形成了產業聚集效應，遊動網路也面臨著人才的競爭。據瞭解，遊動網路目前有近400名員工，對人才的需求也在日益加大。他們希望更多的熱愛遊戲、有較強學習能力且遵守基本職業道德規範的人才能夠加入遊動，對應屆畢業生也表示極大歡迎。

結語

最後，陳曉君分享道，遊動網路做了十年的遊戲研發，到現在也有了一定的體量，從經驗上來說，第一是做遊戲需要有足夠的耐力，因為遊戲開發就像一場馬拉松，遊動十年的沉澱讓公司有了足夠的積累，才能完成這場賽跑。第二是要有足夠的創造力，以傳統經營養成為基礎，在核心經營養成體系上要不斷地融合創造，才能不斷破圈，產出新的爆款產品。第三是不吝惜分享、開放的心態，願意和更多的合作伙伴一同成長與提高。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/DuOl_qELUhu7UHudKOf_3A