圍棋相關產品網路銷售經驗分享
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昨天是星期天,由於兒子放假在家,他說感覺很無聊,於是我就想起家裡有圍棋。於是我就跟他商量,我們們來下圍棋。小孩子沒怎麼下過圍棋,自然馬上來了興趣。於是,我們就開下起來。圍棋這東西,我在學生時代學過,但很長很長時間都沒下來了,有點忘記這裡面的規則了。於是,待和孩子下完之後,我從B站上找出一些圍棋教程來看。不看不知道,一看就了興趣。
01 發現圍棋專案的思路
作為一個有 思考能力的人,也作為一個 營銷人,由於職業的習慣,每當看到一些 廣告資訊的時候,就感覺這有可能就是一個好專案。
我看到的資訊是,在圍棋教程的下方,寫了這麼一段,同時還留了QQ群。
根據以往的經驗來看,凡是有人在 引流的,必然是一個能 賺錢的專案,也是一種需求。回想自己下圍棋,就是一種興趣。但好久沒下了,有些忘記如何下了,這個時候,就需要重新瞭解一些下圍棋的規則和佈局的好方法。我是這麼想的,別人同樣有這樣的想法。
02 圍棋的市場需求
透過指數發現,關於圍棋,常年保持很穩定的需求資料。
透過資料可以得出,平均每天的指數就在3000-4000左右,資料相當的穩定。可見,喜歡下圍棋的群體,還是很龐大的。
再拆分到圍棋的各種小需求,能具體分析到使用者對圍棋各種需求點。
有需求,自然就有市場,有市場就有利可塗。透過競價廣告就能發現,有很多下圍棋的軟體都在推廣,能持續不斷的推廣,說明他們賺錢,也說明喜歡圍棋群體非常多。
03 怎麼佈局圍棋這個市場呢?
方法有兩種:
第一:銷售圍棋相關的實物 產品
最典型的就是直接銷售圍棋,看著在某多上的銷量也還不錯。
但大家都知道,現在實物產品銷售需要有一定的資金和資源,對於普通人來說,還是有一些風險的。當然,如果你喜歡,就可以直接銷售圍棋也是可以的。
不過,很多時候,我們不賣實物產品也可以。還有一種更好的盈利方式,它的名字叫做“ 淘寶客”。使用者只要透過你的連結,來購買圍棋,你就能從中賺取一定的佣金。這種方式,只需時間投入,無其他成本。
第二:銷售圍棋相關的教育產品
從一個大佬中,看到一個很值得思考的觀點:
不管什麼行業,都可以教育化
言下之意是,無論什麼行業,都可以做培訓做教育。 對於圍棋,也有很多人想系統的學習下圍棋的策略和規則。這方面,我們可以設計出一些下圍棋的教程,包裝成課程來銷售即可。具體要要怎麼做呢?看同行即可。
在度娘隨便搜尋了一下,還真有人在佈局的。有人投競價廣告的。
也有人在 知乎做佈局的
點開一看,好傢伙,瀏覽量還挺大
透過這個問答,發現還是有很多人在引流的,有人直接引流到
公眾號
也有的人直接引流到,自己設計好的公開免費課後,再次引匯入自己的 流量池。
點開看了一下,是直接引流到B站的圍棋教程專輯
好傢伙,這個影片合集播放數有20多萬。
很多時候,當我們不知道要怎麼去佈局專案的時候,完全可以參考同行是怎麼做的,而我們所需要學會的手法是,對手怎麼做,我們直接抄即可。當然,如果你能持續最佳化,讓使用者更簡單的獲取相應的資訊,或者減少使用者動作就更好了。
很多時候,但你掌握了一種思路後,就一通百通了。這就好像,你手裡有一支筆,即能寫中文字,又能寫英語,還能寫法語,更能寫韓語。因為寫字都要用到筆,這個筆就是公共通用屬性。希望本文能對你有所啟發。
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