銀彈谷：中國信創供給側分析

信創廠商定位

九成企業均已涉足信創領域，但信創廠商整體實力仍有較大提升空間

信創廠商定位

海比研究院調研資料顯示，89%的軟體企業都擁有或代理自主信創產品，可見信創已經成為廠商的重要市場。

信創廠商基本畫像

信創廠商的人員規模多低於500人，以雲服務企業為主，近四成廠商收入規模低於三千萬，54%的廠商利潤規模低於兩千萬。可見信創廠商整體實力較弱，還有極大成長空間。

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信創廠商經營情況分析 

近四成廠商收入規模低於三千萬，超五成廠商利潤規模低於兩千萬

從信創廠商的收入水平來看，近四成廠商收入規模低於三千萬，整體收入水平偏低，尚有較大的提升空間。  

從利潤水平來看，利潤規模處在500萬-1000萬的信創廠商數量最多，佔比14.5%；54%的信創廠商利潤規模低於兩千萬。

 信創廠商經營情況分析 

信創收入顯著提高，2019年信創收入平均僅佔四成，2020年已提高到五成

2019年信創收入佔比平均在40.45%，2020年營業收入中信創收入佔比提高，平均信創收入佔比為50.27%  

2019年信創廠商收入主要分佈在10%-50%，2020年廠商信創收入佔比超過50%的廠商佔比為60.9%，信創收入佔比呈現逐年提升態勢。

信創廠商型別 

雲端計算類廠商佔比最高，其次是硬體類廠商和渠道商，信創軟體廠商比例較低

信創廠商 企業型別 非信創廠商

22.7%的信創廠商是阿里雲等雲市場廠商，其次為硬體類、軟體產品渠道商、代理商；非信創廠商主要為硬體類廠商、IT諮詢服務商，其次為軟體平臺商及阿里雲等雲市場廠商。  

提供IT諮詢以及軟體系統整合型別等服務的信創廠商較少。

信創產品供給情況 

廠商自主智慧財產權佔比仍有較大提升空間，逐步加大信創產品的研發推廣力度

平均自主智慧財產權 覆蓋率 29%

信創廠商的平均自主智慧財產權覆蓋率為29%，說明廠商在自主智慧財產權方面仍有較大提升空間，像用友、金蝶、達夢資料庫、華雲、融雲、帆軟、數瀾科技等在自主智慧財產權方面具有優勢的企業，會在信創領域有更好的發展空間。

從信創產品數量分佈來看，2019年信創產品數量平均佔總產品數量的38.4%，2020年信創產品數量佔比提升至48.4%。廠商對於信創產品的研發及推廣投入力度增加。

信創廠商競爭格局：基礎軟體類競爭格局 

麒麟軟體、達夢資料庫、東方通是各自領域第一梯隊的基礎軟體廠商

從基礎軟體的競爭格局來看，可以劃分為四個象限：明星象限、金牛象限、成長象限和潛力象限。明星象限的基礎軟體類廠商在市場表現和產品競爭力方面表現較為突出，其技術實力較強，市場認可度也比較高。金牛象限基礎軟體類廠商，具有較高的市場份額，競爭力還有待提升；成長象限的廠商產品競爭力較高，雖然當下市場份額不高但未來具有較高成長空間。  

資料庫類廠商中，達夢資料庫在市場表現和產品競爭力方面表現較好，已經初步進入明星象限；中介軟體方面則是普元表現最佳；作業系統方面則是麒麟軟體表現最好，已經成為基礎軟體類廠商的代表性企業。

信創典型商業模式：信創領域的商業模式主要有三種

使用者→廠商的定向模式 

定向模式：使用者之間定向採購模式，使用者會直接把需求定向發給信創廠商，並讓其提供產品的模式

廠商→渠道→使用者的產品模式 

產品模式：以單一產品交付為主，信創廠商將軟硬體產品交由渠道商/代理商負責向使用者銷售。

平臺商→整合商→使用者的方案模式

方案模式：以生態解決方案為交付物，會有平臺商發起，交由渠道商/代理商銷售，並委託給整合商進行實施的模式。

重點行業發展及突破 

信創使用者在政府、製造、物流、金融、電信、跨行業、醫療等行業需求多

從信創廠商的產品推廣來看，軟體、網際網路、資訊硬體、製造、專業服務等行業是廠商重點推廣的行業型別；而從信創使用者分佈來看，使用者在製造、物流、金融、政府、典型、跨行業、醫療、零售、科研/院校等方面的需求明顯高於廠商在行業方向的產品推廣力度，這些行業將是未來重點發展方向。

銀彈谷也將繼續深入推進產品自研創新，堅定不移走國產技術全面替代的信創道路，為解決本質安全的國家戰略努力奮進、綻放芳華。

下一期給大家帶來“信創存在問題與未來發展趨勢”，文章主要資訊來源《2021年中國信創生態市場研究報告》，關注V“銀彈谷”回覆“信創生態”即可下載完整報告檢視更多內容。