訂閱服務是一項大生意。消費者不僅增加了流媒體視訊服務訂閱,而且近6/10的人蔘與了需要年費的線上零售會員。
1、2/3的訂閱服務提供免費試用
按行業劃分,數字媒體和娛樂(69.4%)和教育(69.6%)企業提供免費試用訂閱的份額高於平均水平。此外,B2C 企業比 B2B更有可能提供免費試用,分別為 68.7% 和 64.2%。
2、試用轉化率
數字媒體和娛樂業務的中位試用轉化率(38.6%)遠高於總體(32.2%)。在試用轉化率方面,B2B(32.3%)和 B2C(32.1%)之間幾乎沒有差異。
3、平均免費試用時長:大約2 周
平均而言,免費試用期略高於2周(15.6天)。消費商品和零售公司提供接近一個月(28.7天)的試用期,而軟體企業的平均試用期為3周(21.1 天)。
4、很少提供多種付款方式
儘管Apple Pay、PayPal 和 Google Pay 等基於數字錢包的支付方式的使用量正在增加,但只有略高於1/5的訂閱服務(21.7%)提供這種支付選擇。
5、3/5提供月度和年度計劃
大多數訂閱服務(59.3%)都提供月度和年度付費計劃。但是,大多數消費品和零售公司僅提供包月計劃(61.1%),而大多數數字媒體和娛樂(66%)、教育(73.9%)和軟體(65.2%)企業傾向於僅提供包年計劃。
6、不到1/4的服務提供暫停功能
大約23.1%的訂閱企業提供暫停訂閱的功能,其中消費品和零售服務最有可能提供此功能。
7、流失率因行業而異
資料表明,所有訂閱業務的中位流失率為4.4%。消費品和零售(7.1%)、教育(6.6%)和數字媒體和娛樂(5.4%)訂閱業務的流失率最高,而軟體(3.7%)的流失率最低。
8、付款拒絕率也顯示出差異
軟體(6.3%)和消費品與零售(6.6%)訂閱公司的拒絕付款率最低,而教育(8.9%)行業的決絕付款率最高。
9、因此資金不足的拒絕付款的恢復率最高
在所有拒絕支付原因中資金不足是最有可能恢復付款的(62.1%)。
10、1/6的企業提供多種貨幣支付
教育公司更有可能允許使用多種貨幣支付(28.6%)。