專訪邊鋒網路出海品牌bfun負責人：在機會來臨時做最擅長的事

2019年初，已連續蟬聯中國網際網路企業百強、且業務發展穩定的老牌休閒遊戲廠商邊鋒網路乘著中國廠商出海發展的快車，成立了海外品牌bfun。2020年，bfun的精品自研遊戲《Idle Arks》於2020年7月正式上線並獲得 GooglePlay 全球推薦，成為2020年Idle賽道頭部產品。


“出海”可以說是近年來中國遊戲行業發展當之無愧的關鍵詞之一。在北美、歐洲乃至發展中國家和地區，中國遊戲廠商持續發力，充分發揮了自身優勢並連續取得佳績。那麼，作為我國老牌休閒遊戲廠商，邊鋒網路做出海業務的思路和出發點是怎樣的呢？本次我們特別邀請到邊鋒集團VP、海外業務負責人王雲鵬，共同聊聊bfun的出海思路。

Q：我們都知道邊鋒在國內主要的業務領域是休閒棋牌遊戲，也有了20多年的發展歷史，期間取得了很好的成績。那麼如今邊鋒選擇“出海”，海外業務在邊鋒發展戰略中的地位如何？

A：從戰略地位去考量，海外業務是作為邊鋒網路的“第二曲線”存在的，戰略地位很高。我們是打算將海外業務作為長線發展的一項業務去推動的，在公司層面也給予了足夠多的資源去支援。現在“創新”在休閒遊戲發展中特別重要，我們也盡全力去激發專案組的創新能力。


Q：為什麼邊鋒在海外發展選擇了休閒、中度遊戲這一方向呢？

A：我們也知道棋牌業務其實是“O2O”的，大家以往玩棋牌大多是線上下，邊鋒把這一場景搬到了線上，打破了時間、空間的限制，讓使用者能隨時隨地跟好友一起玩家鄉原汁原味的棋牌遊戲，事實證明這一模式也受到了使用者的喜愛。邊鋒在國內的主要業務領域是休閒、棋牌遊戲，我們的休閒遊戲也取得了非常好的成績，使用者口碑很好。

那麼在我們想要做出海業務的時候，我們首先要考慮目標市場的玩家喜好，外國人可能沒那麼喜歡玩棋牌遊戲，但是隨著社會經濟發展，所有人的生活節奏加快，人們對於休閒遊戲的需求在不斷增加，近幾年休閒遊戲、包括超休閒遊戲的發展趨勢都是很不錯的。利用我們在休閒領域的經驗和優勢，邊鋒在出海時仍然選擇休閒遊戲、中度遊戲賽道去發力，這能夠讓我們在海外儘快打出我們的品牌，打一場漂亮的勝仗。

Q：您認為遊戲廠商做出海業務，成功與否的關鍵因素包括哪些？

A：我認為最主要的關鍵因素包括三個方面。首先是出海賽道的選擇，因為目前有許多廠商在海外已經取得了比較好的成績，我們就要考慮賽道的競爭激烈程度，包括根據自身經驗和實力去評估我們所選擇的賽道中的發展機會，也要看這一賽道中是否有成功先例；

其次是在做出海業務的過程中如何取得突破。這幾年遊戲行業發展很快，出現了一些現象級作品，我認為要想取得突破，最重要的仍然是創新，任何時候都要把創新力放在很重要的位置上；

最後一個關鍵因素，我認為是遊戲廠商自身對於業務發展的堅持，也就是要用長遠的眼光看待出海業務發展。任何事物的發展都不能一蹴而就取得成功，必須堅持公司內部的人才培養和對於專案的持續孵化。


Q：那麼根據您剛才提到的這些成功的關鍵因素，您認為bfun在出海業務發展過程中有什麼核心優勢呢？

A：我從研發和發行兩個角度去談邊鋒出海的優勢。首先是研發，我們在遊戲研發方面下了很大力氣，用人標準也非常高，公司有許多在遊戲行業沉澱了很多年、從業經驗豐富的老兵，bfun歷經兩年多的發展，團隊也漸趨成熟；其次就是發行，我們的遊戲發行是以資料為根基的，堅持資料驅動和使用者導向，在業務的長期進化中不斷去驗證，完成產品的積累、進化和迭代。可以說我們是一個踏踏實實、能沉得下心去做產品的團隊，我們將產品質量看得很重，未來也有信心研發出更多精品自研遊戲。

邊鋒網路在成立二十週年時激流勇進，選擇成立出海品牌bfun，充分表明了我國老牌遊戲廠商的實力和自信。“在機會來臨時做最擅長的事”，是bfun當之無愧的成功“祕訣”。相信在未來bfun還將取得更多好成績，一路披荊斬棘、揚帆遠航！