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由藍色游標資料商業部出品的《B站品牌藍V運營研究報告》正式釋出!報告基於B站進行大資料分析,結合爆款案例,捕捉品牌藍V運營新玩法,洞察品牌營銷新趨勢,幫助品牌儘早入場B站,搭上藍V號這趟車,品嚐平臺紅利。
同時,本次報告採用集熱點、乾貨、真實、有趣於一身的直播課形式,特邀藍色游標資料商業部高階資料諮詢經理崔婧幫助大家解讀,近400人線上觀看,證明當下品牌及大眾都在關注如何玩轉B站營銷。
本次報告共包含四大內容
01、品牌不容錯過的Z世代流量窪地
中國的Z世代規模已經達到3.28億,是世界上擁有Z世代人數最多的國家。“95後”開始享受人口正向紅利,“00後”成為成長紅利最豐厚的一代,2020年Z世代佔據整體消費力的40%,Z世代有更強的消費意願和能力。
2009年至今,經過11年的發展,B站不再是最初二次元和宅文化的平臺,已經逐漸成為中國年輕人聚集的文化社群。
02、品牌不容錯過的Z世代流量窪地
報告展示了B站藍V的龐大家族體系,涉及網際網路應用、食品飲料、美妝個護、遊戲服務、3C數碼、汽車交通、學習教育和家電8大行業。據不完全統計,已有504個品牌在B站建立了710個藍V賬號,其中網際網路行業進駐的品牌最多,有94個品牌入駐,賬號數量也最多;食品飲料和美妝個護行業緊隨其後,排名第二第三。
通過8個行業的洞察研究和案例拆解,品牌入局B站的一些章法要義用一句話概況:品牌把自己當成UP主;用一個公式概括,即“品牌UP人設”+“B站流量外殼”+“運營騷操作”。
這裡需要注意以下5點:
03、知名網紅品牌藍V漲粉“祕籍”
近期,食品飲料行業崛起了一個頭部品牌,粉絲量達到百萬,這個品牌就是元氣森林。通過調查發現,元氣森林的藍V在去年12月中旬僅有2000多個粉絲,但是在1月中旬卻已經擁有了100萬粉絲。除了它是新品牌、新概念、新品類以外,是什麼原因讓這個藍V賬號一個月粉絲數量上漲400多倍?漲粉率達99.8%?帶著這個問題,報告對元氣森林藍V的運營情況進行了分析。
靈活植入、IP深度捆綁、跨界聯動多管齊下,元氣森林實現了與消費者、目標受眾的共情。可以看出,雖然是營銷高手,但元氣森林不僅僅“為了營銷而營銷”,而是嘗試用獨特的消費者視角,為消費者量身定製營銷內容,自然激發品牌價值和內在精神,與受眾、消費者實現情感共鳴。
04、2021年必知B站五大營銷趨勢
01、更多品牌正在向B站的年輕使用者融合
02、B站藍V正逐漸向“UP”主方向發展
品牌營銷需要長時間的積澱與考驗。短視訊有短時間內種草的優勢,但承接長線營銷的需求還是有些心有餘而力不足。B站的社群氣氛和內容生態恰好可以補足這個短板,並且有相當大的潛力值得發掘。
對於目前需要在商業上做出成果的B站來說,品牌的青睞會助力B站的商業化之路走得更堅實,同時品牌也在一直尋求不與時代脫節的營銷方法,而B站又恰好是年輕人的聚集地,兩邊相互需要,可以實現共贏。
可預見的是,接下來會有越來越多的品牌進駐B站,B站的商業之路也定會有更廣闊的發展空間。
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