《三國志·戰略版》：給國人的謀略定製一個三國

9月20日胡歌做客《三國志·戰略版》週年慶直播，打破策略類遊戲的直播記錄，達到了LOL這樣的一線電競賽事的水平。

曾幾何時，國內竟找不到一款嚴肅寫實，能夠忠誠還原三國題材的遊戲，市面上充斥著各種魔改、“俊男靚女”化、“土Q”化的產品。本該是我們自身文化優勢的三國題材，卻一度需要通過日本人的遊戲才能領略到它的魅力。

直到去年《三國志·戰略版》問世，這一尷尬的局面才被打破。它的出現，說明我們自己也能夠做出一款真正的三國遊戲，重新整理了國人對這類遊戲的認知。

SensorTower《2020年8月全球熱門移動遊戲收入TOP10》顯示，《三國志·戰略版》是唯一闖入iOS收入榜單的SLG。回望遊戲近一年的成績，會對它亮眼的成績有更清晰的認知：上線當天空降暢銷榜Top 20，隨後迅速攀升闖入前十，之後基本穩定在了Top 5以內，期間曾兩度登頂。


很多人，包括我在內，都對遊戲這一年來如此強勢的表現感到驚訝。

對《三國志·戰略版》所取得的成績，發行製作人曾令鵬認為，關鍵在於他們把“三國”和“戰略”兩個元素做到了極致。而我們將根據他的分享，試圖從產品定位、推廣運營、IP等方面看遊戲具體做對了什麼。

一、 東方戰爭智慧：演繹“合”的哲學

對玩家和自身定位的理解，《三國志·戰略版》有不一樣的看法。

上線之初，官方稱遊戲希望尋找的是“腦男人”。一年後，曾令鵬仍舊篤信他們最初的定位，「《三國志·戰略版》屬三國遊戲，核心體現東方戰爭智慧，最適合的就是“腦男人”人群。」

何為“東方戰爭智慧”？「東方戰爭智慧與西方完全不一樣，東方講究“合”的哲學，相比較於西方總是想要的征服和侵略，東方智慧講究以戰止戰，謀定天下。」


曾令鵬認為，市面上傳統資源掠奪型遊戲就是西方戰爭型別，與它們相比，《三國志·戰略版》在產品設計上更能體現“合”這一哲學理念。

比如局內戰略資源，前者以掠奪為主，同時系統參與資源投放，個人能力基本沒有上限。而《三國志·戰略版》則以土地爭奪為主，系統不賣資源。在這種機制下，個人能力始終有限，要想在遊戲中立足，考驗的是玩家間資源“合”力分配的能力。

此外，遊戲只有攻打洛陽這個目標，體驗上偏沙盒。過程怎麼玩需要玩家去思考、去選擇，沒有預定的套路，需要戰友和抱團，而不只是個人壯大——講究的就是同盟之“合”作，戰友之配“合”。


採用賽季制也是“合”這一哲學的體現。與資源掠奪型策略遊戲無限成長的機制相比，《三國志·戰略版》更像一款90天一局的大型MOBA，每個賽季都是新的開始，起點雖一樣，但變數卻多了。不同賽季會有全新的挑戰，需要的策略也不一樣，佈局、地緣政治等都需要重新考慮——講究的是“合”理利用天時地利人和。

「所以，要說《三國志・戰略版》如何吸引“腦男人”使用者，從根源上講，我們把握到了東方玩家內心中對“合”的訴求。」在曾令鵬看來，這便是遊戲所做到的。

二、不是遊戲，是一場真實的體驗

除了產品設計上緊抓“腦男人”的痛點、爽點，在宣發運營上，《三國志・戰略版》也能找準自身基調，從核心切入點下手。


在選擇代言人方面，真實、契“合”是遊戲追求的基調。上線之初，《三國志・戰略版》找到高曉鬆擔任代言人，就是考慮到他在“腦男人”中的影響力，以及他與遊戲本身氣質相符，能夠將產品賣點更好地傳達出去。

接下來的推廣策略，《三國志・戰略版》也將真實、契“合”貫徹始終，比如週年慶的直播活動上，他們邀請到不是以往的商業代言人，而是經歷過三個賽季、擁有5個賬號、在遊戲當過臥底的資深玩家胡歌。


在兩個小時的節目中，胡歌分享了自己的入坑經過；在遊戲中的一些趣聞，比如向聯盟管理提建議被懷疑是間諜，自己5個賬號又是怎麼來的，自己在遊戲中和戰友並肩參與過的戰役等；甚至還在現場分享了自己的配將心得，與策劃老馬進行現場PK。

在被問到會如何描述遊戲時，胡歌回答，「不是遊戲，是一場真實的體驗。」在他看來，這是一個很有意思的人性舞臺。他甚至認為，作為一名演員，在遊戲中觀察每一位玩家，對職業很有幫助。

而像胡歌這樣的真實名人玩家還有很多。據官方介紹，包括演員李乃文、網文大神煙雨江南、電競選手麻辣香鍋、編劇史航、金庸武俠大V六神磊磊、知名導演陸川，這些名人也都是《三國志·戰略版》的真實玩家。


他們也都在遊戲中收穫了屬於自己的真實三國體驗。麻辣香鍋玩遊戲喜歡用腦，在裡面體驗的是真實的策略；煙雨江南喜歡一個有生命的世界，在裡面體驗到的是真實的兄弟情；史航喜歡“種田”，在裡面體驗的便是“地利”...

除此之外，遊戲還很重視線下社交，推出了包括火鍋宴、百盟在內的一系列線下活動。本質上，這些也是由遊戲的調性決定的。


「遊戲或許可複製，但（我們）堅信使用者和使用者關係很難被複制，我們遊戲本身就是很強調合作和互利雙贏，我們內部對玩家的行為進行過分析和覆盤，用一句話總結我們遊戲，就是“一群有勇有謀的人，一起做了些有情有義的事”。」曾令鵬還透露，遊戲的使用者迴流非常高，有很多因為生活因素暫時沒玩遊戲的使用者，會被曾經的老戰友拉回來繼續玩。

三、青出於藍而勝於藍，將“真三國”進行到底

《三國志・戰略版》之所以致力於將“東方戰爭智慧”的設計理念創達給核心使用者（“腦”男人）；並且在宣發推廣上也堅持以真實、契“合”作為基調，既是由市場空白催生的，也是由自身基因決定的。

三國題材的產品並不少見，但市場可能低估，或者說根本不在乎三國IP在“腦男人”群體間的影響力，他們的出發點，往往會更傾向於怎樣討好年輕使用者。

在曾令鵬看來，「“寫實、真實”是三國志區隔於其他三國遊戲的地方，市面上的三國遊戲大多數都是魔幻、魔改的，我們認為並不能很好滿足三國迷的訴求。」


而《三國志・戰略版》就“很三國”。遊戲延續了光榮《三國志》系列本身對三國內容細節的考究。所以《三國志・戰略版》的人物形象會更貼合曆史傳記的感覺；遊戲中附帶相關列傳（包括演義和正史）供玩家瞭解角色生平；能力設定上也不會因為人氣因素給予傾斜。

為了更加“真實還原”，將三國元素做到極致，《三國志・戰略版》在大地圖上也花費了一番功夫，重要的城市、山脈、河流都按三國時期的位置精準擺放。玩法上，加入拒馬、箭塔等戰爭器具，並融入真實地形阻隔，自由行軍，兩軍相遇即戰鬥等更符合認知的機制。


為什麼遊戲上線就能成為頭部？曾令鵬的回答其實很簡單，一是機會點選準了，因為之前很少有人專門做針對“老炮”的遊戲，所以市場機會比較好；二是他們真正做到了“真實還原”三國，解決了玩家痛點。


三國的戰場依舊烽火連天

《三國志・戰略版》的成功，必然會吸引更多同類產品湧入這一賽道。事實上，相同題材和類似玩法的產品早已出現，遊戲往後不得不面對更加嚴峻的市場競爭環境。


遊戲堅持以“東方戰爭智慧”和“真三國”服務“腦男人”的市場定位，是它構築起來的一道難以突破的競爭壁壘。這是一群曾被有意無意忽視的群體，是《三國志·戰略版》洞察到了他們的訴求，後來者能不能意識到這一點，又能否獲得這一群體的認可，都未可知。

但不管怎麼說，要想再創佳績，首先還是得從自身出發。未來《三國志·戰略版》仍應深耕國內市場，服務好核心受眾；同時藉助有效的推廣手段吸引更多邊緣甚至是外圍的玩家，慢慢外拓使用者圈層，讓遊戲能擁有一個良好的生態環境。唯有如此，才能真正面對各方挑戰。

來源：手遊那點事
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