《三國志幻想大陸》和《放開那三國3》打響三國買量戰

三國新品戰，誰勝誰負？


01 大廠遊戲引爆“三國”買量激戰，3款產品躋身買量榜TOP10

DataEye-ADX平臺資料顯示，近日二次元、三國題材湧現多款新品，其中三國遊戲新品在買量市場表現尤為突出，在一眾“老”三國遊戲中殺出重圍，《三國志幻想大陸》登頂三國遊戲買量榜首，《放開那三國3》飆升為三國遊戲買量榜TOP2。


從當前的買量總榜來看，三國遊戲近期的勢頭強勁，《三國志幻想大陸》（阿里遊戲）、《放開那三國3》（巴別時代）、《三國志·戰略版》（阿里遊戲）分別位列買量榜TOP4、TOP5、TOP10。而遊族《少年三國志2》（TOP20）、騰訊《亂世王者》（TOP30）、網易《率土之濱》（TOP34）1周投放量超千組，躋身買量總榜前35名。

除了騰訊、網易等大廠之間的暗流洶湧，阿里遊戲和巴別時代的新品也迎來了正面“廝殺”。

02 三國新品“撞檔”，買量節奏趨近，持續大規模買量爭搶使用者

每年暑期檔是各大遊戲廠商的必爭之地，今年三國遊戲新品率先“交戰”，《三國志幻想大陸》定檔6月24日公測，《放開那三國3》7月15日全平臺公測，同為國風卡牌策略三國手遊，兩款遊戲正面交鋒，開啟了使用者爭奪戰。

從DataEye-ADX平臺可以看到，兩款遊戲的買量趨勢十分接近，《三國志幻想大陸》正式公測之前，有近3個月的買量測試調整期。前期日均30組素材進行買量除錯，進入5月後日均180組投放素材累積一定的使用者量，公測當日直接投放817組素材，此後一直維持在每日1,500-1,800組素材量的投入。

《放開那三國3》前期少量投放測試，到6月中旬投放量漲至日均500組，公測前一天投放972組素材，公測當日直接飆升到2,812組素材，目前仍維持在1,500餘組的高投入規模。


從買量渠道分佈來看，兩者的主投渠道高度重合，《三國志幻想大陸》穿山甲聯盟投放佔比27.8%，今日頭條佔比18.19%，抖音佔比8.1%。《放開那三國3》穿山甲聯盟投放佔比18.28%，今日頭條佔比27.06%，抖音佔比15.05%，西瓜視訊佔比13.2%。

《三國志幻想大陸》投放渠道為32個，除主投渠道外，其他媒體的投放量分佈較為均勻，《放開那三國3》投放渠道為25個，除主投渠道外的媒體投放量較少。



從兩款遊戲大規模投放時間、投放渠道及分佈上的高度重合，可以預見兩者之間的競爭激烈程度，為了爭奪更多使用者，搶佔國風卡牌策略三國手遊的市場，兩者在買量市場的大規模投入或將持續一段時間。

03“明星”素材全渠道吸量，美術立繪、卡牌玩法後續發力引流

從買量創意層面來看，《三國志幻想大陸》圖片素材和視訊素材的投放佔比接近1:1，《放開那三國3》則更側重於視訊素材，圖片素材和視訊素材的投放佔比約1:3。


僅從目前的投放量來看，兩款遊戲的視訊素材量相近，且買量策略相似，均以明星代言素材先行鋪量，《三國志幻想大陸》邀請關曉彤、王祖藍、沈濤等火爆的綜藝節目《王牌對王牌》的嘉賓及主持人代言，推出大量創意素材，其中不乏“王牌對決”、“耍大牌”這類切合遊戲玩法的創意。


而《放開那三國3》則投放大量“開心麻花”的艾倫和“筷子兄弟”肖央的代言素材，多以輕喜劇類劇情素材為主。


兩款遊戲後續的創意玩法較為一致，均以較其他三國遊戲非常突出的國風人物立繪為吸量關鍵點，推出了大量遊戲角色展示的買量素材，也滿足卡牌玩法愛好者對於抽卡的熱衷，有大量十連抽的福利向素材上線。


DataEye資料研究院發現，兩款遊戲的KOL廣告投放打法也近似，《三國志幻想大陸》投放了在下鐵頭阿彪、聶小雨等KOL。《放開那三國3》則投放了驚天碉堡團、阿星and阿奇等KOL，多為千萬粉絲量級。

當然，後續的引流，雙方也有不同的買量打法，《三國志幻想大陸》投放PPD為代表的遊戲主播類素材。


《放開那三國3》則在真人創意劇情上下足了功夫，這類素材創意變化較多，吸量能力也較為突出。


但總的來說，買量創意呈現出來的吸量點，比如遊戲的玩法、十連抽福利、精美人物立繪等都非常接近，這也意味著兩款遊戲的使用者高度重疊，兩者競爭剛剛打響，買量規模就直接到達行業最高水準，後續的使用者爭奪戰必將刺激雙方進一步挖掘買量創意，同時配合更多活動來拉新。

04 三國題材新品轉攻泛使用者群體，留存率成為關鍵指標

作為最熱門的遊戲題材之一，每年中國移動遊戲市場都會湧現大量三國遊戲，三國題材與各類玩法的組合，也使得三國遊戲之間差異化較傳奇、仙俠等常搭配MMORPG玩法的其他主流題材突出，但是隨著大廠在三國題材的領域的持續發力，已有許多玩法被壟斷，如三國+策略、三國+放置等，最典型的網易、騰訊出手的“三國+策略”組合，後來者難以撬動其硬核玩家，也難在這一領域取得突破。

自2019年下半年“國風+卡牌”的《少年三國志2》取得亮眼成績，更多遊戲廠商看到了新畫風+新玩法組合的市場潛力，《三國志幻想大陸》和《放開那三國3》的出現也印證了三國題材新品已經轉攻“中R玩家”及泛使用者群體，為了迎合更為年輕的廣泛使用者群體的喜好，國風潮（偏二次元風）來襲，策略卡牌、數值養成、放置掛機等通通都能體驗到。

但這種“融合”也意味著，其一，從產品層面，需通過更好的遊戲目標設定與生命流程規劃留住玩家；其二，從運營層面，需不斷運營活動來提高使用者活躍度及ARPU。其三，從使用者層面，使用者忠誠度相對而言較低，所以仍需持續輸出創意買量引流。


來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/TdB4C_DieC2WiI9PrviVpQ