門票3000萬，中外聯合研發，SLG市場還有多少空間留給小團隊？

“IGG在美國、加拿大以及福州有三支共100來人的素材團隊，每週能產出上百款廣告素材，保證了UA（使用者獲取）團隊買量策略。現在每月UA團隊能給遊戲匯入約2000萬新增使用者。”

在近期IGG與遊戲茶館合辦的出海活動上，IGG運營中心運營總監Joyce詳細介紹了IGG海外的發行網路。

Joyce透露，為了做好本地化玩家服務，IGG在海外建立了20個語種的本地化客服團隊，提供著7*24小時服務。令人意外的是IGG的客服團隊並非外包，而是他們自己的員工。IGG認為這樣能提供“標準統一的高品質客服”。

聽完Joyce的演講，遊戲茶館對IGG海外發行網路有了初步的全貌認識，對IGG的財大氣粗印像深刻。有如此龐大的發行、運營團隊配合，也難怪《王國紀元》上線四年之久流水依然能屢創新高。

近日騰訊的《亂世王者》迎來版本大更新，又衝上了暢銷榜前列；網易的《率土之濱》和阿里的《三國志·戰略版》始終名列暢銷榜Top 10，經久不衰。SLG頭部遊戲生命力頑強，吸金能力強大。


相比大廠商的SLG活躍在全球舞臺上，而在遊戲茶館身邊，近兩年來有數支小團隊的SLG專案都最終胎死腹中，帶來巨大損失。比起大廠的強大的研發、發行能力，小團隊SLG在市場競爭上有先天的劣勢，似乎SLG市場留給小團隊的空間越來越小。

入場門檻3000萬 大廠與小團隊非對稱競爭

很多時候，小團隊與SLG領域的老玩家競爭是非對稱的。

國內SLG老玩家目標都是全球市場，在研發上舍得投入堆料。並且為了更接近海外玩家的口味，這些老玩家們引入外籍員工，將遊戲世界觀、美術打造得更適合海外市場。

遊戲茶館就瞭解到tap4fun的新遊《猿族時代》就是由海外團隊負責世界觀的設計，通過在海外大量的資料測試，才最終選擇了猩猩主題。

一家國內SLG遊戲老牌廠商的負責人告訴遊戲茶館，現在開發一款面向全球市場SLG新遊戲成本都在3000萬元以上了。如此高的入場門檻，顯然不是國內小團隊所能玩得起的。

而在SLG品類這個市場上，也存在贏家通吃的現象，小眾產品可能很難獲得商業上的成功。

我們以與中國廠商一直很垂涎三尺的美國市場資料為例，可以看出SLG市場的一些端倪。

據遊戲功能層資料提供商GameRefinery的資料，Q2美國SLG類遊戲iOS市場規模1.23億美元，而收入前十的SLG遊戲總流水0.81億，佔大盤的66.07%。可見策略遊戲市場也是一個頭部遊戲賺取大部分收入的品類。遊戲茶館就發現，《萬國覺醒》Q2流水收入是SLG品類最後一名的42倍之多。


GameRefinery指出，美國市場上收入前200名的策略遊戲中約67%是運營兩年以上。老遊戲有著堅實的玩家基礎，不容易被新遊戲擠下暢銷榜前列。這對小團隊而言也是一個艱難的挑戰。

中美市場雖有區別，但大體規律是一致的。中國市場上《率土之濱》《三國志·戰略版》《王國紀元》等頭部產品佔據多數市場，其他大多數SLG恐怕都不為玩家所聽聞。

就算小團隊能過研發這一關，在運營上與老牌廠商也有明顯的差距。比如節日活動，大多小團隊產品大約也就上個節日禮包，而老牌廠商還會輔以其他推廣活動。

《王國紀元》巴西情人節活動的例子讓遊戲茶館有較為深刻的印象。《王國紀元》在巴西情人節期間，除了上線情人節主題禮包外，運營團隊還圍繞情節主題進行了立體化的營銷推廣：

• 上線主題活動，加入特殊道具
• 邀請巴西網紅宣傳推廣《王國紀元》情人節活動
• 找到因《王國紀元》而結緣的情侶玩家，為他們送去祝福
• 因契合蘋果和Google的情人節活動，拿到App Store、Google Play的首頁推薦
  

遊戲茶館看到，《王國紀元》運營團隊為巴西情人節活動投入了很多精力。光光能拿到App Store、Google Play的首頁推薦，就足夠小團隊吹很久了。而尋找情侶玩家以及找網紅推廣遊戲，對於“囊中羞澀”的小團隊而言無疑是難上加難。

在這個殘酷的市場上，小團隊有著太多劣勢，自然很難比拼過那些老牌廠商。

發行也在迴避小團隊的SLG

在激烈的市場競爭下，為了穩妥起見，發行對於小團隊的SLG遊戲並不感冒。

一位SLG遊戲開發者告訴遊戲茶館，他曾拿著DEMO找過多個發行。但發行商大多很委婉地告訴這位開發者，他們並不適合發行SLG。

在這位開發者看來，發行知道SLG這類重度遊戲在後期運營上投入大，風險較高，普遍迴避不知名團隊的研發的SLG。

“一款SLG遊戲需要一個龐大的生態，一個服動輒需要投入幾十萬。大公司發行時會投入很多資源，如果研發的投入不對等，發行也很難信任你的產品。”一位開發過率土like的製作人X向遊戲茶館分析時表示。

他以他熟悉的《率土之濱》為例，講解SLG為何對發行要求高：“按照《率土之濱》的機制，每天開三服，每服一萬人左右。這樣的要求鮮有發行能做到。”


在獲取使用者方面，這位製作人也感嘆光靠買量是不夠的。“現在發遊戲，光靠資訊流廣告已經很難做大。發行需要依靠品牌宣傳、電視廣告、線下活動等等全方位的營銷手段推遊戲。”

“小發行買點量就能賺錢的情況已經不存在了。”

低成本不妨礙遊戲做得好玩

大廠資金較為充裕、人手充足，手裡可用資源也多，對小團隊優勢也越來越明顯。小團隊不大可能與大廠數百人的專案相競爭，所以目前行業裡集中度也越來越高。留給小團隊蛋糕越來越小的市場，不僅僅只有SLG品類。

在上述製作人X看來，小團隊不應與大廠競爭深度遊戲，而應轉向更輕量級的遊戲。

“小團隊還是先做好模仿再談創新，先做好玩家間弱互動的遊戲，再考慮強互動的遊戲。做成本低的卡牌、放置類遊戲，成本可能百萬級別，但不妨礙你將遊戲做到好玩。”


來源：遊戲茶館
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