如何招聘一個外貿SEO推廣人員以及如何做後期的KPI考核？

隨著國內SEO行業的日漸成熟，越來越多的外貿公司，開始招聘專門的SEO人員，如果你去招聘網站上搜“外貿SEO”，會發現很多這樣的公司。

總的來說，SEO的薪資水平還是不低的，深圳外貿行業SEO人員的平均月薪在8K以上。

8K的月薪，對於一般的外貿企業而言，其實壓力不小，如果招來的人，能力不行，不能給你們公司創造價值，隨便做個三個月，三四萬的成本消耗掉了。錢還是其次，時間視窗可能就錯過了。

但是行業的現狀是，90%的公司HR或者BOSS對SEO一竅不通，更別說去看一個網站的效果了，光看他們招SEO的文案，就知道他們的水平了。

圖中的崗位要求，其中第4條關於外鏈的早就不適用，論壇，分類資訊平臺的外鏈很多都被谷歌判為垃圾外鏈。

這還是相對發達的深圳。其他地方就更別說了。所以， SEO推廣人員的招聘，對很多HR或者BOSS來說，就成了個頭大的問題。

這篇文章，從幾個方面曾慶平教大家如何招聘一個SEO推廣人員以及如何做後期的KPI考核。

如何面試SEO運營人員

在你決定招聘SEO運營之前，一定要記住我這句話：

“一切不以詢盤或訂單為目的的獨立站運營，都是耍流氓”  不管你是找人運營，還是找代運營公司，一定要以獲取詢盤為目的。

可能你面試的人會跟你講，他做過的專案每天多少流量，多少關鍵詞排名首頁。

代運營公司也會跟你說，保證你每個月多少IP，保證多少關鍵詞排名谷歌首頁。

然後呢？最終還是沒有詢盤，這些所謂的資料，跟你有什麼關係？

OK，面試的時候，請重點注意以下幾點：

1詢問做過的最佳專案案例

首先你需要了解對方做過的最佳案例。然後詢問具體的效果。比如網址是哪個，每個月平均多少詢盤，網站每天大概多少IP，並記錄好這些資料。

如果對方有電腦演示並且有具體的詢盤資料，最好看一下。

對方講完以後，同時你拿著電腦在邊上查一下這個網站的真實資料，看下對方說的詢盤數量有沒有水分。。

2瞭解清楚他是如何做SEO的

現在很多做 SEO運營的人，還拿著五六年前的套路在做，搞各種垃圾外鏈，或者搞付費外鏈交易。

這種人過來給你做運營，先不談有沒有效果，有可能給你網站整了一堆垃圾外鏈。

你需要詳細的問清楚，他做了哪些具體的事情。你要始終有這個概念：所有的SEO，其實都是優先使用者。以使用者為核心，千萬不要為了做SEO而SEO，網站是給人看的。

他需要以一個正確的心態做獨立站運營，始終以使用者為核心，這樣，才能走的長遠。

在招人之前，你最好大概瞭解一下整個SEO的概念。如果有需要，可以瞭解下我們的SEO系列課程。

3、現場展示你目前的網站，讓他大致講述運營思路

一般來說，我看到一個網站，瀏覽五分鐘，是可以明顯看出該網站存在的問題，以及後期如何優化的。

你可以把你的網站給他，讓他現場給你看。然後問他有什麼建議。這種是比較考驗一個人的能力的。有經驗的人，會給你一個針對性的方案。

如果對方提出晚點再給。你可以叫他先當場給個大概，晚點回去再做詳細的方案。（如果回去做，可能就不一定真是他自己的方案了）。

4、看人品

這一點，跟SEO無關。但是很重要。不過很難辨別，我相信一般老闆的閱歷，應該是能夠通過幾十分鐘的面試，大概看出一個人的品質。

SEO運營人員入職後如何考核

我們上面已經提到 “一切不以詢盤為目的的運營都是耍流氓”。

不管你怎麼考核最終都要落實到詢盤。所以你最先要考核的，就是詢盤數量。

但是除了詢盤，還有幾個輔助的轉化因素，可以放一起來考核。

考核標準1詢盤數量

運營人員的提成，可以直接跟詢盤掛鉤，大部分詢盤可以從Wufoo 或者GA工具裡面看出來。你可以把KPI 跟詢盤數量掛鉤。

比如每個月詢盤提成階梯：

10個詢盤以下：xxx 元提成

10到30個：xxx 元提成

30到60個：xxx 元提成

61到120個：xxx 元提成

121到200個：xxx 元提成等等

每個行業的情況不一樣，大家可以根據自己的情況定不同的標準。

考核標準2每天的平均獨立IP數量以及詢盤轉化率

網站每天的IP數量跟轉化率，其實是跟詢盤數量掛鉤的，比如你每天100個IP，詢盤轉化率3%，那你每天就是三個詢盤。

詢盤轉化率直接跟你網頁的質量有關。比如頁面的架構設計，文案寫作等等。

網站每天IP數量，跟流量掛鉤。也就是跟你運營人員的SEO能力掛鉤。流量越大就說明實力越強。

這一塊不用單獨階梯考核。只需要給他制定一個短長期的目標就好。

比如：

3個月單日流量突破100，可以給500元額外獎勵；

6個月單日流量突破300. 可以給2000元額外獎勵；

12個月單日流量突破500，可以給5000元額外獎勵；

……

這裡也是，要根據行業，有的行業很容易突破100 IP，但是有的冷門行業很難，所以要視情況而定。

考核標準3SEM rush

SEMrush是一個比較強大的SEO工具。上面那個視訊就是教你如何通過SEMrush 的排名來判斷網站詢盤數量的。

一個網站SEM rush的排名，可以說明這個網站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。

比如你現在排名是2000萬。可以這麼制定考核：

排名進1000萬，額外獎勵500；

排名進500萬，額外獎勵1000；

排名進200萬，額外獎勵2000；

排名進100萬， 額外獎勵10000；

……

其他考核

當然運營人員進來，不可能只做SEO。其他的事情，比如B2B平臺的運營， SNS 社交平臺的運營等等，都可以單獨做標準考核。但是一定要以的官網為主。

運營人員進來，可以給他做一個3到6個月的目標。如果能達到就繼續做，如果達不到你再考量，是fire掉還是降薪，視情況而定。

SEO人員的薪水問題

具體的公司，不好說，需要根據運營人員的能力來給工資。

如果起步要求工資很高，你可以給KPI考核。有能力的人，當然配得上高工資。

比如，他要求一萬的工資，那就可以給他一個目標：6個月做到每個月30個詢盤，或者其他的詢盤數量。如果做不到，再降到6000或者其他。

後面做穩定了，也可以給一部分業績提成給運營人員。

要不要招零基礎的SEO小白

如果你想找個基礎比較差的小白。那麼，首先確保你自己是SEO高手。這個時候，我們SEO系列課程對你就更重要了。

至少你自己得知道怎麼做，然後再分配給你的人。最好招英文特別好的，網站核心的還是文案，後面會有很多文字的活。

自招運營 VS 代運營

很多朋友問我是自己公司招SEO運營還是找代運營。

其實不管是自己招，還是找第三方公司代運營，這裡面核心的問題還是最終的效果。

一般來說，如果有經濟實力，更適合自己招一個專門的運營在公司。因為自己的人，一定會去研究你們的產品、行業、市場等等。很多事情可以做的更細

代運營很難幫你做太細，當然了，如果代運營可以幫你真正做出效果，也是可以的。

OK，以上就是SEO人員招聘以及考核的一些建議。如果還有問題，歡迎在下方留言，曾慶平會一一解答。覺得文章有用的歡迎分享轉發給你的朋友。

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