SEO運營人員如何找到一個不錯的發展平臺？

SEO運營小明：

老闆，seo老師建議我們買個SEMrush賬戶，這個工具特別好，可以分析我們所有的同行，您看要不要買個用用，一個月才99美金！

老闆:

小明啊，現在網站一年了也沒幾個詢盤，暫時就先好好打基礎，以後再說。

SEO運營小明:

老闆，我們整理關鍵詞需要買一個10美金的Keywordseverwhere工具。您看我可以申請下嗎？

老闆:

小明啊，什麼工具要10美金，關鍵詞不是中國製造網上免費查的嗎，你去中國製造網上整理整理就行了

如果你是一個在公司上班的SEOer，有沒有遇到類似的場景對話？

外貿公司找一個合適的SEO運營很難，而SEO運營要想找到一個願意100%支援的公司，也很難！

之前寫過如何招聘SEO運營以及後期如何考核，沒看過的可以點選瞭解。

那麼，一個SEO運營，如何找到一個好的平臺去發展呢？我從以下11點來和你分析：

你的能力範圍

不同能力範圍的運營，需要有不同的平臺。有的人自身能力超強；有的人可能經驗一般；有的人可能是小白，但想進入這個行業。

如果你是SEO運營高手，手上有非常多的成功案例，並且可以拿出真實的實時資料，供你在面試時進行展示，不用多說，這樣的你去哪都沒問題。因為你知道，一個專案，具體要怎麼做，做到什麼程度，會有什麼效果。不過據我所知，目前這樣的人並不多。

如果你水平一般，手上只有一兩個運營的案例，並且這些案例的詢盤數量也一般，每個月就十個八個詢盤。這個時候，你要分析，是你能力問題， 還是專案的問題。如果是專案時間短，或者產品品類單一，那可以理解的。但是如果是操作問題，你面試之前，就得弄個清楚，至少，你對這個專案後期，要有清晰的規劃。

如果你是新人，想進入公司磨練。這種一般是需要有人帶，但是你去面試之前，得對SEO有一定的瞭解，從谷歌 “what is SEO” 開始，瞭解基礎的知識，至少你在面試的時候可以有的說。

如何準備面試

首先，去面試之前，一定要查到對方公司的英文網站，並且仔細診斷，最起碼要知道網站哪些地方可以完善。想象一下，如果給你去運營，你會做什麼樣的方案去推廣。剛開始不用急於做詳細的方案，只需要有個大概的瞭解即可。

非常關鍵的問題，你要有能力看出一個網站的效果。比如用工具看出網站每個月大概的詢盤量。這個很關鍵，如果你面試的時候，直接告訴他們，以你的經驗，他們每個月大概幾個詢盤，對方絕對對你另眼相看。如果不知道如何透過工具檢視網站詢盤量的，一定要看下面的影片。

另外，還可以製作一份總結了你以往專案經驗的PPT，把之前案例的效果展現出來。最直接的就是你們這個專案每個月多少詢盤，成了多少訂單。老闆最關注的一定是這些。

面試時需提出的問題

一個SEO運營，其實最關心的，除了自己的收入以外，還需要關心對方公司對運營方面的預算。如果好好做，十萬塊的效果，跟二十萬的效果一定是不一樣的。你需要問好，公司是否會有具體的預算讓你花。

其次就是，你得搞清楚，對方公司主打的產品線。看他們產品的性質，如果偏消費類，又比較單一，這種最佳化上，難度是比較大的。一般偏工業的產品，比較好最佳化關鍵詞排名。

永遠記得，在你講資料，講過往經驗的時候，一定要以結果為導向，然後往前推。不要扯一堆你會什麼程式碼，你會各種工具，你怎麼怎麼會SEO，這些只是形式，老闆關心的永遠是結果。你需要給對方一個大概的預期，比如你來做的話，預計6個月會有什麼效果，12個月又會有什麼效果。

你面試了幾家之後，對於你比較喜歡的公司，最好針對他們的網站，回去做一份非常詳細的分析報告，以及非常詳細的最佳化方案，然後發給對方。

找什麼樣的老闆

如果你的老闆，是類似文章開頭情景對話那樣的，勸你趁早走人。巧婦難為無米之炊，你能力再強，沒有預算，也很難做好，你不可能一個人做掉所有的事情。頁面設計要花錢，找程式設計師寫程式碼要花錢，寫手寫文章要花錢，SEO工具也要花錢……

所以找老闆第一點，就是不能太摳。至少你告訴他為什麼要花這個錢的時候，他能願意出。你入職的時候，剛開始需要給老闆一個大概的預算，然後在預算範圍內，你有支配的權利。

第二點，公司有沒有一定的培訓預算。比如我的貿易公司，每年都有固定的培訓預算，我們會買各種課程給員工學習。

第三點，老闆要捨得分錢。比如你跟公司談好要拿新成訂單金額的1%。但是突然有一天，你們成交了一個1000萬的單子，老闆要給你10萬。老闆一算，覺得心疼，然後直接跟你說這個單子不給你提成了。這種沒有契約精神的老闆，也是趁早離開。

SEO運營的薪資

一般來說，根據不同的城市，薪資會有所差異。一般來說，5K到10K的底薪，然後加上一定的KPI獎金。或者你可以直接把你的薪資跟業務的訂單掛鉤。

代運營專案，大部分是跟客戶訂單金額掛鉤，比如，每個月8K的底薪，然後加上網站詢盤成單金額的1%~5%，這個提點根據不同行業會有所差異，有的公司毛利高，有的公司毛利很低。公司自己有的時候都掙不到5%。所以根據情況來定。

當然薪資可以是彈性的。你要是有把握，不缺那點底薪，直接把提成開高一點也是可以的。一般的老闆會很開心。

再大膽一點，你做一段時間之後，你都可以跟對方談代運營，不一定要一直在公司裡面。

SEO運營人員最終的發展方向

其實，我也是SEO運營人員，只是我擴充的比較寬一些。用個思維導圖讓大家大致瞭解下我目前的幾種模式：

SEO運營培訓

當你在這個行業有足夠多的沉澱積累，足夠多的成功案例，培訓是個不錯的方向。做的好的話，每年七位數以上的收入不是問題。但是做培訓對你的能力要求非常高，你的培訓，必須能夠幫助你的學員掙到錢，你掙的錢，最好是從你學員多出來的利潤裡分出來的。一定要注重自己的口碑，如果沒有能力讓大部分學員都透過你的培訓掙到錢，你就得考慮下是不是要繼續做下去。

SEO代運營

如果你水平不錯，代運營這條路也可以走。不過代運營這條路，你做著做著，就會發現，自己會很累，也很矛盾。因為你會發現當你把一個專案做到一定的效果之後，後面會發生很多讓你不是很舒服的事情。所以代運營，前期你可以用來做現金流，這個很難做長遠。

你也可以在你上班的公司裡面，後期發展成合夥人。如果你做的效果很好，你們老闆想要留住你，可能直接把你吸納成合夥人，如果你的老闆比較大氣，這也是不錯的方向。

貿易公司

這也是我目前的模式之一。不是讓你去開貿易公司，千萬不要自己同時做運營跟貿易，這樣真的會搞瘋掉。最好的模式，就是找合夥人。你的強項是吸引詢盤，你需要找個人把詢盤變成錢。

好的運營，跟好的業務配合，再加上一個不錯的供應鏈，絕配。我手上已經有好幾個年利潤超過七位數的貿易公司。這種模式，可以作為自己的生意來做。大家前期談好規則，然後一起拼搏。

Affiliate

如果你覺得做產品很麻煩，很多事情。那麼Affiliate這種就比較直接。你只需要負責把流量做起來，靠流量去拿亞馬遜等平臺的佣金。這個是最輕鬆的方式。我目前有一個關於游泳池周邊產品的affiliate專案在做。

外貿SEO運營的前景

目前國內的形式，外貿行業非常缺SEO運營的人。幾乎每家公司都缺這樣的人，因為大部分公司都缺詢盤。很多老闆也是很願意出錢請這樣的人。所以，前景應該是不錯的。

如果你英文還不錯，又喜歡學習，這是個不錯的選擇，至少我覺得，這個比外貿業務要更好入門。深圳seo:tianying888.com