2020年6月19日，拼多多公佈了618母嬰消費力榜單，資料顯示，618期間，奶粉品類銷售額同比去年增長510%，6月16日潮流玩具品類日開場前10分鐘，突破去年全天銷售，多個紙尿褲萬人團，開售半天即被搶空。

基於拼多多平臺80後、90後媽媽消費群體龐大，母嬰商品成為平臺增速最高的品類之一。QuestMobile報告顯示，拼多多以在兒童家長中高達68%的滲透率，成為年輕父母購物APP首選。

90後成養娃主力軍，三四線買大牌成趨勢

隨著90後這代網際網路“原居民”成長起來，他們正在成為母嬰市場的消費主力。資料顯示，線上母嬰品類的使用者群體中，泛90後的媽媽消費者佔比近60% 。她們的育兒觀念、消費觀念都在不斷升級。她們的消費趨於理性，因喜歡而買，更重視高價效比。在上海一家投行工作的90後劉女士表示，拼多多讓她實現了面膜和紙尿褲的雙自由，“能一邊養娃，一邊保養自己，我覺得這是‘精明消費’。”

拼多多資料顯示，618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級品類日，大王、幫寶適、a2奶粉、美贊臣、君樂寶等在內的品牌，都迎來全渠道低價。其中六成被90後買走。新銳顏值系紙尿褲BEABA碧芭寶貝開展618百萬免單活動，5000份紙尿褲1秒搶空。

經過百億補貼後，一些高階價位的紙尿褲、奶粉比市場至少便宜1/3，深受三四線消費者的歡迎。QuestMobile資料顯示，生活在三線及以下城市的80、90後家庭，正值年富力強，中高消費能力使用者佔比超過六成，不用比價、沒有套路的百億補貼，能讓他們盡享“天天618”，足不出戶收快遞。

“現在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買件新衣服也沒多貴，還都是大品牌。”河南新鄉的曹女士表示。

大牌母嬰最高補貼達60%，母嬰國貨品牌優勢凸顯

今年的特殊時期對包括電商在內的各行各業都造成了嚴重影響，業內人士預計，隨著經濟社會的快速復甦，一季度沉寂的電商競爭將在此次618年中大促之際集中暴發。

6月9日至6月20日，拼多多針對618年中大促加大補貼力度，拼多多母嬰負責人陸元表示，“618期間大牌母嬰最高補貼達60%，補貼不設上限，沒有定金和預售，消費者不需要為了湊單滿減而做數學題”。幫寶適等紙尿褲品牌聯合順豐推出了17個省包郵極速送達，a2奶粉、美贊臣、君樂寶等奶粉品牌推出一罐一正品溯原始碼，讓每一位爸媽買得放心、用得安心。

資料顯示，在百億補貼無套路的玩法下，拼多多平臺進口奶粉、紙尿褲的消費井噴式增長。“618超拼夜”上，3000罐美贊臣學優素，1分鐘被搶空。深受年輕父母追捧的樹屋、齊天大聖、蘭博基尼、蝙蝠俠戰車等多款熱門樂高，以全渠道歷史最低價登陸，1分鐘拼走近千件。

國際大牌受歡迎的同時，平臺上國產品牌也越來越凸視訊記憶體在感，618期間，各品類熱銷榜中國產品牌表現強勁。“貝嬰爽”“我是小時代”等湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆，佔據紙尿褲銷售榜單前列。好孩子、鳳凰、永久等均迎來新增長，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現亮眼，安踏KIDS環比、同比均超過男裝、女裝增長。“如今80後、90後消費者越來越有民族自信，民族品牌不斷崛起，這對國貨品牌來說是個增長機會。”陸元表示。

家庭式購物成主流，拼多多成年輕父母最愛的網購平臺

2019年中國新生嬰兒規模達到1465萬，其中二孩及以上孩子的比例達到了59.5%，母嬰新消費群體趨向年輕化，教育和收入水平都比較高，購買力比較強。

其中媽媽群體擁有一半以上的購買決策權，與70後父母不同的是，80、90後父母不只為孩子購物，還會為自己和家庭購物。一個孩子背後撬動的是一個家庭的消費場景。

618期間，拼多多聯合超過900家國內外知名品牌，幫助全國媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購物場景，致力於將母嬰、兒童商品由單品消費轉變為場景消費。陸元表示，“我們會甄選最優質的不同場景的集合商品，為媽媽們提供整體解決方案，例如夏日出行場景，最快5分鐘，就能購齊所需全部商品。”

育兒成本壓力下，高價效比正在成為年輕父母的核心追求。在照顧家庭的同時，越來越多的90後爸媽也注重保養自己。能同時實現孩子的“奶粉自由”和自己的“面膜自由”是越來越多年輕父母選擇拼多多的重要原因。5月份以來，拼多多通過多次“探訪保稅倉”大聯播活動，讓數百萬父母“雲監工”整個清關過程，帶來數千款平價進口奶粉、紙尿褲和美妝等產品。iPhone系列手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風機等熱門產品常年位居拼多多“百億補貼”熱銷和推薦排行榜前列。

陸元表示，未來拼多多將通過更多百億補貼、限時秒殺、專場活動等方式，努力為年輕父母群體提供更多消費選擇。

via 富途牛牛