天貓618進入收官階段，不少人已經在直播間裡掏空了自己的錢包。淘榜單聯合淘寶直播發布的《天貓618淘寶直播消費者畫像》顯示，90後已經成為直播間的消費主力，而00後異軍突起，同樣具有超強的購買力。與此同時，小鎮青年也在直播間貢獻了不少。邊看邊剁手已經成為越來越多人在天貓618期間購物的新方式。

下沉市場直播成交佔比近半

90後、00後成剁手黨主力

今年的天貓618，服飾、美妝、食品、家電數碼、母嬰等行業的商家紛紛拿起“直播工具”，這也讓直播間裡的商品變得更加豐富多元。就連樂器、園藝等看似小眾的行業也在直播間迎來新的發展契機。

從不同年齡段最愛在直播間購買的商品型別來看，90後、00後最愛買的前三名分別是美容護膚、女裝和彩妝香水。而60後、70後則更喜愛在直播間剁手珠寶翡翠等。從地域來看，江蘇、廣東、浙江等沿海省份是直播消費人數的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等內陸地區同樣也熱衷在直播間剁手。而不同地方消費者在直播間裡最愛購買的商品出奇一致，美容護膚、女裝、洗護、彩妝等最為暢銷。

有意思的是，一些主播的粉絲受眾也具有地域特徵。比如李佳琦、張沫凡更受北京、上海的消費者歡迎，他們身上的網紅屬性也更明顯。還有一些主播則更具親和力，受到小鎮青年的青睞。

除了一二線城市的消費者在直播間瘋狂剁手外，三線及以下的城市同樣在618期間貢獻了近一半的直播成交。其中，六線城市的直播成交佔比甚至接近一線城市。隨著低線城市消費能力的釋放，直播間也成為品牌觸達下沉市場消費者的重要渠道。

直播成品牌標配

超級推薦開啟直播場景營銷

對於消費者而言，直播變得越來越觸手可及，他們開始習慣走進直播間挑選自己心儀的商品，創造了一種全新的消費場景。而直播也已成為各個行業品牌商家的標配。天貓618期間，蘭蔻便舉行了自己的品牌直播日，包括淘寶第一主播薇婭viya在內的14位主播，連續3小時齊刷刷為其帶貨，場面頗為壯觀。在薇婭viya的直播間，蘭蔻王牌小黑瓶1小時就賣出4700多瓶，超過了去年618期間的總銷量。

在整個淘系內容化的大趨勢下，為了豐富品牌、商家內容化運營的場景，阿里媽媽資訊流營銷產品“超級推薦”，在今年4月全面開放內測。而“直播推廣”作為超級推薦主要功能之一，可以把品牌、商家以及達人的直播間推送到“猜你喜歡”、“微淘”、“直播廣場”等場景；通過貨找人的方式為消費者推薦心儀的商品，也幫品牌及商家挖掘出新的營銷機會。

微淘直播推廣樣式

“超級推薦”目前包含活動推廣、商品推廣、圖文推廣、直播推廣四大應用場景，覆蓋了消費者購前、購中、購後的消費全鏈路多場景觸達，一方面有利於潛在新客的獲取，另一方面，它所實現的也不光是單次的投放和拿到轉化效果，真正的營銷價值其實來自於商家對於粉絲、對於會員的長期積累。在越來越強化消費者運營的背景下，這個意義尤為重要。