網賺新爆款《最強答人》攻進一二線市場？

01 頭部網賺遊戲公司新品7天上升97位，飆升買量榜TOP11

自2019年下半年起，遊戲行業颳起一陣“網賺”風，《陽光養豬場》、《瘋狂猜成語》、《愛上消消消》、《億萬人生》、《瘋狂合體鴨》等多款網賺遊戲先後憑藉大規模的買量投放，斬獲千萬量級的使用者，其中不乏使用者規模過億的產品。

從目前的買量市場來看，《瘋狂猜成語》、《愛上消消消》、《億萬人生》等頭部網賺產品背靠流量方，投放量超傳奇等主流題材產品，長期穩居買量榜前列，幾乎已經形成了較為穩定的頭部陣營。

根據DataEye-ADX平臺資料顯示，近1週一款新的網賺遊戲《最強達人》打破買量市場頭部產品分佈格局，近7天買量排名上升97位，迅速躋身買量榜TOP11，起量迅猛且投放量維持在較高水平，後續或將成為網賺產品頭部陣營的一員。


02 穿山甲聯盟投放佔比68.35%，主投頭條系的網賺遊戲持續發力

從DataEye-ADX平臺的投放趨勢，可以看到，這款《最強答人》持續投放時間僅34天，於4月底進行前期的買量嘗試後，在近期進行了大規模地投放買量，集中投放的時間也不過1周，就快速登上App Store免費榜第28位，App Store休閒遊戲免費榜第6位。



從《最強答人》的買量渠道分佈來看，這款由網賺頭部公司“福州來玩互娛網路科技有限公司”推出的最新爆款網賺遊戲，在穿山甲聯盟投放佔比高達68.35%，快手佔比13.17%，今日頭條佔比6.99%，抖音佔比6.39%，抖音火山版佔比2.95%，西瓜視訊佔比1.9%，可以看到，這款新品的買量渠道較為集中，且以頭條係為主要投放媒體。


從目前在投的頭部網賺產品的買量渠道分佈來看，頭部網賺產品在穿山甲聯盟的佔比在60%以上，《億萬人生》穿山甲聯盟佔比高達85.78%，《瘋狂猜成語》穿山甲聯盟佔比72.74%，《愛上消消消》穿山甲聯盟佔比63.98%。


網賺遊戲的商業模式是通過“低買高賣”賺錢廣告差價，本質上做的是流量生意，無論是買量投入還是廣告庫存都處於行業較高水平，頭部的網賺類公司，如“福州來玩互娛網路科技有限公司”、“上海觸寶資訊科技有限公司”、“上海小鮮網路科技有限公司”等，在網賺模式的流量分發方面均有一定的經驗優勢，並且與流量方有緊密的合作關係。

而這些網賺“大廠”在買量打法上，大多重點突出“提現”、“秒到賬”“賺錢”“現金紅包”的激勵機制，並且憑藉這種直接的刺激，短期內獲得了千萬量級的使用者。

03 網賺遊戲買量打法新升級，明星背書成網賺遊戲新的爆量點

雖然“現金激勵”直接有效，但是大部分網賺遊戲均以消除、放置為主要的玩法，隨著買量市場湧現越來越多的網賺遊戲，不可避免地出現了遊戲玩法的雷同，可玩性不足也導致使用者流失嚴重。同時，網賺遊戲的“提現”門檻及難度最為玩家詬病，甚至一度被大量玩家投訴。

《最強答人》的橫空出世，在買量打法上有兩個方面的新的創意點，這也成為其迅速攻入市場的關鍵。

其一，雖然網賺遊戲早有答題的玩法，但在買量素材層面較少提及遊戲本身的玩法及趣味性，《最強答人》有部分展現其腦經急轉彎題庫的素材，除了“現金激勵”，其素材中展現的遊戲樂趣也能吸引一些使用者。

其二，知名度高的明星代言增強了網賺遊戲及網賺模式的可信度，這也是網賺遊戲相較以往在買量打法上最大的突破。對於市面上的網賺遊戲的廣告素材，大多數下沉市場的目標使用者都已經產生了“不信任感”，自2019年下半年至今被“洗”過的使用者很難再被同樣的“現金激勵”吸引。但柳巖作為知名度較高的明星為網賺遊戲代言，不僅給網賺遊戲最大的下沉市場使用者新的刺激，更是將這款遊戲輻射的使用者群體擴大到一二線城市的使用者。

從DataEye-ADX平臺上可以看到，《最強答人》的買量素材中，以柳巖為封面且主要創意圍繞柳巖代言的素材佔比超7成，基本上所有的買量創意中均有“柳巖代言”元素。足見明星代言在網賺遊戲使用者心中無疑是最好的信任背書，明星代言或將成為網賺遊戲廣告創意的新爆點。

04 渠道限制收緊，下沉市場流量紅利耗盡，網賺遊戲轉攻一二線市場

早在2020年2月，穿山甲聯盟的一則“買量也需要提交版號”的公告引發行業關注，雖然很快公告就被刪除，但是從近年來買量市場的合規化趨勢來看，遊戲行業進入“嚴查版號”時期，渠道限制也必將逐步收緊。從目前的版號分發情況來看，由於網賺遊戲玩法創意和技術門檻低，快則1周，慢則1個月就能研發出一款產品，但版號申請動輒耗時10個月以上，網賺遊戲大多沒有版號，包括現在在App Store免費榜和買量榜前列的頭部網賺遊戲，未來面臨的風險較大。

同時，自2019年下半年起至今，網賺遊戲看似日活上千萬，使用者規模破億，但實際上長期留存差，下沉使用者幾乎被“洗”盡，買量成本進一步提高，甚至影響了整個買量生態，對於後來者的門檻不斷提高。如不能在玩法上突破以往的消除、放置等模式，可玩性不足和提現的限制及流量成本的攀升，將直接導致其投入產出收益持續走低。

從《最強答人》請柳巖代言遊戲，並改變以往網賺遊戲主攻下沉市場的動向來看，網賺遊戲勢必面臨轉型：網賺遊戲面臨的風險大，但是網賺模式不會消亡，或將有更多遊戲加入網賺模式；網賺模式仍能快速獲取大量使用者，但留存率越來越依賴遊戲的可玩性，玩法的創新是破局關鍵；對於下沉市場使用者的吸引力進一步下降，未來或將攻進一二線市場，在廣告創意上需突破當下以網賺噱頭為主的吸量模式，呈現更多維的吸量創意。據悉，已有不少遊戲廠商計劃推出針對一二線城市使用者的新型網賺遊戲了。

來源： DataEye
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