直播市場的爆發延伸出直播帶貨系統的市場

傳統電商行業的紅利期已過，直播行業流量又趨於飽和，為了能夠獲得更多的流量，實現更高的流量變現，兩者開始更深的合作。在京東、淘寶兩大電商巨頭的推動下，越來越多的電商企業加入到直播行業中開始直播帶貨，隨著直播帶貨的火熱，直播帶貨系統原始碼也就應運而生。

看似有嘴就行的直播帶貨，真如說的那樣簡單嗎？在直播帶貨中有著這樣幾個問題，一是主播推薦產品前沒有對產品系統的瞭解過，對產品介紹不夠專業，抓不住產品關鍵點，效果差、轉化低。二是沒有持續可輸出內容，開過一場直播後，就收攤走人，沒有後續，消費者還沒有記住這個品牌，品牌就已經不在了。三是定位不明確，很多不瞭解情況的個人，在選擇直播平臺時會選擇鬥魚、虎牙等大直播平臺，這其實是錯誤的，雖然部分平臺流量很高，但它們涉及內容以娛樂為主，受眾人群的錯誤選擇怎麼能達成最終成交呢？四是流量轉化率，高流量卻促成低成交，那必然是產品的問題，如果主播有問題，也不可能吸引那麼多流量，產品可能存在不夠好、沒有優點、實際效果差等問題。

           

直播帶貨系統為何能成為現在眾多商家的“帶貨神器”，原因有以下幾點：

1.有效促成使用者的消費決策。對比傳統的電商平臺，直播帶貨帶來的展示效果更直觀，相信很多朋友在網購時都會有這個問題，這個衣服合不合身呢？我該穿多大的尺碼呢？即使可以詢問客服，但有時買了之後穿上的效果仍然不盡人意，這是傳統電商的明顯缺陷。直播帶貨可以有效解決這個問題，透過主播現場的服裝展示和試穿，給使用者帶來更直觀地展現，增加使用者對產品的瞭解。

2.流量獲取方式更全面。線下店鋪以及傳統網店，除了忠實客戶外，獲取其他流量的方式完全隨機，沒有有效的宣傳方式，店內流量無法保證。而直播帶貨系統，主播們自帶流量，透過自己的名氣可以有效吸引流量觀看直播；同理，明星的流量獲取方式更簡單，自己的明星效應和團隊宣傳帶來的流量足矣。

3.長期穩定的供銷關係。促銷折扣是眾多商家經常使用的流量吸引方式，這種方式吸引來的流量具有不穩定性，在後期商品價格回撥後，流量必然會出現流失，對於流失的流量不必心疼，維護好現有的粉絲才是最重要的，透過穩定的內容輸出和過硬的產品質量，增加現有使用者的留存時間，達成長期交易。

直播帶貨系統開發的背後反映的是現在人們的消費觀念轉變，同時產品的銷售門檻也變得更低，以往需要明星代言才能賣出去的奢侈品，現在透過直播的形式就可以賣出，甚至賣出的更多。

主播透過長期的直播，形成自己獨特的直播風格，建立人設獲得使用者的信任，在後期產品宣傳銷售上可以更省事。直播帶貨系統開發目前的發展還不足以成為只有的電商行業“老大，”想要佔據更多的資源和流量，需要開發更多的功能和玩法才可以。