《弓箭傳說》海外IAP收入累計破億美元，3D版卻被一家芬蘭公司做了

導語：《弓箭傳說》的風會吹向哪裡？

去年，《弓箭傳說》爆紅，嗅到商機的廠商開始“跟風”，當時中國畫風的《暴走大俠》曾一度引發不小爭議。

就在近日，筆者發現一款由芬蘭初創團隊 Double Star開發、Huuuge Games負責發行的西方風格產品——《Bow Land》，堪稱是3D版的《弓箭傳說》。目前該產品已經在部分地區開啟測試。


融合探索元素的3D版《弓箭傳說》

《弓箭傳說》的設計有三大核心元素：超休閒遊戲機制、Roguelite元素以及RPG養成。《Bow Land》這款產品，在3D畫風下，地圖視野更為開闊，具體到玩法，對比看，是在保留Roguelite元素基礎上，弱化了超休閒遊戲機制及強化了RPG探索養成玩法。


《Bow Land》同樣採用豎版、單搖桿操作，並且“借鑑”了類似的戰鬥機制，即拖動移動、移動停下後即自動射擊最近怪物。


在初始技能獲取方面僅是形式有些許不同，《弓箭傳說》直接彈出技能介面，而《Bow Land》採用開箱形式。


在技能獲取方面，同樣是每次升級都會隨機彈出三個技能項供使用者選擇。


同樣有“天使”，比如在遊戲初期，《Bow Land》玩家可通過天使NPC觀看廣告獲得技能buff，而《弓箭傳說》直接是二者選其一。


遊玩的節奏上則有非常大的不同，《弓箭傳說》給使用者極強的爽快感，但是《Bow Land》弱了很多，正如一位玩家所言，“《Bow Land》20分鐘還沒《弓箭傳說》一關的爽快體驗感。”

在《弓箭傳說》，比如50個關卡地圖，使用者需要一次全部通關，即使到最後第50關卡，失敗也需要重頭開始（使用完復活次數）。整個遊戲核心玩法是不斷“過關斬將”的短平快的闖關模式，在小範圍內不斷有怪物出來，打完馬上到下一關，加之戰鬥機制複雜性被大幅簡化，使用者只需要操作移位，停止後即可自動射殺怪物，遊玩初始體驗超休閒遊戲類似，上手簡單，但又能刺激使用者不斷挑戰“高分”，即“開始-挑戰關卡高層-死忙-重新開始”的迴圈模式。


同樣是角色死後重置的設定，但是在《Bow Land》，通關難度被大大降低，一個大地圖被拆分成幾個小地圖，比如綠色森林地圖的第一個小地圖“被詛咒的騎士”只有6個關卡，通關完後即可解鎖第二個小地圖“憤怒的小鳥”，使用者角色死後重置起點即是當前的小地圖，而不是大地圖。


《弓箭傳說》是碎片化的小範圍關卡模式，而《Bow Land》更加強調小地圖的概念，除了小範圍的戰鬥場景，還加入了探索玩法，比如拾取寶箱、草叢中尋找包括金幣、裝備等道具，還有攻擊路邊怪物，以及解救村民的小劇情設定。


在小地圖闖關過程中還需要重點提及的是裝備的收集，在闖關結束或死亡之後會顯示使用者所獲得的裝備，使用者可在英雄介面進行穿戴。但在《弓箭傳說》早期，裝備掉落幾乎沒有，主要是闖關為主。也就是說《Bow Land》將RPG元素深化和提前了。


還有《Bow Land》加入村莊（Village）設計，在闖關過程中解救的居民會在這裡顯示，目前村莊的一個功能是生產金幣。


如果說《弓箭傳說》前期更偏向於超休閒遊戲體驗，那麼《Bow Land》更偏向於融合了探索和戰鬥的RPG遊戲。

或瞄準歐美市場，但目前產品僅2.7分

《Bow Land》從更為精緻的3D畫風入手，在戰鬥基礎上融入探索元素，那機會點在哪？

先看市場層面。

我們以《弓箭傳說》的資料作為參考。根據Sensor Tower的資料顯示，截止到3月5日，《弓箭傳說》海外累計應用內收入（IAP）預計超過1.1億美元，其中前五大市場是美國（25.2%）、韓國（17.4%），日本（10.9%）、台灣（8.2%）及德國（5.1%）。海外總下載量超過4600萬次，排名前五的市場依次為美國 （16.3%）、韓國（8.0%）、日本 （5.1%）、俄羅斯（4.6%）和越南 （4.4%）。

“亞洲市場對內容消耗太快，而美國收入表現很穩。”Sensor Tower戰略分析師Nan Lu向筆者表示，“美國差不多是日韓兩個市場總和，表現還是很不錯的。”

從2月份的表現看，美國依然是《弓箭傳說》海外收入和下載量第一的市場，具體看，收入前三的市場是美國（29.4%）、韓國（14.1%）及日本（6.5%），下載量前三的市場（16.4%）、韓國（7%）和俄羅斯（5.3%）。

《弓箭傳說》本質是在技能組合下的數值玩法，相比歐美玩家更貼合亞洲玩家的口味，而對於歐美市場，加入歐美玩家喜愛的探索元素無疑是具有一定市場想象空間的，有玩家也提到這款遊戲的潛力。


再看製作班底和發行團隊。

雖然Double Star是一家剛成立半年左右的初創團隊，但兩位創始人——Tuomas Erikoine 和Petri R?s?nen，在休閒和超休閒領域都有一定的積累和成功的專案經驗。

在Double Star之前，Tuomas建立了Part Time Monkey，這家公司主要專注於休閒和超休閒遊戲領域，釋出過15餘款產品，下載量超5000萬次，在那之前，他參與過《憤怒的小鳥》初版的美術設計以及聯合創辦了Boomlagoon。

Petri是遊戲行業老將，有超過10年經驗，主要從事遊戲美術以及遊戲原型方面工作。他曾是Seriously公司的主美，設計了包括《Best Fiends》在內的多款遊戲內的美術。

而發行方Huuuge Games，可能許多人對這家公司都有所耳聞。他們從社交博弈類起家，在2016年、2017年左右，當時社交博弈類領域已經形成了頭部廠商割據的局面，Huuuge Games憑藉產品的差異化打法和市場的推廣能力成為業界關注的後起之秀。


從融合了歐美使用者習慣的玩法設計到這兩家團隊的“聯姻”，這款產品的方向能給到外界一定的期待，然而從當前App Store的2.7評分看，產品依然有許多不盡如人意的地方。


玩家反饋集中在遊戲設計問題和bug，比如箭的速度慢、瞄不準移動的怪物、追趕的怪物跑的比使用者快、廣告太多、怪物離奇消失等等。




一款產品開啟測試，一是為了查詢和解決bug，二是看設計、核心體驗能否打動使用者，從而圈住一批忠誠使用者。但就當前使用者對《Bow Land》的反饋看，並未感受到使用者對產品有多強烈的激動、興奮之情。當然可能測試範圍小、使用者量少，反饋會有偏差，加上後續產品優化，最終成品也可能會不一樣。然而要想突圍，難度並不小，我們深入來看看為什麼。

《弓箭傳說》爆紅機制背後，看《Bow Land》的“困局”

就目前《弓箭傳說》類的市場機會，筆者諮詢了部分開發者，有開發者表示，“現在這型別比較難了。”他們曾經嘗試過，但很快放棄了，主要是因為“《弓箭傳說》發的太猛，使用者洗的太狠。”

據他們去年的一份調研資料顯示，“日韓有六成使用者已經玩過這款產品。”去年8月，第三方資料顯示，《弓箭傳說》在國內單日廣告投放超1000萬元，在海外上線時，Habby找了包括PewDiePie在內的頂級KOL做推廣，足見推廣力度之大。

而《弓箭傳說》之所以能如此發力買量，主要源於它的超休閒遊戲機制，這也是讓開發者看到一種全新的市場破局點——以超休閒遊戲的較低獲取成本實現RPG遊戲的高變現收入。

然而弱化超休閒機制的《Bow Land》，雖然生命週期可能更長，但相對而言使用者獲取成本和流失率可能都會更高。對比看，《弓箭傳說》技能獲取速度快，爽快感不斷被疊加，而《Bow Land》的爽快感被極大削弱，使用者需要不斷在探索、戰鬥、養成之間切換。

也就是說，《弓箭傳說》“引以為傲”戰鬥機制在《Bow Land》的“混搭”下失去了“絕對優勢”，導致的一個結果是，一些體驗過或者沒有體驗過《弓箭傳說》的玩家可能在嚐鮮後出現就較快流失。而對於沒有體驗過《弓箭傳說》或者對《弓箭傳說》設計有意見的玩家，《Bow Land》的設計的確有一些亮點，但又不夠驚豔。

市面上有很多跟風《弓箭傳說》的產品，“但資料都不行，”一位開發者向筆者表示。還一位開發同樣稱，“這類產品門檻不高，但是要有創意，創新點，不然沒有市場。”目前看，《Bow Land》“混搭”設計任重道遠。

那麼後續經過打磨優化後的成品能否藉助於Huuuge Games的市場經驗撬開市場呢？

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/4gui7DEvUzlWUY0YtPGFIA