上線試玩專區、觸達百萬使用者，“騰訊即玩”的雲遊戲要往何處落地？

隨著5G技術推進，雲遊戲各處開花，曾經的概念日益轉為果實。是苦澀，是甘甜，普羅大眾總算能夠嘗試其中滋味。

谷歌 Stadia 上線後不久，又一家大廠也將雲遊戲服務擺到了 C 端使用者面前。12月10日，騰訊即玩微信公眾號正式上線，並推出雲遊戲試玩專區。


玩家通過官方公眾號，即可免下載體驗包括《王者模擬戰》、《亂世王者》、《部落衝突》、《侍魂·朧月傳說》、《傳奇世界3D》在內的試玩內容。

作為騰訊公佈最早的雲遊戲業務，騰訊即玩與應用寶、騰訊視訊進行合作，讓雲試玩服務直接觸達使用者，在部分場景下，使用者分享率達到30%以上。而據騰訊即玩透露，截止到目前，已有百萬級使用者體驗了其雲遊戲試玩服務。

由資料來看，騰訊即玩 ToC 的嘗試，初見成效。與此同時，這種基於遊戲分發與推廣而展開的騰訊內部合作，也表明了他們在探索雲試玩服務位於 B 端的應用場景。而不論是在今年的 GDC 遊戲展會，還是在 MWC 2019 期間，騰訊即玩都曾釋放出「服務玩家，也服務廠商」的訊號。

那麼，在初步連線騰訊多業務場景和渠道之後，騰訊即玩目前看到了哪些 ToB 的可能性與新玩法？他們在遊戲分發、廣告投放以及新遊推廣方面的探索與實踐，又取得怎樣的效果？

騰訊即玩在 B 端的實踐


目前，騰訊即玩通過與內部多個渠道的合作，由此尋找適用於雲遊戲的落地場景。其合作物件，包括騰訊視訊、應用寶、QQ 空間、企鵝電競等。根據不同渠道的特性，騰訊即玩所推出的雲試玩服務也在以不同形式探索著ToB 端的可能。

其具體實踐，包括了在應用寶中，推出「王者榮耀前瞻版」的雲遊戲體驗活動以及「雲試玩集合」。不論是何種活動，它所承載的雲試玩版本，都提取了源遊戲中的核心玩法與亮點內容。基於免下載和即點即玩的特性，玩家一側能夠以較低的時間成本，集中瞭解到遊戲的精髓。


「先試玩後下載」這種分發形式，此前已得到 Google Play 等其他應用渠道的運用。它可以通過多角度的資訊觸達，提升使用者對遊戲的好奇心，激發下載。與此同時，使用者的裂變也到了一定程度的啟用，在某些渠場景下，分享率甚至達到30%以上。

上述活動帶動的使用者自傳播，或許說明廠商可以利用雲遊戲試玩的特性，在內容營銷上去做一些不同的嘗試，形成玩家分享、話題熱議等UGC，從而促進下載。事實上，騰訊即玩已經在摸索相關玩法。例如，《龍族幻想》在上線前期所推出雲捏臉活動，便是基於雲遊戲試玩所實現的創意。

《龍族幻想》的這項雲捏臉活動，本質上就是雲試玩的展現形式，具體來說，便是在遊戲上線前，將建立角色的玩法完整展示給使用者。參與活動的成本同樣很低，使用者開啟H5即可完整體驗遊戲的捏臉玩法。


《龍族幻想》雲捏臉推出之後，其創意玩法提升了使用者對遊戲的好奇心，從而驅動預約行為。該活動最終不僅幫助遊戲拓圈，也實現了上線期的新進轉化。

除了在新遊推廣層面看到了可能性外，騰訊即玩在試玩廣告業務這塊，也已經驗證了它的獲取使用者能力。此前，他們與騰訊視訊、QQ空間等渠道進行合作，對雲遊戲的接入流程和廣告鏈路進行了優化。

儘管在概念上，雲試玩廣告顯得較為新穎，但在獲取流量的流程，它和以往的視訊廣告並沒有太大區別。以QQ看點為例：和其他Feeds流廣告類似，雲試玩廣告的介面會提供一個雲試玩點選入口，然後為使用者呈現預載入好的遊戲頁面，保證使用者進入遊戲即開即玩，試玩結束後呈現下載視窗。


具有互動效果的廣告，可以給使用者帶來更多維度的體驗。那麼廣告的實際轉化效果又是如何呢？據悉，騰訊即玩在AMS資訊流廣告的合作中，實現了全鏈路使用者價值30~70%的提升。儘管雲試玩廣告的商業模式仍在打磨中，但他們從中看到的正向反饋，或許能給其帶來更大的信心。

ToB 可能性得益於哪些優勢？

騰訊即玩在 B 端領域的初步探索，讓我們發現其雲試玩服務具有可複用以及可擴充的特性。無論是在應用分發平臺，還是在瀏覽器或社交App裡，其服務都可以被複用。

除此之外，據騰訊即玩透露，他們已經與企鵝電競達成了合作，未來將會通過雲遊戲技術，在直播時提供玩家與主播同臺競技的場景，實現直播互動化。一些直播新玩法是可預見的，比如使用者與主播之間的合作闖關、同臺競技等等。


綜上來看，騰訊即玩就像一座橋樑，溝通了源遊戲與各方渠道，它通過與騰訊視訊、應用寶、企鵝電競的合作，積累相關合作發行的經驗。「多渠道合作發行」可以說是騰訊即玩 ToB 能力的集中體現。而作為騰訊遊戲旗下的雲遊戲品牌，騰訊即玩也有機會快速引入內部資源，擴充內容源與合作渠道。

不過，對任何一家雲遊戲品牌而言，技術都是其未來發展的基石。騰訊即玩在產品功能上之所以能夠實現更多的 ToB 場景應用，自然脫離不開技術的積累，以及硬體、軟體和後臺管理所提供的支援。

騰訊即玩技術負責人曾向媒體介紹過其具備的技術優勢：「對廠商的服務層面，我們擁有業界獨有的技術方案，將伺服器對GPU的運算，遷移到使用者手機上進行。這項技術為雲遊戲帶來原生畫質的體驗，與更低的網路流量消耗，並在體驗與成本層面具備領先優勢。同時，我們掌握3分鐘快速接入體驗的能力，以及完善的使用者管理平臺，向廠商提供平滑、無縫和高效的體驗。」


那麼，這些體驗依託於哪些技術能力呢？根據介紹，我們瞭解到騰訊即玩目前具備了七種技術能力，包括：

• 多終端SDK，外掛化版本迭代；
• 遊戲秒開，無需等待，根據使用者訪問量提前預載入遊戲，支援遊戲切片；
• 遊戲賬號穿透登入，支援微信、QQ賬號雲端遊戲穿透登入，無需掃碼；
• 雲遊戲運營平臺，遊戲發行上線，運營配置，簡單高效；
• 低延遲直播，直播與互動玩法切換；
• 智慧排程，Android容器支援邊緣部署，玩家接入點支援多協議動態加速；
• 多傳輸策略，WebRtc、Quic、雙鏈路等，減少卡頓與丟包。

上述技術能力描述不乏一些有理解門檻的術語，而如果避開它們試著用最樸實的話來表達，那麼騰訊即玩所具備的技術優勢，或許就體現在其中的「高效」「秒開」「穿透登陸」這些個感知度較高的詞彙上。這些詞彙串聯起來，展現了騰訊即玩所擁有的另外兩種能力：高效遊戲雲化技術和試玩穿透登入。

有人說，雲遊戲的實現，便是把遊戲放在雲端伺服器中執行。但其實在拿起和放入的過程中，適配與優化往往是技術難點。而據騰訊即玩介紹，在現有的技術方案下，遊戲 CP 只需提供 APK 包體，他們就能幫助其完成遊戲的雲化，並且支援調節試玩畫質，適配各種網路型別。高效的遊戲雲化，亦是開發者所節省的時間與成本。

試玩穿透登陸，則意味著資料的無縫切換。對使用者來說，他們可以憑藉一個QQ或微信賬號來登入遊戲，所有遊戲資料可直接同步，無需後期匯入。對廠商來說，統一賬戶登陸與資料互通，則讓他們在使用者管理上省去了一些麻煩。

就葡萄君來看，騰訊即玩目前握有三手主要優勢。一手來自於它的技術積累，一手來自它的內部渠道資源，另一手則來自於整個騰訊系平臺所覆蓋的龐大使用者群體。而這些優勢，應該是騰訊即玩 ToB 能力得以實現的重要基礎。

未來將如何探索ToB 可能性？

騰訊即玩已經進入ToC與ToB 兼修的狀態。透過相關實踐來看，我們發現，現階段的雲遊戲試玩服務不止降低了使用者接觸高品質遊戲的門檻，當它被應用於遊戲分發、內容營銷和廣告投放等場景中，似乎也讓廠商遇見了更多觸達使用者的角度、方式和方向。

出於種種可能，雲遊戲成了一些人口中的下一個時代。但在5G 網路方興未艾之時，它距離真正普及似乎還比較遙遠。試玩或許是雲遊戲最快落地的應用場景。但對於像騰訊即玩這般，成長還不到一年的雲遊戲品牌而言，仍需時間與經驗的沉澱，來驗證這條道路的可行性。更理智一點的姿態，可能還是心懷遠方，穩步向前，從現有的可能性著手，打磨好研發能力，做好技術層面的積累。

當然，產業的良性發展有賴於互通與合作。而騰訊即玩目前也在積極向遊戲開發商、直播平臺與內容渠道等展開交流與溝通。我們瞭解到，未來除了與企鵝電競共同探索雲遊戲與直播結合的創新玩法之外，騰訊即玩也將與NExT Studios進行合作，上線《戰歌自走棋》、《螺旋風暴》、《幽林怪談》、《彩虹墜入》、《尼山薩滿》等更多的精品遊戲。

當然，關於雲遊戲的未來，很多時候還停留在美好向往的層面。而可以確信的是，騰訊即玩未來的工作重點，除了給玩家帶來更好、更便利的雲遊戲體驗之外，也將著重落在 ToB 能力的升級之中。他們將通過系統化解決方案、連線騰訊多業務場景和渠道，進一步推動雲遊戲新玩法和發行模式的探索。

來源：遊戲葡萄