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回顧過去20年，伴隨著網際網路電商平臺的飛速發展，中國的外貿行業發生了翻天覆地的變化。中小企業跨境電商經歷了通過網際網路撮合資訊的萌芽期（1999-2004），走過了實現線上交易的成長期（2004-2015），來到了跨境電商平臺提供一站式營銷、交易、支付結算、通關、退稅、物流、金融等數字化外貿綜合服務體系的成熟期（2015至今），從而在我國的外貿出口中扮演起最為重要的角色。
對比過去，中小企業跨境電商的實力提升毋庸置疑。以阿里巴巴國際站為例， 2015至2018年跨境電商交易額年均複合增速高達200%、訂單數年均複合增速高達308%，每年達成1000餘億美金出口額。據阿里巴巴國際站預計，2020年至2025年，阿里巴巴國際站平臺買家數年均複合增速達38%，交易總規模年均複合增速達41%。商務部報告也顯示，我國跨境電商的貿易伙伴已覆蓋全球220個國家和地區；2018年我國跨境電商進口貨源國範圍進一步擴大，與柬埔寨、科威特、阿聯酋等國的跨境電商交易額環比增速均超過100%。
但同時，外貿市場的內外部環境也在日趨複雜化。不僅貿易保護主義出現重新抬頭的態勢，給國際貿易帶來巨大的衝擊，成為全球數字貿易發展的絆腳石。而且國際貿易市場的運作模式也出現許多重大變化。
如貿易模式高度複合化。為了充分反映消費者的個性化需求和製造業的智慧化轉型需要，B2B2C模式日益凸顯，成為一種重要的線上複合貿易形態。其既能匹配國際貿易成本降低的訴求，又能契合碎片化訂單集聚的趨勢。具體而言，B2B是大動脈，負責大批量成交和供應鏈協調；B2C是支線，既如同毛細血管一樣為最後一公里的消費者輸送貨物，又如同神經末梢一樣感知消費者的個性化需求。兩者之間通過大資料演算法相聯絡，最終形成B2B、B2C和B2B2C三者共生並存的外貿跨境電商模式新格局。
如零單貿易的出現和盛行。隨著越來越多消費者個性化需求能夠得到商家的及時響應，推動訂單需求碎片化趨勢加快，最終實現傳統大額訂單貿易向零單貿易的升級。
又如一大批全球企業的快速產生。全球企業是區別於跨國公司的另一種國際化企業，是指基於平臺生態系統的開發和利用，從全球獲取和整合資源，面向全球銷售商品和提供服務的新型全球化企業。不僅包括平臺型企業，而且還包括入駐平臺的企業，以及全球供應鏈服務商，是數字經濟時代最具代表性的企業經營模式。
在這樣日趨複雜多變的國際貿易形態下，中小企業在參與國際分工過程中遇到的困難和挑戰將更為龐雜。因此阿里巴巴國際站釋出的《中國中小企業跨境電商白皮書》此次也為廣大中小外貿企業提供了指導意見——即“跨境電商的B2B模式”。 幫助中小企業在保有其市場敏銳、極具活力的特點的同時，能快速提升其抗風險能力。
“跨境電商的B2B模式”是以數字化精準營銷為關鍵內容、數字化交易履約為保障措施、數字化信用資產為連結工具，幫助中小企業解決全球數字貿易運營中遇到的各類問題的方法總稱。
數字化精準營銷和數字化交易履約覆蓋了從詢盤到交付的貿易全鏈路：數字化精準營銷在前，致力於提升中小企業的營銷能力，是其獲得訂單的基礎；數字化交易履約在後，提升中小企業的履約能力，是其完成訂單的保障。
在從營銷到履約的整個貿易全鏈路中，各個環節沉澱的資料記錄最終都會轉化為企業的數字化金融體系的基石。
伴隨數字化金融體系的建立，數字化信用資產被廣泛運用於詢盤、磋商、支付、物流等國際貿易環節，展現企業實力，提升企業信譽，能夠進一步提升數字化精準營銷和數字化交易履約的效率，從而使中小企業核心競爭力的不斷提升。
中小外貿企業在遵循“跨境電商的B2B模式”的過程中，要及時地轉變以往被動參與的角色：與全球數字貿易平臺形成良性互動，彌補中小企業缺乏數字技術、難以獲取數字資訊和數字人才等資源方面的不足，借力平臺擴充自身在全球價值鏈研發和營銷環節的市場實力。
跨境電子商務的高速發展及其向全球數字貿易的飛速演進，對於世界範圍內貿易動力、貿易結構、貿易格局和貿易體系的變化產生了深遠影響。
展望未來20年，隨著雙邊的跨境電子商務平臺將向多邊的開放型全球數字貿易平臺不斷演進，中小企業將從“買全球、賣全球”逐漸發展為“全球買、全球賣”，未來的全球數字貿易將衍變為你中有我、我中有你的新型貿易形式。
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