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螞蟻集團旗下品牌萬里匯(WorldFirst)和增長黑盒聯合釋出的《2023年中小微外貿企業出海白皮書》，從覆盤2022、對外貿易的機會、如何獲客、支付結算等方面帶給外貿從業者帶來了一些指引。
從市場看。2022年我國對東盟、歐盟等主要貿易伙伴的出口都保持較快增長。對東盟、歐盟、美國分別進出口6.52萬億、5.65萬億和5.05萬億元，分別增長15%、5.6%和3.7%。
同期，新興市場加速開拓，我國對“一帶一路”沿線國家進出口增長19.4%，佔我國外貿總值的32.9%，提升3.2個百分點。其中出口增長20%，拉動整體出口增長6.1個百分點。對RCEP其他成員國進出口增長7.5%，對非洲、拉丁美洲出口分別增長14.8%、14.1%。
從產品看。2022年我國工業製品出口增長9.9%，拉動整體出口增長9.4個百分點。其中，我國機電產品進出口20.66萬億元，增長2.5%，佔進出口總值的49.1%。太陽能電池、鋰電池和汽車出口分別增長67.8%、86.7%和82.2%。
勞動密集型產品出口也保持較快增長，上漲8.9%，佔出口總值的17.9%。其中，箱包、鞋和玩具出口分別增長32.6%、24.4%和9.1%。
出口增長資料可觀，做出突出貢獻的是眾多中小微外貿企業，2022年上半年，我國進出口實績顯示，民營企業有42.5萬家，出口6.63萬億元，增長18.9%，佔我國出口總值的59.5%。
2022年外貿出口資料穩中有增，回顧來看，外貿出口企業也經歷了諸多挫折和挑戰。
1.疫情黑天鵝致使供應鏈波動
生產的全球化，使整條鏈路牽一髮而動全身，在疫情中表現出極其明顯的脆弱性，一些國家不得不提高對供應鏈安全的重視，一些國家主張產業回國和供應鏈遷移，比如將生產遷往以東南亞為中心的國家。
2.能源價格波動壓縮出口企業利潤
受地區性衝突影響，能源、農產品、有色金屬等原材料價格上漲，導致生產製造中下游產業的生產成本不可避免地提高，比如汽車、服裝、家電等，進一步壓縮外貿出口企業利潤。
3.貿易需求端壓力增加
貿易需求端壓力增主要來自總體貿易需求減少、結構性需求遷移等方面，外貿出口企業面臨貿易量減少、貿易訂單轉移等多重壓力。
2022年面臨重重壓力的外貿出口企業在逆勢中交出了增長答卷，2023年，該如何實現更強勁增長？
總的來看，2023年我國外貿形勢仍會面臨較大壓力，歐美經濟未完全恢復，來自經濟下行的壓力，將對我國的外貿出口訂單產生影響。
外貿出海成為火熱趨勢，但對外貿出口企業來說，如何獲客是獲取訂單的關鍵，擴充獲客渠道至關重要。
1.擴充獲客渠道方式
B2B外貿近年來呈現出數字化的發展趨勢：數字化外貿技術全面普及，B2B外貿入場門檻降低。海外獨立站、國際站等技術讓買家能夠輕鬆對接到自己所需要的海外產品賣家。
藉助平臺流量優勢拓寬獲客渠道不失為一個好的方法。因此不少外貿出口從業者表示，2023年會增加在國際站營銷、獨立站營銷、以及TikTok等社交媒體的投入，增加獲客機會。
2.保障簽單順利完成
獲客後的下一個步驟，如何成功完成簽單，是外貿出海企業的需要花費諸多時間和精力完成的事情。
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