《消消莊園》解鎖西方女性向手遊新玩法

三消遊戲在歐美市場的地位早已是有目共睹，King《糖果傳奇》發行六年來，至今一直穩居全球手遊收入榜前五。雖霸主地位穩固，卻並不代表消除遊戲領域沒有新的機會。

我們在Sensor Tower《2019年Q1美國手遊市場趨勢及中國廠商市場份額》報告中曾指出，今年Q1美國手遊市場TOP100收入在《Coin Master》，《消消莊園(Matchington Mansion)》等遊戲的帶動下實現增長，其中《消消莊園》美區收入環比增長139%至3660萬美元。

《消消莊園》於2017年9月在加拿大和澳大利亞開啟beta測試，同年10月全球發行，不過遊戲在今年2月迎來下載量和收入爆發。Sensor Tower商店情報平臺顯示，該遊戲位列今年Q2全球App Store和Google Play手遊收入榜第36名。雖然在歐美市場，有King糖果傳奇系列手遊，以及《Toon Blast》等新晉三消遊戲強勢買量，《消消莊園》卻憑藉獨具創意的玩法成功突圍。

深諳西方女性手遊玩家需求

在西方文化中，家居設計，房屋翻新和升級是生活中繞不開的話題，也是很多女性的必修技能，因此模擬經營和上手簡單的消除玩法一直是西方女性向手遊的首選題材。《消消莊園》巧妙的將這兩種玩法進行融合，打造出以消除玩法解鎖任務，通過任務獲取物品升級莊園的遊戲模式。在滿足玩家碎片化時間體驗遊戲的同時，通過長線任務有效提升遊戲留存，在此基礎上利用關卡難度製造收費點則變得順理成章。

在西方市場迅速突圍

Sensor Tower應用情報平臺顯示，《消消莊園》今年2，3月期間，在美國，日本，英國，加拿大，德國，法國等獲得App Store持續推薦，其中美國市場推薦力度最大。2月該遊戲全球App Store和Google Play下載量爆發至1014萬次，環比上漲148%，是去年同期的14倍。3月全球收入為歷史最高達2390萬美元，環比上漲9%，是去年同期的6.3倍。

國家區域方面，無論下載量還是收入，美國都是該遊戲最大的市場。2019年上半年下載量前五的國家及份額分別為：美國28.8%，英國5.1%，日本4.9%，中國4.6%，巴西4.6%。收入前五及佔比分別為:美國57.1%，日本11.7%，英國5.2%，德國3.6%，加拿大3%。

應用內購方面，《消消莊園》僅售賣代幣Coins，可用來增加消除步驟或購買體力。銷量前三的物品分別為：Stack of Coins，Bag of Coins和Coin Piggy，分別定價$1.99，$4.99和$9.99。

遭遇競爭對手緊密跟進

不過，《消消莊園》的成功很快被俄羅斯廠商Playrix跟進。從Sensor Tower應用情報平臺兩個遊戲的宣傳截圖更新記錄可見，兩家都從“設計”這一核心訴求，轉向另玩家更有成就感的“翻新”。在2019年2月18日，Playrix甚至將《夢幻家園(Homescapes)》ios版遊戲圖示從“管家”更換為“莊園”。

早期《夢幻家園》在使用者和收入規模方面都遠高於《消消莊園》。2018年10月起，兩者的差距逐漸縮小，在2019年1月達到最小。2019年2月《夢幻家園》更換ios版遊戲圖示之後，兩者的差距再次迅速擴大。


2019年2月18日《夢幻家園》更換ios版遊戲圖示

買量早已是西方休閒手遊廠商的必修課，對中度化的《消消莊園》同樣不例外。以美國市場為例，《消消莊園》在主要廣告渠道都有投放，但以Applovin為主。以下為Sensor Tower廣告情報平臺收錄的該遊戲核心廣告素材。




主要廣告素材動圖
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作者：戰略分析師Nan Lu
來源：Sensor Tower
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Its4B8hMbJqiZ1Sm1W50ZQ