點點互動、藍琥珀殺出，三七、3K出新招！這一賽道洗牌！

近期，SLG微信小遊戲出現洗牌：點點互動《無盡冬日》快速躋身微信小遊戲暢銷榜前列，最高攀升至第2。

無獨有偶，同為SLG小遊戲，福州藍琥珀《指尖無雙》暢銷榜排名也快速攀升，目前位列第6。

此外，位列第8的益世界《這城有良田》，也有SLG玩法元素。


至此，暢銷榜前10已有3款帶有SLG元素小遊戲，這是前所未見的！

是時候聊聊這一賽道了：競爭情況怎麼樣了？有哪些新變化、新趨勢？

一、洗牌：老產品被反超

DataEye研究院統計了今年3月20號至4月23號SLG微信小遊戲的暢銷榜排名情況。如圖：


頭部：點點互動《無盡冬日》4月中旬快速攀升，一躍到暢銷榜第2第3。同時，藍琥珀《指尖無雙》則是持續穩步攀升，從70名左右爬到了暢銷榜第6。而江娛《口袋奇兵》則受到了一定擠壓，排名先略微下滑，而後又回升。頭部洗牌明顯。

頭部飆升較快的《無盡冬日》、《指尖無雙》，買量投流都呈現快速提升態勢。ADX資料顯示：兩款微信小遊戲計劃數、素材數近期陡然上升，每天都在創新高。《無盡冬日》4月22號投出影片+圖片210素材，對應435計劃。《指尖無雙》投出影片+圖片1041素材，對應2623計劃。


讓人驚訝的是《無盡冬日》買量投流規模不大，遠低於《尋道大千》《流浪超市》等，可暢銷榜排名卻能飆到第2。這是非常驚人的。《無盡冬日》沒有做太多別的營銷動作，有如此成績，可能是玩海外《Whiteout Survival》的老玩家迴歸玩小遊戲，以及遊戲比較獨特、有口碑，一部分SLG玩家“慕名而來”嚐鮮。


肩部：三七《霸業》《三國兵臨天下》、3K《巨獸戰場》總體穩健，特別是後者從三月40名的位置攀升到了目前31。

不過，《銀河戰艦》《七雄爭霸》《謎題大陸》等產品則波動較大，經常跌出100名外。但最近幾天，《謎題大陸》再度攀升至77名。

二、激變：SLG小遊戲進入2.0時代

SLG在微信小遊戲端的變化，顯而易見的是差異化題材崛起。比如點點互動《無盡冬日》冰雪生存題材，《指尖無雙》的三國+熱血+無厘頭，《銀河戰艦》的科幻太空題材。

更深層次的變化，還有以下兩個方面。

（一）“輕包重”思路，融合各類玩法

此前，SLG的主流，是《霸業》《三國兵臨城下》這樣的傳統偏重度玩法。

而在小遊戲賽道，“輕包重”模式更加強勢。4 X SLG小遊戲的探索、擴充套件、開發、征服四大模組，在探索、擴充套件的前期階段融入了更多的新玩法元素。

比如《指尖無雙》，採用2D卡牌養成+放置街機+模擬經營+SLG。打到20關之後進入世界地圖打據點資源（輕度SLG玩法）。又如《無盡冬日》，前期是放置+卡牌+模擬經營等元素。《口袋奇兵》前期是合併+卡牌+放置。

特別是《指尖無雙》更為典型，玩起來根本就不是傳統意義中的SLG。初期大雜燴、縫合怪，更像是後期加入了SLG元素。


類似的，《怪物聯萌》《這城有良田》《真理之拳》也是這個思路，你可以說它們也是SLG小遊戲，也可以說不是。它們的主玩法、付費都不是傳統的SLG、戰棋。

DataEye研究院認為，這背後：小遊戲中，SLG玩法“元素化”了，賽道的邊界變得模糊。

SLG玩法“元素化”並且該元素往往“後置”，其一是為了提升玩家LTV；其二是植入聯盟/社交、賽季制等元素提升長期留存；其三，前期做輕度玩法，慢慢過度到SLG，也讓買量投放有更多的發揮空間（降低獲量成本、拓寬素材方向等）。

（二）混合變現崛起

混合變現，一直是爆款小遊戲常見的打法。

而SLG賽道，傳統單一內購付費模式，也在擁抱混合變現。典型如《巨獸戰場》，作為SLG，該產品過往一直是單一的IAP模式。

然而，經過今年3月的一段時間調整，《巨獸戰場》增加了IAA，變成混變模式。該遊戲排名3月消耗增長榜第12名，在3月26日迴歸空降至暢銷榜45名， 目前升至暢銷榜35名。



混合變現大勢所趨，也正在改變著“傳統”賽道。

針對混變小遊戲，DataEye研究院獨家資料和觀察如下：其一，高價值使用者，在混變產品中的留存資料更好：

研究員透過對首日產品內廣告變現ecpm進行人群分檔，透過分析不同變現價值的人群7日留存率情況發現：多數產品在越高變現價值的人群上呈現7 日留存更佳的趨勢。


其二，不同檔位的使用者看廣告越多，留存率越高，免費使用者尤為如此：

研究員對首日付費金額進行人群分檔，分析不同廣告變現頻次下使用者的3日/7日留存率情況發現：不同付費檔位的人都是看廣告越多，留存越好。其中，免費使用者的留存率隨著廣告頻次的增加而增加。在放置類遊戲中表現尤為突出，點選廣告次數越多，使用者留存率越高。這意味著廣告或成為“留存率的刺激點”，可增加使用者長線留存。



歸根結底，混合變現最大作用在於留存。

特別是對於有社交屬性的SLG賽道來說，一方面，大R的留存直接影響遊戲收入；另一方面，中小R、0氪玩家的留存，也有利於形成健康的玩家生態結構，跑長線。

三、擴容：SLG小遊戲不再“小”？

小遊戲之所以“小”，一大問題在於過於依靠買量，而比較“非主流”的社交裂變，也只有一些IAA（比如《羊了個羊》會去做）。極少有小遊戲會做代言、聯動。

而SLG，在小遊戲裡，過去幾年又是比較小的賽道，很長時間只有《小小蟻國》《口袋奇兵》等幾款老面孔在榜。

不過，這種情況正在改變。

今年以來，SLG小遊戲（或者說“有SLG元素的小遊戲”）有走向泛使用者的、破圈的態勢，具體表現在：

1、微信小遊戲暢銷榜TOP100上，較為“純正”、傳統的SLG產品有7款左右，但如果算上“有SLG元素”的（比如《怪物聯萌》《這城有良田》《真理之拳》），則在10款以上，並且其中2、3款擠進暢銷榜前10，這是前所未見的；

2、根據QM資料，《怪物聯萌》《這城有良田》微信小遊戲，今年2月月活數，分別達到4千萬、2.8千萬+，排名第四和第七。


3、“輕包重”模式下的融合玩法，讓更多輕度玩家逐漸接觸到小遊戲，《無盡冬日》《口袋奇兵》的持續投流教育市場，其中《無盡冬日》小遊戲對於過去玩海外版APP玩家的吸引、轉化（變為小遊戲玩家），可能也較為可觀；

4、三七《霸業》以實力明星（陳建斌）代言的打法，同時發行APP與小遊戲，讓小遊戲也能借力實力明星提質、破圈。


一些遊戲行業遊戲達人，也開始主動安利小遊戲，比如近期我們觀察到up主芒果冰在B站發《指尖無雙》小遊戲影片，播放高達25.9萬，還建了玩家群。


DataEye研究院認為：暢銷榜上“有SLG元素的小遊戲”將會持續增加，這一元素將成為產品立項、除錯的一大方向。

同時，這一型別的小遊戲流水天花板，有望被捅破，特別是《無盡冬日》如果投流規模大幅提升，有望超越《尋道大千》成為下一任小遊戲王者。

新王即將崛起？我們拭目以待吧。


來源：DataEye遊戲觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OA-o0RPKbfs4WSToynjVJg