美國當地時間2月13日-14日（北京時間2月14-15日），Sun公司全球媒體高峰論壇（Sun Microsystems Global Media Summit 2008）在位於美國舊金山Sun公司總部召開。會議期間，老楊對Sun公司主管全球銷售和服務的執行副總裁Don Grantham進行了獨家專訪，就Sun中國的發展、外部合作策略等問題進行了深入交流。以下是採訪實錄（略有刪減）。
| 圖 Sun執行副總裁Don Grantham |
Sun在中國的“每個領域都投入大量資源”
51CTO.com記者：您在2007年曾訪問中國，表達了對中國市場的重視，並提出了很高的期望。請問Sun近期對中國市場的投入情況如何？是否有什麼具體的策略？
Don Grantham：在大中華地區，我們對所有的領域都投入巨大。
Sun近期的關注重點在於特定的、蘊含機遇的領域，如技術領域和商業領域的高效能運算，此外還包括專業服務。具體說來，虛擬化、網路、高效能運算以及企業架構等方面，都是Sun重點投資的領域。而上述所有這些領域，Sun都將在中國進行大量的投入，包括資金和資源。
具體說來，首先對在華合作伙伴，我們會加大投入，給合作伙伴帶來更多提高利潤水平的機遇。如果合作伙伴加大對Sun的投入，我們也會加大對他們的支援力度。
其次，在人力資源方面，Sun將加大中國公司招募人員的力度，員工數量還會進一步增加。大中華區和印度在人員數量以及投入資金方面都名列前茅，因為這兩個地區潛力巨大。
攜手IBM和戴爾改變市場格局
51CTO.com記者：作為一名長期關注Sun的記者，我注意到在最近兩三年，Sun的整體策略有一個巨大改變，那就是從獨立提供從晶片、伺服器、儲存到軟體等整體解決解決方案，轉變為和Intel、AMD、IBM、戴爾等公司全面合作。那麼這種策略改變的深層原因是什麼？效果如何？
Don Grantham：的確如此！當九年前我加入Sun公司的時候，選擇的組合總是SPARC 和Solaris。無論什麼問題，我們都以SPARC 和Solaris來應對。
之所以發生這樣的改變，我想本質上在於產品覆蓋範圍的改變。
戴爾和IBM這兩家公司均為世界最大的分銷商，他們在銷售Solaris產品。他們為什麼會這樣做呢？這是由於市場需要我們的產品。這兩家公司這樣做是因為不僅市場需要我們的產品，而且他們的業務也從中獲益。當然，我們也從中受益匪淺。
首先，它拓寬了我們的產品覆蓋範圍，讓我們的產品進入以前無法進入的市場和呈現給以前無法接觸的客戶。這樣就讓我們有機會給市場和客戶更多的選擇——我們可以在硬體、軟體應用、合作伙伴等各個層面都有很多不同的選擇。例如在硬體層面上有Intel, AMD 和SPARC，合作伙伴層面上有IBM和戴爾。關鍵問題在於選擇。
現在，憑藉這些聯盟和合作夥伴，我們幾乎可以解決客戶所有的問題。這就是聯盟給我們帶來重要變化。因為客戶在某一種型別的基礎架構方面投資巨大，例如，他們可能將所有的應用都放到Linux上，現在沒有任何理由不讓這些應用在我們的平臺上執行，而過去我們做不到這一點。
戴爾和IBM現在都銷售帶有Solaris的產品。客戶開啟產品後，會對Solaris進行註冊，回過頭來他們得來找Sun。我們現在有著潛在商業機遇，其中包括數量巨大的疑似客戶（而不是潛在客戶）。我們看到了巨大的新增機遇，可以與客戶溝通和接觸——可以告訴你的是，現在在Solaris下載量中，70%的下載是通過非Sun裝置完成的，是通過其他廠商的裝置完成的。
開放是Sun寶貴的財富
51CTO.com記者：您剛才提到OpenSolaris通過IBM等產品進行了下載，包括其他的開放架構，Sun做了很多開放的、短期看不到直接收入的事情。這些事情的價值何在？您如何看待他們對銷售和Sun公司增長的促進？
Don Grantham：誠如我們已經公佈的數字，在過去兩年或者不到三年的時間裡，Open Solaris的下載量達到了1100-1200萬次。我們收集所有這些資訊並進行驗證。我們需要這些人——其中很多人是開發人員。儘管他們現在“一貧如洗”。但我們依然為此高興，因為未來他們將會進入商業領域，變得舉足輕重。這是非常巨大的機遇。我們的確希望他們來開發應用，希望校園學生和開發者完全融入Solaris、OpenSolaris、Linux、glassfish和ZFS。這些都是我們寶貴的財富。
例如，Facebook五年前還不存在。創始人還在大學宿舍裡學習。現在它已經成為世界上最著名的品牌之一，該公司有著鉅額的資訊科技預算以及巨大的資訊科技基礎架構。還會有更多的Facebook和社群交友網站出現。對我們來說，這一起點有兩層含義。無論我們的產品是通過IBM的產品下載，或者通過戴爾的產品下載，或者個人下載，對我們來說都是一樣的。我們是不是要把所有下載都轉化為收入？不是。但是當某一時刻，他們成為百度、YouTube、MySpace、Facebook這樣的網站時，我們將會將機遇轉化為收入。
對於Sun來說，開放意味著巨大的商業機遇，我們有天才的工程師來設計產品和服務。當人們決定進行投入支出的時候，他們會說“我要去找Sun，因為他們的產品最好，可以讓我執行業務，他們的服務支援也是最好的。”我們將是最好的，因為我們擁有智慧財產權，我們擁有最好的軟體工程師和硬體工程師。如果你決定要買產品來執行業務的話，你將希望那是Sun的產品，因為它比任何其他廠商都好。測試結果和其他資訊也都證明了這一點。這就是我們的商業模式。