突破邊界：“超融合+”帶來的商業化精益之路

相信大家都看了《流浪地球2》，其中人類一次次超越極限，以勇氣和責任完成偉大征程的情節讓我們深深感動。在現實的科技發展中，我們可能不會像科幻作品那樣完成驚險萬分地完成突破。但超越極限，卻時時刻刻發生在科技產業當中。

“超融合”是近幾年ICT產業十分關注的領域，其帶來的資源整合、體驗邊界等特點，深深得到了資料中心與政企使用者的認同。但即使在這樣一個新穎、前沿的建設方向上，依然需要產業攜手來實現百尺竿頭更進一步，去超越邊界抵達新的價值。

比如說，很多企業與數字化使用者，會擔心超融合的商業模式導致產品過分集中，從而讓整個產業喪失生態活力。沒有活力的產業，往往就走入固步自封的境地。

難道就沒有辦法，又能汲取超融合的價值，同時又能讓更多企業用好超融合，造好超融合?

超越超融合的商業邊界，已經成為了一件時不我待的工作。

2月8日，華為“超融合+ ”戰略暨新品釋出會在深圳召開。會上，華為提出了跨越以往超融合邊界的全新戰略，並且釋出了一系列圍繞超融合與計算型儲存的全新產品。分析華為的釋出，我們會發現其核心在於打破了以往超融合單向度的商業模式，為超融合的生態繁榮、夥伴繁榮帶來了新的可能。

一條超融合商業模式的精益求精之路，展現在產業各介面前。

當超融合成為IT投資主流，商業邊界也已顯現

目前階段，超融合已經成為主流的IT基礎設施建設模式之一。區別於傳統分層解耦的建設思路，超融合儘可能將計算、儲存、網路等模組進行一體化設計，透過軟體定義將存算資源進行徹底池化，形成“一個盒子打天下”的新模式。這樣可以極大提升終端使用者體驗，降低使用者的使用門檻與運維管理難度。由於這種模式的價值清晰可見，在不長時間中就已經成為產業的主流選擇。

但即使如此，今天的超融合依舊開始先顯現了清晰的邊界效應，其中包括：

1.業務邊界。由於裝置供應商的超融合思路，目前侷限在將裝置模組進行超融合，而沒有從使用者的角度思考業務的超融合。在業務側，客戶需要考慮如何將SaaS、PaaS、中介軟體以及應用部署在超融合當中，依舊有著較高的業務部署門檻。

2.部署邊界。目前的超融合裝置，更多錨定傳統的機房部署模式。但隨著邊緣計算的興起，如何在場景靈活、環境複雜，甚至可能缺乏專業機房的邊緣側完成超融合部署，已經成為了業界需要直面的問題。

3.生態邊界。由於超融合的一體化特徵，裝置供應商可以完成更高程度的整合，但從使用者利益與生態發展的角度看，這種模式很可能造成選擇過於單一。如何讓更多廠商，更多選擇融入到超融合當中，已經成為使用者十分關切的問題。

這三條邊界，極大阻礙了超融合持續快速演進，以及走向更多元化、更豐富的數字化需求。在這些邊界的固化下，超融合的商業模式產生了一系列瓶頸。一方面超融合產品的部署範圍比較窄，商業基本盤寬度不足，而其整合化的產品模式，又導致廠商話語權過重。生態企業難以從這種商業模式中獲取價值，終端使用者的訴求難以反饋到產業鏈當中。

超越這種商業模式的邊界，就需要打破極限，根源上將超融合從產品中心思維升級到生態思維、平臺思維、使用者思維，讓更廣泛的力量與價值進入超融合賽道，“超融合+”隨即到來。

體驗與生態，啟用商業模式變革：“超融合+”的精進之路

華為提出並踐行的超融合+，是一條同時從多個角度出發，圍繞夥伴與使用者利益打造的超融合精進之路。這條路包含三個關鍵節點：圍繞超融合新模式的生態融合，超融合產品的體驗創新，以及相關商業模式的突破與迭代。

在軟體層面，華為圍繞超融合，推出了華為藍鯨應用商城，讓企業在部署了超融合產品之後，可以像手機APP一樣快速安裝、管理自身的數字化應用。這種類APP模式，可以說是生態開放中最值得信賴的模式之一。透過華為藍鯨應用商城，夥伴可以加入到超融合體系中來，打通業務的“最後一公里”，獲取超融合模式下的獨特價值。透過APP商城模式，夥伴打造的企業應用可以更快、更高效地完成商業化通路。同時華為還透過將一系列軟體能力開放給夥伴，降低了夥伴的綜合成本，提升了夥伴的軟體開發能力與開發效率，進一步加持最終商業價值。目前，華為藍鯨應用商城已經入駐了50多個應用，在2023年將會有超過100個主流應用上架。

在硬體上，華為推出的全新產品可以有效超越場景邊界。透過高度整合化、可靠性的產品，可以實現“一個盒子就是一個資料中心”，全面滿足邊緣側對超融合產品的需要。而在硬體平臺中，華為打造的計算型儲存產品，進行了存算解耦設計，儲存與計算節點可以獨立靈活擴充套件。在提供主儲存產品的基礎上，支援合作伙伴將計算資源進行“拼積木”的模組化加入，從而在硬體端實現了商業模式的升級，同時也為使用者提供了更多選擇，以多樣化場景幫助夥伴進行商業價值提升。

這樣一來，從使用者到夥伴，都可以在“超融合+”的軌道上獲得更廣泛、更充裕的價值。軟體方面，夥伴的應用可以像手機APP一樣快速整合到使用者需求當中。硬體方面，華為開放的硬體平臺可以給夥伴帶來直接的硬體機會，更多樣化滿足使用者需求。

而從算力生態的角度看，華為超融合產品將面向使用者多樣化的業務場景與計算需求，全面支援多樣性算力，為使用者和夥伴提供更多選擇。

這種軟體生態化、硬體開放化的策略，就是“超融合+”的精髓，也是打破以往超融合商業模式界限的創新之舉。

而在這背後，是華為堅持把最難的事情做掉，把機會交給夥伴，真正幫助夥伴用好超融合，造好超融合。超越極限，唯有責任。

厚積薄發，華為步入差異化賽道

為什麼當主流IT廠商剛剛邁入超融合領域的時候，華為已經可以超越邊界，實現了“超融合+”的飛躍，打破了超融合的商業化界限。這其中的秘訣無他，或許不過是“厚積薄發”四個字。

我們知道，“以客戶為中心”是華為的命脈所在。在技術不斷升級，場景愈發複雜的情況下，“以使用者為中心”就凝結成了華為獨特的行動綱領與發展優勢：把複雜的留給自己，將簡單的交給夥伴和客戶。“超融合+”恰好是這種華為氣質的完美展現，在技術與產品上厚積，面向夥伴與客戶薄發，構成了“超融合+”與相關產品體系的價值核心。

具體而言，所謂厚積，是華為在硬體技術與工程化、基礎軟體等領域漫長的技術積累。以實現超融合走進邊緣側這個突破為例，就可以看到華為獨有的多樣化技術優勢融合，以及精細的工程和打磨。

面向分支邊緣的FusionCube 500，整體外觀深度僅僅492毫米，除了滿足標準機房的機櫃部署，還可豎立放入塔式外殼中、直接接入220V市電部署在辦公室、隧道、路橋等邊緣場所內。同時，特製靜音風扇設計讓FusionCube 500在兼顧散熱效率的前提下將整棧工作噪音降至53dB，相當於室內談話音量大小，滿足了人機共室的邊緣場景訴求。此外，0~40℃的寬溫耐受性，結合防塵、抗震、A類防腐蝕設計，均足以應對極端複雜環境。這些種種，完美應對了部署空間緊湊、環境複雜的挑戰，讓每個關鍵邊緣場景，都可以實現超融合。

從技術、工程化再到工業設計，厚重的積累讓華為可以先行一步，去到超融合更寬廣的未來。

而所謂薄發，是華為透過生態、體驗與商業模式的升級，將超融合成功帶來了更垂直、更廣泛的市場應用空間當中。這些看似“薄”的場景，其實極大擴充了超融合的廣度，為這一領域帶來了厚重的未來機遇。

比如說，在教育領域，華為的超融合產品可以透過華為藍鯨商城來進行部署。將原本需要幾個月的工期縮短到幾天，從而極大減輕了學校進行數字化建設方面的時間壓力。

在比如金融、政務辦公等領域，對多樣性算力的需求正在愈發強烈。而對多樣化算力生態的支援，可以有效加速這些領域對超融合的接受能力，為相關行業提供更多樣的算力選擇。

這樣的價值走向下，華為已經開始步入超融合領域的差異化賽道。華為的差異化，體現在這樣三個方面：

1.技術價值差異。在業界更多聚焦在裝置整合領域的時候，華為可以提供端到端的軟硬體，面向夥伴和客戶，提供企業難以提供的技術體驗。

2.場景價值差異。華為率先為使用者提供多樣化計算、邊緣計算等新場景的超融合價值，從而擴充了行業邊界，面向更具體、真實的場景，解決使用者的真實需求。

3.生態價值差異。在業界更加關注裝置的時候，華為開始考慮應用融合、一鍵式運維管理等問題，執行軟體與硬體的生態開放，這能夠吸納更多夥伴加入超融合，同時繁榮這個產業生態，推動領域更加健康、蓬勃發展。

就是這樣一套價值組合拳，讓華為將超融合這條確定性道路帶到新的階段、新的賽道，塑造了新的生態化商業模式。

在這些華為獨有的差異化能力支援下，超融合的超越極限之旅，或許才剛剛開始。