《盜墓筆記》從歐美轉戰港澳臺！盜墓題材會成為新的引爆點嗎？

由遊族網路發行的 MMORPG 手遊《盜墓筆記》於今年1 月在港澳臺地區上線，上線當日斬獲中國港臺區 iOS 免費榜桂冠，同時獲得 App Store 和 Google Play 新遊推薦。

據悉，該手遊獲《盜墓筆記》小說 IP 官方授權，其英文版（Time Raiders）已於 2022 年 10 月先後登陸美國及東南亞地區。


01、盜墓新題材攜IP發力

近幾年來，以 SLG 和 RPG 為代表的中重度手遊市場競爭愈發激烈，創新題材成為開發商們的破局機會，而結合 IP 發力則成為攬獲使用者的快速通道。

而《盜墓筆記》就是在這一大環境下的典型之作。該手遊以南派三叔正版授權 IP 為亮點，在營銷層面上能快速開啟傳播路徑，而盜墓題材手遊在市場上較為少有，透過打造差異化能更有力地獲取使用者關注度。


從遊戲整體而言，《盜墓筆記》高度還原了盜墓世界中的陰深詭秘，玄學秘術和驚險刺激的探墓摸金，演繹著東方神秘學中的文化底蘊。此外，懸疑、探險和尋寶等探秘和“微恐”元素和海外玩家在中重度遊戲中的題材偏好較為契合。

雖然在遊戲設定上整體玩法未能突破傳統 MMO 的套路，但在角色設定上特增設“捏臉”，大到臉型、頭髮，小到美瞳、紋身，玩家都可自由設計，滿足各地玩家從“亞洲臉”到“歐美臉”的需求。


目前來看，盜墓題材的新鮮感和 IP 的協作發力優勢已嶄露頭角，隨著《盜墓筆記》在歐美、東南亞以及港澳臺地區陸續上線，其全球推廣營銷策略也正在推進。

02、歐美、東南亞投放策略分析

從出海目的地看，《盜墓筆記》將其出海首站選在歐美及東南亞地區，而不是 IP 受眾面更廣的港澳臺地區。

根據 AppGrowing 國際版 資料監測，去年 10 月到今年 1 月的投放概況中，《盜墓筆記》（Time Taiders）在歐美和東南亞的廣告投放集中在 10 月份的上線期，且買量較小較為保守。


其投放地區前三名為新加坡、美國及加拿大，佔比分別為7.9%、6.6%、5.2%，其他地區買量較為零散。由此可見，在歐美和東南亞等地區的投放策略仍處在探索和觀望階段。

而具體從素材內容而言，在全球化的考量下，該 IP 的海外知名度低於國內，如何將盜墓這一創新題材中的冒險和探秘元素植入海外使用者的心智成為吸量關鍵。


在歐美和東南亞的投放素材以《盜墓筆記》（Time Taiders）的整個世界觀、人物角色和故事框架為基底，側重凸顯東方奇幻世界的美術風格和盜墓題材的新鮮感和刺激感,再輔以遊戲實景玩法的展示吸引使用者。

以下則素材為例，以各式各樣的遊戲場景切入，真實地還原了小說中盜墓世界的宏大場景，透過豐富的場景切換展示及美術視覺給玩家帶來最直觀的視覺衝擊，呈現盜墓題材 MMORPG 的差異化遊戲特色。


整體來看，《盜墓筆記》（Time Taiders）在歐美及東南亞地區的廣告投放仍在試水階段，側重在美術風格和遊戲內容的展示。

03、港澳臺投放策略分析

《盜墓筆記》這一小說 IP 在港澳臺地區知名度更高且受眾更廣泛，其營銷手段在相較之下則更為之多樣化。

據悉，官方宣傳中以離奇事件為引爆點，藉此為墓地探險奪寶造勢並引發社媒討論及媒體關注。《盜墓筆記》在上線前一天的玩家預約人數已超40萬。

而在廣告投放素材上，投放了一部分常規的角色和玩法展示素材，直觀地展示了遊戲中盜墓世界的搭建設計和充滿東方奇幻色彩的特效風格，透過塑造及重現 IP 中的經典人物，迅速吸引目標使用者。


另一方面，請來臺灣新生代人氣明星陳零九和邱鋒澤為代言人，藉此突破使用者圈層，擴大遊戲傳播度。此外，還製作了一系列代言人演繹的高還原度劇情及場景短片為投放素材，畫面真實刺激，“微恐”氛圍感十足。


真人口播講解素材在港澳臺地區備受青睞，《盜墓筆記》也採用了大量真人口播素材，貼近使用者之餘，這類真人口播素材也能迅速提升玩家的代入感。遊戲場景、角色及玩法的展示搭配投入感十足的口播，能更好地吸引使用者。


在不同地區中游族採取了不同的宣傳同方策略，官方稱將持續強化“盜墓筆記”IP影響力，打造全球化精品遊戲，而這次從歐美、東南亞到港澳臺地區的探索也將進一步驗證盜墓題材在中重度遊戲出海中的可能性。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ayJl-tq16FWGC6D9Ztik2g