從《盜墓筆記》到《琅琊榜》,"中國漫威"如何打造超級IP？

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就少不了排名。

在2018閱文超級IP風雲盛典上，陳凱歌、劉嘉玲、胡歌、陳坤、楊冪、吳磊、張傑……等影視圈大咖及流量明星紛紛亮相，著名作家蘇童、麥家、阿來、江南，網文作家貓膩、辰東、天下歸元等也悉數現身。

這場被稱為“IP奧斯卡盛典”的背後，推動網路文學發展、打造IP新生態圈、完善IP產業鏈才是閱文集團真正的目標所在。

擁有千萬部作品、輸出了包括《鬼吹燈》《盜墓筆記》《琅琊榜》《擇天記》等多部超人氣改編作品的閱文集團，已然成為IP市場的頭號玩家，究竟是如何進行IP開發打造的？中國IP產業的背後到底能撬動多少流量和資本？該如何把握下游IP泛娛樂的萬億級市場？


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為什麼有那麼多偽IP？

近兩年來，常聽到這樣的說法：IP拐點出現、紅利期消失；IP再也不靈了...等等。為什麼會出現這樣的聲音？嘉賓羅立認為，在過去的幾年中，整個市場上充斥了大量的一些傍IP的情況，或者是一些虛偽的IP，這是導致整個IP行業到現在為止一直被大家所詬病的重要原因之一。

那麼，在閱文集團看來，怎樣的IP可以算的上是一個優質的IP呢？主要有以下三點：

1.情感共鳴

一個故事要變成一個IP，其實不僅僅是簡單地創作了一本小說，或是擁有了一定的粉絲基礎，而是要對故事產生非常集聚的情感，加上極致的粉絲群，這樣的一個故事才能叫IP。

2.講好故事

一個好IP必須擁有一個好故事。像海賊王、蠟筆小新等超級IP形象，如果只看外形，或許不太可能讓人覺得可愛，但他們能成為超級IP的原因就在於他們有故事、有性格，活靈活現，才能深入人心，也才有發展的可能性。

而閱文集團的《全職高手》《擇天記》《星辰變》等IP也是受到千百萬粉絲所驗證的優秀故事。這也是閱文做IP的一個核心與基礎。

3.達成共識

每一個作者在創作的時候，都免不了認為自己創作的故事是最好的。當然這個無可厚非，但是隻有真正被大多數人認可的才是一個好故事，是一個好IP。單向的傳輸不是最終的目標，只有得到社會的共識才能構成一個真正完美的IP。


IP運營趨勢：全版權運營，全價值鏈開發

閱文集團在作家開始創作的過程中，便開始思考：未來這一作品除了小說之外，能否開發成遊戲或動畫？能否改編成影視劇？改編後會是什麼樣子？會面臨一個什麼樣的使用者，哪些使用者會喜歡他們？這些思考在開始創作時，閱文就已經開始籌備了，並且會貫穿於作家的整個創作過程。

當一個IP可以在文娛行業得到一個全方位的開發，才真正具有了在整個泛娛樂全產業鏈開發的價值。而對於核心IP來說，一個更大的市場應該是基於IP開發的整一系列的故事而完成的整體商業化以及產品開發，這才是IP開發的機制。

IP開發模式：IP共營合夥人模式

目前世界上其他國家的IP開發模式通常有兩種：一種是美國式的贏家獨吃模式。從美國六大電影公司到“IP帝國”迪士尼，他們通常的做法都是從開發到產品生產都由一家來完成，僅僅是在一些跨國的專案上，他會做一些授權。


另一種是日本式的多家開發模式。他們把10幾家甚至20多家公司組建在一起形成一個製作委員會，使得他們可以得到更多的資源來開發同一個IP。

相較於美國的強勢模式和日本的低效率模式，閱文集團在總結了當前兩個模式的優劣之後，提出了全新的“IP共營合夥人模式”。作為IP的擁有方跟基礎的開發方，閱文集團向所有有興趣共同開發的合作伙伴去發出邀約，並且能夠把他們組織在一起形成一種合力。

無論是在下游的動漫改編、影視劇改編、遊戲改編、周邊改編，還是基於這些案例開發所需要的合夥人，比如金融上的投資人、營銷上的營銷策劃者，或者是影視的宣傳發行機構，都能夠通過一個IP緊緊地團結在一起，每一個人貢獻自己的力量，而且按照統一的步驟，統一的策略一起打造強勢IP。

IP細分：都市  玄幻  遊戲 軍事  歷史  言情……

為什麼要對IP進行拆分？因為使用者閱讀偏好已經開始細分化了，有些人喜歡看都市，有些人喜歡看玄幻，這種口味是無法改變的。 為了方便他們尋找到自己喜歡的作品，以及更好的閱讀更多作家的作品，閱文集團在很早以前就完成了這樣一個IP細分。

通過這樣一個細拆，每一個分類裡面都有機會產生非常好的IP，這些好IP不會因為分類的冷熱是否時髦或者是否興盛得到冷落，每一個好作家都可以充分的展現他自己的風采，每一個好IP也都不會被埋沒。

IP改編的精髓：忠於原著

傳統的IP改編經常會發生一個爭論：到底要忠於原著還是要高於原著重新策劃故事？通常，國內的編劇更習慣基於原著的故事寫一個全新的劇本，這件事情在傳統改編上無可厚非，但是到了IP時代，卻行不通了。

因為IP具有非常龐大而且忠實的粉絲，對於粉絲這種“生物”，他既是IP本身的精華所在，同時又給IP改編帶來了很大的限制和要求。對於粉絲非常關心的事情，例如原著的一些非常著名的橋段以及人物的性格，或是一些故事線的順序，如果輕易的改變，將會得到一個非常可怕的結果。所以說，IP的改編精髓一定是忠於原著的。


下游改編本身是對上游文學形態的一種變化，電視劇、電影，哪怕是遊戲跟小說都是完全不同。閱文集團在選擇改編路徑的時候，該如何通過洞察使用者需求決定保留哪些？去掉哪些？或是改變哪些呢？


粉絲需求+影視群體需求

以影視劇改編為例，在整個改編的過程當中，除了要觀察核心粉絲以外，還得思考影視群體的需求是什麼。即使是忠於原著的改編，如果並不滿足影視群體的觀看需求的話，也會是一個失敗的改編案例。

五維甄選法

1.資料排行

資料是一個優質IP的基礎，沒有資料其實就沒有一切。作為一個大眾娛樂專案，必須要有最大的粉絲基礎，所以資料排行是一個最好的篩選標準。

2.主編審讀力薦

閱文集團眾多的小說裡面有一些是非常適合影視劇改編的，有一些是在過去不適合影視劇改編，但是現在又符合影視劇改編需求，還有一些可能不大適合影視劇改編的，該如何準確地甄選出來？在這裡，編輯審讀就起到了第二層把關的作用。

3.TOP編劇評估

對於編劇而言，他還看什麼？有些作品雖然很好，但是故事太麻煩了，麻煩到可能現在的水平跟能力，是無法改編出來的。

4.平臺採購需求

因為每家公司的運營思路和運營方向會有區分，不同的平臺也有自己不同的開發思路和模式，所以平臺的採購需求也會不一樣。

5.專家政策把關

這一層其實是對內容做最後把關，通過專家稽核嚴格把控，讓改編作品在合法合規的紅線之內。

IP內容趨勢思辨：碎片化、小流量、新文創

1.內容碎片化

在這個快節奏的移動網際網路時代，人的節奏跟過去已經完全不一樣了。在這種情況下，傳統的大篇幅作品，反而很難讓人去接受，因為你很難有一個很長的時間看完一部作品。而網際網路創作的章更新制，恰恰是一個非常碎片化的閱讀，符合了使用者碎片化休閒時間的需求，所以這兩者之間對接得非常契合。


2.小流量消耗

不管是過去的2G時代，還是未來的5G時代，其實網路文學對流量沒有任何要求。因為網路文學是窄帶運用，對流量的要求很低，64K也能看，32K也能看。

但隨著科技的進步和5G時代的到來，小流量消耗已經不成優勢。如何緊跟潮流，不斷挖掘更多全新的方式和模式讓使用者瞭解作家和他們的故事、以及瞭解他們的精神世界，也成為了閱文集團接下來不斷努力和發展的方向。

3.打造新文創

嘉賓羅立認為，除了個別經典以外，大多數作品一定是會被時代淘汰的。如果拿十年前的作品給現在的人看，大多數人都會覺得不好看、不要看。因此該如何不斷的進步？不斷的去考慮使用者，特別是新使用者、年輕的使用者，他們喜歡什麼？他們在想什麼？怎麼用他們喜歡的這種方式去表達故事？這才是閱文集團在文創領域考慮的事情。



羅立認為，目前的IP市場規模僅僅是千億而已。未來想要打造一個萬億級的市場，比較切合實際的就是基於文化IP為核心的未來的產品市場以及授權市場。從某種戰略角度來說，這是一個由虛向實的轉變。

未來IP市場的分析：由虛向實

過去無論是小說文字還是影視遊戲，其實還是一個虛擬的文化產品。想要衝出到萬億市場，就必須要跟柴米油鹽、衣食住行這種真正意義上的剛需市場相結合。

深挖粉絲消費力：做好粉絲經濟

粉絲的消費力隨著年輕消費者數量的上升，已經成為一個大家都非常關注，並且在研究的領域。尤其在網紅經濟盛行的今天，網紅經濟的核心就是粉絲經濟。羅立表示，如果不知道傳統領域該怎麼做的情況下，就先把粉絲經濟做好，因為這已經是一個非常廣闊的空間了。



作者：臨廠發揮
來源：騰訊大學
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/1pIB8JjF6b6gHkklfxSwqg