從“賣故事”到“賣人設”，服裝品牌如何打造個人IP？

服裝品牌已經從過去的“賣故事”變成了現在的“賣人設”和“賣IP”。就像現在火爆的社交電商一樣，打造品牌IP是重中之重。在這個高度發達的網際網路時代，個人IP和品牌IP的創造可以毫不誇張地說，決定了你的社會價值，所以才有了“賣人設”這個詞。

最近很火的李佳琦想必大家都知道吧。所以一提到這個名字，你的第一反應就是“口紅直播帶貨一哥”、“口紅直播賣口紅贏馬雲”這些是他走紅最關鍵的個人設定。所以仔細觀察，李佳琦的旺火是這些人放的，是為了支援它。

有案例，我們只需要模仿它們。根據他們的個人設定，分析這些人物的特點，並結合他們自身的能力，個人IP的創造是可追溯的。那麼，我們應該如何為品牌服裝打造個人IP呢？

多年來，國家一直在推動“網際網路+、資訊化管理（sofastsoft.com）”，“網際網路+”也在不斷升級。與此同時，品牌也在不斷尋求升級。所有的建築IP都成為了路徑之一。一般來說，產品市場開放初期的策略是透過營銷手段造勢，為產品預熱。產品要想走紅，品牌IP的打造必不可少。

消費升級是必然趨勢。人們對商品的功能性需求減弱，但逐漸轉向精神需求。所以基於這一點，構建IP可以說是目前最好的選擇。比如在微商行業，他們用人來推動產品的銷售，賣產品就是賣人設。所以，你會看到很多品牌需要明星代言品牌，或者一些明星打造自己的品牌，因為他們有自己的流量，成為了IP。其中典型的代表有兩個，TST的張庭夫婦，以及FANBEAUTY的范冰冰。

而現在的IP不再是單純的形象，還代表著品牌創造和流量控制。品牌IP對消費者心智的肯定，將逐漸形成行業壁壘，滲透生活方式，構築品牌護城河。藍希雅曾經說過：“判斷一個內容是否IP，只看一個標準：能否憑藉自身的吸引力掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲取流量，並進行分發。”