亞馬遜如何趕走煩人的跟賣
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這幾天有一個 產品被跟賣了,而且更尷尬的是,我這個產品有幾個變體,被跟賣的這個產品賣完了,然後跟賣的人就頂到首頁上了,自然而然的拿到了這個變體的購物車,可把我噁心到了(要知道我們這個產品是燒了 廣告,才到這個比較靠前的名次的,現在沒貨了,就有點替他人做嫁衣的感覺)。藉著我遇到的這件事,和大家詳細的聊聊跟賣的事情。
紅框標出的就是現在拿到購物車的賣家,沒有被跟賣時,這個地方顯示的就是建立這個Listing的賣家。
什麼是亞馬遜跟賣?
跟賣是亞馬遜上的一個特色,就是亞馬遜允許不同的賣家在同一個頁面上賣相同的產品。我們上傳的產品Listing,本質上講是不屬於我們賣家,而是屬於亞馬遜的,我們僅僅只有產品的編輯權(有時候連編輯的權利也可能丟掉);亞馬遜的初衷是,想讓不同的賣家進行競爭,從而提供給買家更多物美價廉的產品。但對於我們這些賣家來說,這真的是一個十足的霸王條款; 這就好比新郎辛辛苦苦的下聘禮,佈置新房,擺酒,迎親。。。。一頓繁瑣的操作下來,好傢伙!到了要洞房的時候,被頂包了,沒新郎啥事兒了!你說這氣人不氣人!
紅框標出的地方,我們可以看到有個數字“7”,這個代表有7個賣家在出價,也就是有7個人跟賣這條Listing,我們可以點選進去檢視賣家的名字和出價。
被跟賣的後果
1.訂單減少,被截胡。
一般來說,一個Listing上每天的銷量是固定的,如果沒有跟賣的人,那所有的訂單都是這個賣家自己的,如果被跟賣,跟賣的人會來分一杯羹,相應的,賣家自己能夠獲得的訂單就減少了。就像我前面說的,這些訂單的獲得是需要成本的,這些都算在了賣家自己的頭上,跟賣者可不承擔一星半點。
2.拉低Listing整體的價格記錄,影響後續報活動。
這個規則不是Listing頁面上可以看到的,所以很多新手朋友應該是不知道的。很多時候,我們要拉高排名,可能參加亞馬遜的BD(7天Deal)或者LD(限時秒殺),產品在活動時候的價格是基於一段時間(30天內)內在整個Listing上出單的最低價格。這個最低價格是包括了跟賣者出單的價格,如果跟賣者以很低的價格出單,那麼亞馬遜就會以這個最低價格作為活動價格的參考(最終的活動價格比這個最低價格還要低,一般是這個最低價格的八折)。
要知道,亞馬遜的活動價格相對於我們正常的銷售價格是很低的,一般的情況下活動期間本來就是會虧本的,如果還以這樣的低價去報活動,虧損會十分嚴重!
3.極有可能導致Listing質量下降。
跟賣的人只是共用了我們的Listing,我們完全無法把控他們賣的產品的真實性和質量。而且絕大部分情況下,做跟賣的這些人,都是實力不是很強的賣家,基本就是撈一筆走人的主兒。他們的產品往往都存在質量問題,買家一旦收到這樣的產品,留差評的機率會增大。要知道,留的差評會永遠的留在這個Listing上,最終受害的還是Listing本來的賣家。
4.引起價格戰。
跟賣的人在正常狀況下,是競爭不過Listing建立者的,這種情況下,購物車是把握在Listing建立者手上的。但是跟賣的人往往會以更低的價格來搶奪購物車,一旦他們成功就會導致訂單迅速的流向跟賣者。為了奪回購物車,最直接的做法就是降低銷售價格,這也是很多賣家無奈降價的原因!
怎麼趕跟賣?
1.與跟賣的人聯絡。
亞馬遜在前臺頁面點選跟賣的賣家名字會跳到這個介面,然後點選“Ask a question”,就可以透過亞馬遜和這個賣家取得聯絡。
下圖就是這次我發給那個跟賣的人的資訊,實際上這些郵件要經過亞馬遜稽核的,沒有問題的情況下,亞馬遜會轉給那個跟賣的人。我遇到的這個跟賣者是一個美國賣家,所以我給他發的是英文。如果你發現他是中國人,你也可以給他直接發中文,這樣更有威懾力。我們用的語言要儘量強硬一點,要帶有警告的意味,軟綿綿的幾句話,有可能嚇不退跟賣者。
2.亞馬遜開Case,讓客服趕走跟賣的人。
如果直接和跟賣的人溝通無效,那就可以開Case,讓亞馬遜的客服幫我們去趕跟賣,當然前提是我們要有品牌,並在亞馬遜上進行了品牌 備案。說到這裡插一句題外話,如果你想把亞馬遜作為一個長期的生意去做,還是註冊品牌吧;有品牌之後,才能上產品A+,才能上影片,才能趕跟賣,才能規避掉很多的風險,註冊品牌花的錢是很值得的!
3.亞馬遜後臺投訴跟賣的人。
當然我們也可以自己去投訴跟賣的人,這裡是投訴的網址。透過這個介面可以直接投訴他智慧財產權侵權,亞馬遜收到了投訴就會受理的。這種投訴是比較嚴重的,一般亞馬遜出手,跟賣的人基本都會扛不住的!
4.商趕跟賣。
如果上面方法都用了,仍然無法趕走跟賣,那也可以去花錢商趕跟賣,他們有很多手段。比如:
Test buy:就是找人購買這個跟賣者的產品,然後仔細檢查,拍照取證,比如顏色、重量、尺寸規格、外包裝等,提供跟賣者所銷售的產品與Listing描述不符合的地方,並進行圖片對比,並以此向亞馬遜進行投訴。
郵件轟炸:給對方傳送成百上千封站內郵件,郵件裡可以嵌入一些敏感詞彙:比如counterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感詞彙,被亞馬遜抓取以後,一般賬戶輕則警告,重則封號。
做pending訂單:註冊虛擬的visa卡,然後設定好單筆消費限額,然後瘋狂清對方庫存,一般pending賬單持續時間在20天,到了規定時間沒有下單就會取消。
當然,專門幹這個的服務商,還有很多其他的手段去趕跟賣,總之,只要花錢,不管多難搞的跟賣,總會有辦法把他們趕走!
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