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2015年對於網際網路創業和投資來講，是跌宕起伏的一年。從年初的風生水起，到年底的風平浪靜，切換的有點突然。一時間，似乎創業者和投資人都突然找不到了熱點，開始原地打轉。趁春節假期回顧了一下2015年的點點滴滴，試圖給發生的一切找個合理的解釋。得出的結論之一，就是網際網路創業進入了Hard模式。
從幾張圖表開始說起吧：
移動應用佔多平臺消費網際網路產品使用時長的比例
Source: comScore Multi-Platform Metrix, UBS
由於沒有中國的資料，就用了美國的資料，相信趨勢是一樣的。毫無疑問，移動對於PC的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時間，使用者的上網時間分佈，已經從50/50變成了80%在移動終端。而期間所有轉身慢的公司，都成了這個時代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過程，也造就了今日頭條等一批移動時代的明星公司。
但不幸的是，對今天的創業者來說，PC往移動更迭的“亂世”正在迅速結束。15年開始，智慧手機使用者的人口紅利開始逐漸消失。
Source: Strategy Analysis
而這，只是一半的壞訊息。另外一半是：網際網路巨頭正在完成佈局，開始收緊對於使用者的控制。
MAU（月獨立使用者數）排名前20的產品裡面，只有微博、美團和Wifi萬能鑰匙是非BAT的。
除了使用者數量的覆蓋，巨頭對於使用者使用時長的侵佔也是碾壓式的。
Source: QuestMobile
使用者時長前20名的名單裡面，只有今日頭條、同花順、搜狐影片和陌陌是非BAT的產品。
更加雪上加霜的是，微信已經不知不覺的佔領了我們1/3到1/2的手機時長（下圖是我的手機電池消耗情況截圖）。而微信今天仍然沒有商業化、規模化的針對第三方的流量分發機制，成了一個不折不扣的流量黑洞。
把上面的這些壞訊息疊加，就不難理解為什麼2015年流量獲取變得這麼困難，甚至瘋狂。而消費網際網路公司為了獲取流量，都紛紛開始導向傳統媒體、甚至人肉的方式。
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電視臺：特別是綜藝節目，再次成為了網際網路產品投放廣告的標的。
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戶外媒體：我家小區電梯的分眾框架裡面，網際網路產品廣告幾乎沒有下過線。看看分眾的股價就都明白了。
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地推：不可思議的，網際網路產品開始用人在地面獲取C端客戶。對比當年攜程在機場、火車站發會員卡的時代（網際網路滲透率低、使用者低頻高客單價），時代倒退了15年。
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補貼：在這波O2O之前，網際網路因為“免費”而經常被人質疑商業模式。這次更進一步，倒貼了。確實是考驗創業者和投資人智慧和耐受力的極限。
當然，這流量枯竭的環境下，也還是有不少公司抓住了特有的機會，異軍突起：
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動漫類的產品：仍然有低齡的增量使用者和人口紅利，相對而言，流量獲取的成本還比較低。
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利用社交媒體：從9宮格到微信群獲客（e.g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）。
說了這麼多令人沮喪的壞訊息，還是要振奮一下精神，分享一下我認為的hard模式下創業機會：
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流量環境對於所有的創業公司都是公平的。沒有了容易摘的果子之後，產品/運營出色，留存率好的公司，在這個環境裡面更容易跑出來。從起步的時候，就注意對流量、留存、使用者行為的分析，精益創業的能力在當下更容易成為核心競爭力，甚至是unfair advantage。靠融資衝量的粗曠式增長，會迅速成為過眼浮雲。==> 這是一個對安份做事的“好人”更有利的環境。
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把錢和資源用在打造獨特內容（媒體型產品）/供應鏈（交易行產品）上：在這個獲客越來越難的時代，這是保證口碑和長期留存的最好辦法。今天，使用者的選擇太多了。沒有獨特的內容，就只能靠價格、補貼這些手段飲鳩止渴。==> 啃硬骨頭才能長期脫穎而出。
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找一些對流量依存度相對較低的產品：比如網際網路金融的資產端、打造交易和服務閉環（做服務交付而不僅僅是流量分發）等。但是，這並不意味著大家應該一股腦的去做B2B，那是一個完全不同的戰場，有著其自己的機遇和挑戰。為了逃避hard模式而轉身做B2B肯定不是正確答案。
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不放過轉瞬即逝的流量紅利：網路影片，特別是最近紅得發紫的直播，可能是個不錯的機會。製作有創意的植入或病毒性的短影片，會是一個不錯的機會。還記得當年在微博流量紅利基本消失的時候，杜蕾斯的病毒性話題營銷？
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