如何利用軟文引流客戶？

軟文營銷是一種主流的推廣方法之一，很多企業藉助軟文營銷打得半壁江山，可見軟文營銷的威力並不一般。軟文營銷是被普遍認為具有提升品牌知名度、包裝產品、提升流量的作用,但對於絕大多數中小型企業而言,更希望通過軟文推廣帶來客戶，就是引流拓客的作用。小馬識途營銷機構認為，軟文營銷在品牌包裝和口碑提升方面的作用不可替代，在引流拓客方面的作用同樣具有一定優勢。

 

那麼，軟文營銷如何快速大量引流呢？小馬識途營銷顧問這裡分享一下看法，請各位大神雅正。

 

軟文營銷的快速引流需要熟悉一些和技巧

 

軟文營銷引流不像廣告引流那麼簡單，需要很多的技巧。軟文營銷引流的過程實際上需要讀者先看到這篇文章的標題，然後點進去閱讀內容，認可文章的觀點，進而和企業取得聯絡達成交易。短時間引得大量流量的難度還是比較大的，但是有量的積累也是可以實現的。

 

1、媒體數量

軟文引流首先是藉助媒體平臺的使用者流量，在這個角度上分析軟文釋出的媒體數量越大，曝光的機會越多，引得的流量越多，當然必須是正規的媒體。有些企業認為能搜到一條就行，那樣的話想快速大量引流是不大可能做到的。按小馬識途服務的企業為例，一篇軟文釋出15-50家都是比較正常的，具體根據企業情況分析。

 

2、曝光位置

一般的軟文釋出，就是在媒體上有一條文章標題的位置，這個可能是列表頁或二三級的頁面，這個是媒體編輯分配的，另外可以通過付費方式上位到首頁推薦位，這樣引流作用更強。

 

3、搜尋優化

軟文很大的一部分流量是來自於搜尋引擎，所以做好搜尋優化才能增加引流的數量，尤其是一些核心關鍵詞的搜尋相關位置，這個技巧可以諮詢小馬識途營銷顧問。

 

4、借勢熱點

藉助時事熱點，可以增加文章的關注度，更吸引人點開話題，助於引流。借勢推廣主要是抓熱點、節點,藉助眾多主流媒體平臺造勢,如微博熱點、主流話題熱點、新聞熱點、節假日節點,這個需要做一定的相關策劃,把握產品或服務與熱點、節點的關聯性作為切入口,太生硬和沒有關聯性的切入只會感覺很“尬”。

 

5、留下銷售線索

有很多時候文章做得不錯，可是然並卵，因為沒有留下銷售線索。對於廣告的植入,這邊需要中小型企業根據需求自身把控,小馬識途營銷顧問建議廣告要自然植入,並且不能過多篇幅去描述。軟文廣告精髓在“軟”字,軟文廣告要做到不似廣告而能達到宣傳廣告的效果。

 

對於媒體而言，很多媒體不讓帶網址電話二維碼等等聯絡方式，但還可以從品牌搜尋上去引導，再說像小馬識途這樣的機構，在軟文營銷領域耕耘多年的，都會有一些媒體可以留下銷售線索的。

 

 

對於軟文營銷來講，流量和轉化是需要一個過度的,也是一個量變到質變的過程,有流量匯入才會有轉化,流量是轉化的前提。中小型企業要注重自身的服務和產品的質量,為使用者帶來高質量的服務和體驗是轉化的根本。軟文做到快速大量引流,需要軟文策劃者根據天時地利人和,不斷去優化探索的,軟文營銷推廣無止境。